都說(shuō)孩子的錢最好賺，中國(guó)人對(duì)于孩子的花費(fèi)上可以說(shuō)是不惜下血本， 天朝的二胎政策放開后，每年新生嬰兒可達(dá)到2000萬(wàn)以上，許多父母也越來(lái)越愿意為孩子的成長(zhǎng)和教育花錢，但是國(guó)內(nèi)很難找到極具創(chuàng)意、IP感明顯的兒童類玩具，不少創(chuàng)業(yè)者看到這個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)后，小腦勺一轉(zhuǎn)，想開發(fā)點(diǎn)高大上的智能機(jī)器人。

于是，下半年的時(shí)候， 我們開始看到一些名為“兒童機(jī)器人”的東西開始活躍在各大眾籌平臺(tái)上，搜得到的包括eRobot、快樂童年、語(yǔ)兜等等，但是在產(chǎn)品關(guān)注度上，卻遠(yuǎn)不及其它品類的消費(fèi)級(jí)機(jī)器人來(lái)得矚目。在用戶看來(lái)，這些“先行者”既沒有Pepper這種一分鐘售罄的榮耀，也沒有Pudding機(jī)器人這種草根逆襲的風(fēng)頭，只有股風(fēng)頭不足的即視感——輕輕地你上眾籌了，輕輕地你下眾籌了，揮一揮機(jī)械臂， 不帶走一聲喝彩。

對(duì)此，一位創(chuàng)業(yè)者這樣解釋“兒童機(jī)器人從結(jié)構(gòu)和控制的角度不難， 難在內(nèi)容和交互以及機(jī)器人的學(xué)習(xí)能力，現(xiàn)在很多兒童機(jī)器人都只是語(yǔ)音互動(dòng)和和用手機(jī)控制動(dòng)一動(dòng)，語(yǔ)音對(duì)話根本達(dá)不到順暢程度，大人們大無(wú)法接受更何況孩子”。當(dāng)然，若是兒童機(jī)器人只有這么一個(gè)問題也就好辦了，不幸的是，兒童機(jī)器人面臨的問題比怎么解決產(chǎn)品難點(diǎn)這個(gè)要恐怖多了。

等了三年，風(fēng)口還沒來(lái)

極客東東的小林三年前就意識(shí)到，把兒童玩具智能化是個(gè)多么有潛力的市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)他婉拒了某手機(jī)大牛的創(chuàng)業(yè)邀請(qǐng)，只身走進(jìn)兒童玩具市場(chǎng)，結(jié)果“到今年9月份為止，給別人代理了三年兒童玩具，現(xiàn)在才開始準(zhǔn)備出一款自己的兒童娛樂機(jī)器人”。

(你所謂的拒絕大牛自己創(chuàng)業(yè)就是為了賣東西?)

哈哈，可能我開始地太早了，之前本想從代理國(guó)外兒童產(chǎn)品入手，取一些經(jīng)，后面發(fā)現(xiàn)找定位就找了很久，不過最近我覺得時(shí)機(jī)到了，我確定我要做娛樂機(jī)器人，嗯，確定了。

另一位新晉代理商洋娃娃機(jī)器人的創(chuàng)始人則表示

從去年6月份發(fā)現(xiàn)這個(gè)苗頭開始搜羅全國(guó)的優(yōu)秀兒童機(jī)器人項(xiàng)目，到現(xiàn)在已經(jīng)一年有余，但我們覺得兒童機(jī)器人這塊才剛剛開始，因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)都沒有出現(xiàn)哪幾個(gè)耳熟能詳?shù)膬和瘷C(jī)器人名字，從我們搜刮的結(jié)果看，不管是技術(shù)、本身還是內(nèi)容，很多公司都還處于一個(gè)剛剛開始的階段。

而記者從眾籌平臺(tái)未來(lái)幾月的動(dòng)向看，9月份會(huì)陸陸續(xù)續(xù)出現(xiàn)一些兒童機(jī)器人發(fā)布的消息，但是規(guī)模和勢(shì)能卻絲毫比不上“大表哥”家庭機(jī)器人的瘋狂，記者目前知道會(huì)在9、10月份發(fā)布家庭機(jī)器人的公司就有3家，但是兒童機(jī)器人的創(chuàng)業(yè)者們卻沒有這么篤定。

門檻不在技術(shù)，卻比技術(shù)難

在文章開篇我們已經(jīng)提到兒童機(jī)器人的門檻不在技術(shù)這塊，而在于內(nèi)容、交互方式已經(jīng)市場(chǎng)切分等，下面來(lái)看看幾位正在做兒童機(jī)器人遇到的難點(diǎn)。

難在內(nèi)容和交互

KOMO兒童機(jī)器人負(fù)責(zé)人表示，兒童教育重在內(nèi)容和交互方式，現(xiàn)在很多兒童機(jī)器人都只是語(yǔ)音互動(dòng)和和用手機(jī)控制動(dòng)一動(dòng)。語(yǔ)音對(duì)話根本達(dá)不到順暢程度，大人們大無(wú)法接受更何況孩子，現(xiàn)在不少兒童機(jī)器人大部分是在講故事，打著陪伴的口號(hào)，實(shí)際上沒有實(shí)際的功能。

在我看來(lái)，要做出有用的兒童機(jī)器人，關(guān)鍵是看兒童機(jī)器人的使用者是誰(shuí)，要為誰(shuí)服務(wù)?這部分群體現(xiàn)在使用的東西，機(jī)器人是否能代替。

另外“一定要說(shuō)技術(shù)門檻的話，我認(rèn)為消費(fèi)級(jí)的機(jī)器人門檻都不高，不少國(guó)內(nèi)做機(jī)器人的都在國(guó)外找開源代碼，如果Google那種機(jī)器人技術(shù)門檻比較高，各種傳感器、各種算法，這種高門檻的機(jī)器人普通人也用不到。所以，坦白點(diǎn)說(shuō)，國(guó)內(nèi)做消費(fèi)級(jí)的機(jī)器人，大部分是在搞集成。”

難在自學(xué)習(xí)能力

之前做過高端教育機(jī)器人的Ezrobot創(chuàng)始人從技術(shù)角度解析到，兒童機(jī)器人的難點(diǎn)不在結(jié)構(gòu)和技術(shù)上，難點(diǎn)在于情感的交互和內(nèi)容的生產(chǎn)以及機(jī)器人的自學(xué)習(xí)能力。

譬如，在技術(shù)上會(huì)具體涉及語(yǔ)音交互、機(jī)器人的動(dòng)作和肢體語(yǔ)言交互等。拿語(yǔ)音交互為例，直接拿科大訊飛的語(yǔ)音技術(shù)肯定是不夠的，他們做的通用語(yǔ)意交流方案，你用這個(gè)跟小孩交流的話，這個(gè)場(chǎng)景往往是比較固定的，比如說(shuō)小孩喜歡聊小動(dòng)物，科大訊飛肯定不會(huì)在小動(dòng)物環(huán)境下特定語(yǔ)義下的技術(shù)做的很深入，這樣創(chuàng)業(yè)公司只能把它的語(yǔ)音SDK拿過來(lái)，要做二次深度開發(fā)的。而兒童的肢體動(dòng)作目前這個(gè)只能創(chuàng)業(yè)公司自己做，這個(gè)是跟機(jī)器人的自動(dòng)控制相關(guān)的。

另外，目前的機(jī)器人大部分是不具備自學(xué)習(xí)能力, 但這偏偏是決定一個(gè)機(jī)器人能走多遠(yuǎn)的重要因素之一，兒童機(jī)器人也不例外。

難在同時(shí)滿足家長(zhǎng)和兒童的口味

剛剛參與投資了早教類項(xiàng)目小熊尼奧的知名投資人袁岳則從另一個(gè)角度向我們佐證了兒童機(jī)器人難點(diǎn)不在技術(shù)這個(gè)問題：我覺得做好兒童類產(chǎn)品中的早教類這一塊，最重要的是早教類的東西能不能在市場(chǎng)門檻之間同時(shí)獲得家長(zhǎng)和兒童的喜歡，現(xiàn)在很多的早教公司依賴于幼兒園與或者其它的早教機(jī)構(gòu)或者入口，這個(gè)實(shí)際上找了一個(gè)看門人，這個(gè)看門人成為限制它發(fā)展成一定規(guī)模的關(guān)鍵。

有些產(chǎn)品只是家長(zhǎng)喜歡，孩子不喜歡或者孩子喜歡，家長(zhǎng)不買單，這就是一個(gè)很大的問題，這也是我們看好小熊尼奧的關(guān)鍵，它是個(gè)家長(zhǎng)喜歡和孩子喜歡并重的榜樣。

相比工業(yè)機(jī)器人、掃地機(jī)器人、室內(nèi)導(dǎo)購(gòu)機(jī)器人、足球機(jī)器人等“炫技型”機(jī)器人，有些懂技術(shù)的用戶可能會(huì)覺得而兒童機(jī)器人弱爆了————既不能翻跟斗又不能打掃衛(wèi)生，但是真正去做的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，要切合兒童的心理需求，研發(fā)符合兒童臉部表情、肢體語(yǔ)言的兒童機(jī)器人簡(jiǎn)直比造鋼鐵俠還難，“小孩子喜歡喜歡一個(gè)東西是非常直觀的，第一眼沒讓他喜歡上后面機(jī)會(huì)就不大了”一位創(chuàng)業(yè)者如是說(shuō)。

市場(chǎng)定位跟算命似的

兒童機(jī)器人市場(chǎng)的定位目前并不明晰，2011年的時(shí)候，迪斯尼汽車總動(dòng)員發(fā)了6款基于iPad的App和硬件共存的新型兒童玩具，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)立馬涌現(xiàn)一批結(jié)合App和硬件互動(dòng)的玩具創(chuàng)業(yè)者;去年有一波人曾嘗試讓兒童機(jī)器人走故事機(jī)的路線，但是沒什么門檻，從一開始就顯露了紅海的兆頭;再到現(xiàn)在的兒童機(jī)器人，涌現(xiàn)出早教兒童機(jī)器人、陪護(hù)類兒童機(jī)器人、編程類兒童機(jī)器人。

我們之前代理國(guó)外兒童玩具的3年里想過很多關(guān)于后面兒童機(jī)器人的定位，現(xiàn)在我把兒童機(jī)器人歸類為早教(學(xué)前認(rèn)知和教育)和STEM(培養(yǎng)一種孩子的科技興趣)兩大類。個(gè)人覺得還是做后者比較靠譜。之前笨貍在朋友圈里發(fā)了一條說(shuō)說(shuō)，說(shuō)“我覺得娛樂機(jī)器人沒做好之前，服務(wù)機(jī)器人的體驗(yàn)就好不了。”

我想了挺久，覺得比較贊同，若用互聯(lián)網(wǎng)的奇葩思維看，之前百度搜索這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司早期都是因?yàn)椴莞脩粢獮g覽互聯(lián)網(wǎng)新聞、下載Mp3、格式視頻這樣的需求起來(lái)的，甚至一度百度Mp3早期的搜索份額占到了其搜索份額的1/3。——關(guān)注兒童玩具三年，但一直沒有狠心下手的小林最近終于確定自己要做一個(gè)娛樂型兒童機(jī)器人了。

而Ez Robot的張濤則認(rèn)為，兒童機(jī)器人這個(gè)如果自己定位，還是會(huì)往機(jī)器人那邊靠一點(diǎn)。

純玩具兒童會(huì)覺得沒意思，粘性不夠，市場(chǎng)容易做成紅海了，所以往機(jī)器人方向靠一些會(huì)比較好，其中最重要的就是要有自主學(xué)習(xí)的能力，可以跟小孩一起成長(zhǎng)，讓小孩能夠玩得來(lái)、聊得來(lái)的更好。

明天即將召開新品發(fā)布會(huì)的How are you機(jī)器人則給自己取名為“擬腦機(jī)器人”，其創(chuàng)始人吳義堅(jiān)在不久前的受訪時(shí)里表示

孩子是最喜歡跟小伙伴一起玩，也是更喜歡聽那些比他大一點(diǎn)點(diǎn)的這種小伙伴的話，那我們這個(gè)早教陪伴機(jī)器人他是采用一種伙伴式的學(xué)習(xí)方式，無(wú)論是它的娛樂、學(xué)習(xí)還是溝通。

KOMO機(jī)器人負(fù)責(zé)人則表示

通過對(duì)玩具市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)兒童玩具正逐步向智能化發(fā)展，卻并沒有抓住用戶的痛點(diǎn)。我們的定位是智能教育陪伴機(jī)器人。2-4歲的兒童需要的是最基本的認(rèn)知教育，現(xiàn)階段的認(rèn)知教育主要通過認(rèn)知卡片實(shí)現(xiàn)。

看完各個(gè)創(chuàng)始人的推理分析，記者實(shí)在找不到任何證據(jù)證明他們選的就是正確的，或者說(shuō)他們選的就是不正確的，每個(gè)人都為自己選的市場(chǎng)定位找到了一個(gè)聽得過去的理由，但每一個(gè)市場(chǎng)定位都是有待市場(chǎng)驗(yàn)證的。

代理商怎么看

對(duì)于市場(chǎng)定位這個(gè)，洋娃娃機(jī)器人創(chuàng)始人也表示沒有特別清晰的想法，但是對(duì)于什么樣的兒童機(jī)器人能夠跑出來(lái)，他還是很有數(shù)的：

之前我做過5年的游戲，6年 的教育互聯(lián)網(wǎng)，加在一起再去看兒童機(jī)器人這個(gè)市場(chǎng)，雖然有些公司的同質(zhì)化比較嚴(yán)重，但我真正覺得能跑出來(lái)的公司有幾個(gè)領(lǐng)域。

第一，它有核心技術(shù)，比如語(yǔ)音交互是兒童機(jī)器人交互中一個(gè)非常重要的方式，它這方面或者視覺識(shí)別做地很好，我覺得這樣的公司會(huì)跑出來(lái)。

第二，它對(duì)兒童的心理、教育成長(zhǎng)非常了解，可以提供非常棒的內(nèi)容，這樣的公司也會(huì)提供非常大的價(jià)值。

第三，它的渠道能力很強(qiáng)，有傳統(tǒng)的、線上的發(fā)行渠道，對(duì)于打造新的兒童機(jī)器人體驗(yàn)有優(yōu)勢(shì)，這種公司能夠跑出來(lái)。