2019年4月，以Altium Designer^?聞名的電子設計系統(tǒng)軟件公司Altium宣布北京辦公室正式投入運營。大中華區(qū)總經(jīng)理David Read、中國北方區(qū)總監(jiān)胡表峰先生，大中華區(qū)市場經(jīng)理凌燕女士接受了電子產(chǎn)品世界等媒體的采訪。

      1 中國PCB設計業(yè)務在增長

      過去幾年，Altium全球及中國業(yè)務增長非常迅速。例如，根據(jù)Altium的公開財報，2018年下半年同比增長49%。    

      Altium在華有很大的發(fā)展空間。因為業(yè)內(nèi)普遍認同這樣一種趨勢：過去復雜的設計在國外，簡單的設計在中國；現(xiàn)在越來越多的復雜設計正轉到中國，因為中國的電子業(yè)非?；钴S，而且工程師的設計水平在不斷提高。

      為了服務中國市場，Altium采取了兩方面措施：一是持續(xù)在目標市場投資，例如2019年建立北京辦公室，2018年也在深圳建立了辦公室（注：上海是中國總部）。另外，不斷和客戶溝通交流，設法解決客戶遇到的問題?，F(xiàn)在Altium在中國約有200名員工，主要任務之一是密切地和客戶聯(lián)系和服務。

2 PCB設計的技術動向

      由于技術的進步，越來越多的功能集中在SoC（系統(tǒng)芯片）里，但同時也讓整個板子有了更多的空間，讓設計工程師可以來改進他們的產(chǎn)品。例如華為的P30手機，板上有30%空間留給了相機。可見，隨著技術的進步，會有越來越多的板上空間分配給不同新功能的需求。

      再有，PCB設計上有些新需求。例如過去幾年，3D PCB設計方面有很大的需求。為此，Altium推出3D PCB設計功能?？烧郫B板方面，多年前已經(jīng)有人在關注、研發(fā)，現(xiàn)在Altium的軟件已經(jīng)開始支持這種功能。HDI（高密度連接性）的設計也開始越來越廣泛被應用，Altium的軟件也開始支持。再例如多層板，幾年前多層的意義和現(xiàn)在不一樣，Altium也在支持。再有是支持3D打印電路。

      具體地，關于折疊板方面，Altium做得較多，也跟客戶解釋比較多。軟硬結合板這部分，可以在軟件上直接攤開，這樣展開后，可以看到上面所有的零部件和布線。還有一個酷炫的地方，假設有一個殼子，客戶可以通過軟件直接測試這個板是否可以直接裝進這個殼子里，這樣可以大大提高效率，因為用戶不必再去把它打印出來之后，再去嘗試著測試可不可以裝進硬殼里，而是直接在軟件上就可以測試到。

      值得一提的是，盡管Altium關注所有的新技術，但是只有當新技術開始流行的時候，Altium才會推出這些功能插件，加入到自己的軟件當中。 

      3 Altium產(chǎn)品的三大亮點

      設計師遇到三大挑戰(zhàn)：盡快把產(chǎn)品設計出來；方便地把產(chǎn)品設計出來；設計完成之后，可以在內(nèi)部不同的部門之間做溝通。為此Altium有三個優(yōu)勢。

      ?易于上手使用。之前很多用戶在學生時代用過Altium產(chǎn)品，對于那些熟悉過去版本的工程師，用新軟件應該不存在很大問題。因為Altium產(chǎn)品的顯著特點是容易上手、易于使用；同時Altium也有很多技術服務人員。

      ?兼容性強。即與市面上其他PCB開發(fā)工具兼容。過去幾年，Altium在仿真方面做了很大投入，在性能方面有非常好的提升。

      ?在細節(jié)上下功夫。例如前兩年，Altium的一個新版本里增加了一個功能插件——一鍵出圖。以往出圖時工程師可得到一張表格，列出了每一個零部件的信息。一鍵出圖插件推出之后，非常方便。另外一個很酷的改進是，在設計時，如果中間有什么修改，出圖表中可同步更新，使效率大為提升。

      4 中國和全球市場布局

      Altium的全球戰(zhàn)略是希望在2025年能夠達到10萬的用戶使用量，目前是4萬的用戶使用量。目前在Altium的營收里，最大的是用于PCB設計的Altium Designer。但同時，其他產(chǎn)品線也有非常好的增長，例如Altium有一款產(chǎn)品是編譯軟件，另外Altium有一些網(wǎng)上的服務軟件也在快速增長。

      相比全球市場，Alitum在中國市場會著重做什么？在全球范圍內(nèi)，續(xù)保的概念已經(jīng)非常普遍。在中國，也希望提高續(xù)保的客戶量。續(xù)保的好處是可以得到持續(xù)的技術支持。

      另外，Altium會在2019年晚些時候推出一款專門針對于中國市場的Time-based License（按時租賃）的商業(yè)模式，以加深工程師對Altium軟件的了解，同時在價格方面會有一定的優(yōu)勢。

      5 生態(tài)圈的營造

      為何Altium軟件在國內(nèi)有很強的群眾基礎？這離不開Altium在高校和工程師界的長期耕耘。

      首先是Altium的大學計劃。任何一個行業(yè)的成長，都離不開人才的培養(yǎng)，Altium的產(chǎn)品之所以在中國有較高的人氣，和該公司與高校深度合作分不開的。目前，國內(nèi)有上百所高校和Altium合作，一類是開設課程，另一類是實驗室合作，而且Altium宣稱會持續(xù)加大高校的支持力度。

      其次，在與工程師合作方面，Altium在國內(nèi)推出了很多的線上和線下的活動。線下活動方面，Altium在2018年去了13座城市路演。在線上，Altium會對續(xù)保用戶提供免費的原理圖培訓；還有每周六也會有不同形式的培訓，主要貼近工程師的實際應用，不是去介紹Altium的軟件是如何使用的，而是去實際操作到某一個Project（項目），從中工程師可以去了解如何畫一塊板，如何去設計一個產(chǎn)品，諸如簡易的飛行器如何去畫這種有趣的話題。

      6 大公司和小公司都需要正版設計工具

      對于一些小公司，所設計的產(chǎn)品數(shù)量相對較少。因此這樣的產(chǎn)品對其公司業(yè)務的影響是非常大的，在設計過程中如果出現(xiàn)差錯，他們承受不起風險。從這個角度看，小公司更需要穩(wěn)定、可靠的軟件來幫助他們?nèi)Ｗ⒆约旱臉I(yè)務。

      相較而言，大公司的產(chǎn)品線多，他們在設計過程中出現(xiàn)問題的容錯度相對會好一點，而且Altium產(chǎn)品相對也不算貴，所以大公司也愿意采用Altium的軟件，來保證他們的業(yè)務成果。

      7  如何看待版權保護？

      版權保護對軟件公司至關重要。Altium看到兩個利好現(xiàn)象。

      首先，在中國，全社會都非常重視版權問題。上至國家層面，例如2019年兩會期間，總理在答記者問時也專門提到了要加強知識產(chǎn)權的保護，將修改知識產(chǎn)權法，對侵權行為引入懲罰性的賠償機制，發(fā)現(xiàn)一起，處理一起，要讓侵犯知識產(chǎn)權的行為，無處可躲。

      其次，使用正版軟件的觀念正越來越深入人心。

      “版權顧問團隊”是Altium非常重要的業(yè)務組成部分。市場上傳遞給Altium來的反饋，第一，Altium的客戶非?？粗挟a(chǎn)品的安全性和可靠性，因為客戶用來設計的產(chǎn)品是他們業(yè)務的命脈，這含糊不得。況且使用非正式授權的軟件也是有非常高的風險的，在電子設計業(yè)，這些風險也是不能低估的，客戶用正版軟件是對自己創(chuàng)造的產(chǎn)品的安全保障，也是對客戶的客戶負責。

        第二，客戶也非常重視Altium所提供的售后服務。Altium的技術支持服務方式有多種，首先有一個技術支持熱線——400電話。其次，可以通過郵件維護系統(tǒng)，或微信群、線上論壇等。 

  8 關于Altium

Altium 有限責任公司(ASX: ALU) 是一家專注3D PCB設計和嵌入式系統(tǒng)開發(fā)等電子設計系統(tǒng)的跨國軟件公司，其總部設立在加利福尼亞的圣地亞哥。從世界領先的電子設計團隊到草根電子設計群體，Altium產(chǎn)品都被廣泛應用。

憑借其獨一無二的技術，Altium幫助企業(yè)和設計團隊在有限的時間和預算下不斷創(chuàng)新、相互協(xié)作，實現(xiàn)互聯(lián)產(chǎn)品的設計。旗下的產(chǎn)品包括：ACTIVEBOM^?, ActiveRoute^?, Altium Designer^?, Altium Vault^?, Autotrax^?, Camtastic^?, Ciiva?, CIIVA SMARTPARTS^?, CircuitMaker^?, CircuitStudio^?, Codemaker?, Common Parts Library?, Draftsman^?, DXP?, Easytrax^?, NanoBoard^?, NATIVE 3D?, OCTOMYZE^?, Octopart^?, P-CAD^?, PCBWORKS^?, PDN Analyzer?, Protel^?, Situs^?, SmartParts? 和 TASKING^? 嵌入式軟件編譯器。

Altium公司創(chuàng)建于1985年，在全球設有辦事處：在美國圣地亞哥、波士頓和紐約市設有美國辦事處；在卡爾斯魯厄、阿默斯福特、基輔、慕尼黑和楚格設有歐洲辦事處；在上海、東京和悉尼設有亞太地區(qū)辦事處。