3D打印是智能制造的重要一方面，如今已發(fā)展到何種程度？在電子業(yè)有哪些機(jī)會(huì)？目前的經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易環(huán)境下，3D打印的發(fā)展如何？近日，3D打印巨頭Stratasys公司在京舉辦了“2019中國(guó)3D打印用戶大會(huì)”，電子產(chǎn)品世界記者采訪了公司南亞區(qū)總裁Michael Agam先生以及亞太區(qū)和日本營(yíng)銷總監(jiān)Alice Chiu女士。

3D打印趨勢(shì)

3D制造對(duì)中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，在中國(guó)正朝高端方向發(fā)展。另外，以前主要聚焦在原型制造上，現(xiàn)在可以把更多的重心放在增材制造上，以增加企業(yè)的產(chǎn)值。因?yàn)楹芏嗫蛻粢岩庾R(shí)到增材制造以及產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，是決定一家公司能否成功的關(guān)鍵。客戶現(xiàn)在可能會(huì)把重點(diǎn)放在怎樣減少生產(chǎn)成本、提高生產(chǎn)率上，這就給3D打印帶來(lái)了很大的發(fā)展空間。

另外，模型以及定制有很大的增長(zhǎng)空間。例如汽車業(yè)和電子業(yè)，可以給客戶提供個(gè)性化的方案，定制喜好的模型產(chǎn)品或零部件。

3D打印市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)有兩個(gè)決定性因素。一個(gè)是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，另一個(gè)是怎樣去減少生產(chǎn)的成本。這兩點(diǎn)會(huì)極大地影響3D打印在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展。

3D在電子業(yè)的機(jī)會(huì)

這幾年3D打印企業(yè)十分具有挑戰(zhàn)性，但是Stratasys發(fā)現(xiàn)消費(fèi)類電子業(yè)可能是一個(gè)比較具有發(fā)展前景的行業(yè)。

如果客戶把重心放在產(chǎn)品的創(chuàng)新性上，像手機(jī)、快消品廠家，可能會(huì)與Stratasys合作。

產(chǎn)品市場(chǎng)成功的因素是由設(shè)計(jì)決定的?，F(xiàn)在設(shè)計(jì)面臨更多挑戰(zhàn)，例如現(xiàn)在設(shè)計(jì)會(huì)把重心放在各個(gè)部分上，去做好每個(gè)部分的細(xì)節(jié)，以及每個(gè)部分之間的連接及組合上。

Stratasys推出新的3D打印機(jī)J850，是為設(shè)計(jì)師量身定制的，從原型機(jī)以及到最后的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，都可以提供一體化的服務(wù)。

因此，以前每個(gè)樣品分別用不同的技術(shù)去生產(chǎn)，現(xiàn)在有了J850，就可以用一套系統(tǒng)和軟件，打印出所有樣品，這樣可以極大地節(jié)省時(shí)間，而且會(huì)帶來(lái)更多的創(chuàng)新空間。

另外，個(gè)性化定制、原型設(shè)計(jì)多材料一次成型、設(shè)計(jì)原型快速安全上市等需求逐漸成為電子業(yè)角逐市場(chǎng)決勝未來(lái)的秘密武器和制勝法寶。Stratasys的新產(chǎn)品專為這些需求設(shè)計(jì)，不僅能充分呈現(xiàn)設(shè)計(jì)，更有助于加快設(shè)計(jì)決策，為快速上市爭(zhēng)取到寶貴的先發(fā)優(yōu)勢(shì)和相對(duì)傳統(tǒng)方法更佳的成本效益。

在材料方面，電子產(chǎn)品或半導(dǎo)體材料會(huì)對(duì)原型機(jī)的材料有更多的要求，例如要具有抗靜電性。

3D打印在哪些方面能降低成本 

3D打印機(jī)的發(fā)展方向之一是降成本。實(shí)際上，降成本是指降低總的生產(chǎn)成本，包括材料和公司的運(yùn)營(yíng)成本。

首先，3D打印是傳統(tǒng)制造業(yè)的補(bǔ)充，并不會(huì)取代所有的傳統(tǒng)制造業(yè)，3D打印只是提供了更多的可能性以及更多的發(fā)展方向。例如，傳統(tǒng)制造業(yè)去生產(chǎn)一件產(chǎn)品，不同的款式可能要采用不同的技術(shù)，做不同的模型，這樣生產(chǎn)成本很高。但是有了3D打印，就給產(chǎn)品的多樣性提供了很大的幫助，成本會(huì)降低很多。

其次是庫(kù)存，有了3D打印技術(shù)的幫助，在庫(kù)存方面可以朝著數(shù)字化的方向發(fā)展，以減少企業(yè)的管理成本。

中國(guó)客戶的特點(diǎn)  

可能很多人認(rèn)為中國(guó)的3D打印是比西方要落后一些，但事實(shí)并非如此。例如5年前很多中國(guó)客戶想把3D打印機(jī)帶回家。其實(shí)并不是中國(guó)，世界范圍內(nèi)的情況也是如此。

中國(guó)是Stratasys三大核心市場(chǎng)之一。Stratasys在全球3個(gè)地方有總部，美國(guó)、以色列和中國(guó)。在中國(guó)，以前Stratasys的辦公室總部在香港，這兩年搬到了上海，并在上海配備了優(yōu)秀的工程師和精良的設(shè)備，大約有60名員工。

經(jīng)濟(jì)下行與貿(mào)易摩擦中的機(jī)會(huì)

目前整個(gè)經(jīng)濟(jì)增速有所放緩，這對(duì)于3D打印來(lái)說(shuō)卻是機(jī)會(huì)。例如， Stratasys最近從國(guó)內(nèi)一家汽車制造商了解到，客戶現(xiàn)在會(huì)把更多的重心放在怎么去減少成本上，以及怎樣去提高性價(jià)比或效率上。實(shí)際上，客戶已經(jīng)充分意識(shí)到3D打印可以給他們?cè)跍p少成本以及更好地控制生產(chǎn)方面帶來(lái)的作用。另外，對(duì)于汽車業(yè)/汽車公司，現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)情況去驅(qū)使他們做一些改良，他們會(huì)去思考怎樣從源頭上以及在設(shè)計(jì)上更好地使用3D打印機(jī)。

關(guān)于中美貿(mào)易摩擦，Stratasys也認(rèn)為是一個(gè)發(fā)展契機(jī)，中國(guó)的很多企業(yè)去尋求更好地追求自己的獨(dú)立性的方法，因此他們會(huì)希望可以更好的設(shè)計(jì)或打印自己的產(chǎn)品。 

Stratasys的新產(chǎn)品及發(fā)展計(jì)劃

以前人們購(gòu)買打印機(jī)，大多數(shù)價(jià)格是低于5千美元的一些比較傳統(tǒng)的打印機(jī)，現(xiàn)在重心正慢慢從低端的打印機(jī)過渡到專業(yè)或高端打印機(jī)上。Stratasys有很多產(chǎn)品是契合這一需求和發(fā)展趨勢(shì)的，有F120、F170和F370打印機(jī)。

5年前，Stratasys還沒有J750彩色打印。2019年已有了J850，相比J750，打印速度提升1倍，并且打印成本更低。

3D打印主要有非金屬和金屬材料兩種。Stratasys擅長(zhǎng)非金屬打印，不過在2018年已經(jīng)官宣了LPM金屬打印機(jī)，2020年將宣布具體細(xì)節(jié)和規(guī)格。實(shí)際上， Stratasys在過去20年中，在金屬打印機(jī)領(lǐng)域投入了很多資源。

Stratasys與合作伙伴的合作方式

Stratasys的理念是：不認(rèn)為自己只是一家供應(yīng)商或銷售商，更多地認(rèn)為是客戶很好的合作伙伴。因此Stratasys不僅僅售賣3D打印機(jī)，而是把重點(diǎn)放在客戶的需求上，會(huì)去思考怎樣才能幫助客戶最大程度地去使用產(chǎn)品，讓產(chǎn)品發(fā)揮出最大的效應(yīng)，為客戶帶來(lái)最大的利益。

例如在中國(guó)市場(chǎng)上，可能客戶對(duì)增材制造的設(shè)計(jì)及效果了解得還不夠充分， Stratasys會(huì)有相關(guān)的團(tuán)隊(duì)去跟客戶溝通，教客戶怎么去產(chǎn)生更大的增材制造價(jià)值。

另外，Stratasys與客戶一起進(jìn)步。

例如，跟NASA（美國(guó)國(guó)家航空航天局）的合作，很多材料都是NASA提供的。雙方再一起研發(fā)，再提供給Antero或者PEKK等供應(yīng)商。這些材料從NASA給到Stratasys的時(shí)候，可能就是原本的材料，通過Stratasys的研發(fā)和設(shè)計(jì)，使這些材料更加符合客戶的需求。由于NASA要把這些材料帶到太空，因此對(duì)品質(zhì)有很高的要求，例如不能漏油，而且要無(wú)氣味，化學(xué)性能也要良好。

新商業(yè)模式仍在探索

3D打印已有30年的歷史，不過，相比2D打印約100年的發(fā)展史，3D打印還屬于一個(gè)很年輕的行業(yè)，還在不斷發(fā)展，因此有可能衍生出任何一種可能性的商業(yè)模式。

3D打印的先驅(qū)Stratasys在此不斷探索，主要把重心放在B2B（公司對(duì)公司）的業(yè)務(wù)上，未來(lái)也會(huì)發(fā)展B2C（公司對(duì)消費(fèi)者）或電子商務(wù)的業(yè)務(wù)模式。

Stratasys有兩種方案：①可以提供一些特定的產(chǎn)品。針對(duì)低端或較低端的市場(chǎng)，3D打印機(jī)可能尺寸稍小一點(diǎn)，像Stratasys的F120打印機(jī)，不僅僅可以家用，也可以用于辦公室。②與國(guó)內(nèi)的大型電子商務(wù)公司合作，去打造專門的打印工廠，客戶可以在線上直接定制產(chǎn)品，Stratasys做好之后，直接發(fā)貨給客戶。“未來(lái)，消費(fèi)者可以在電商平臺(tái)或其他平臺(tái)上直接下單，去定制自己想要的牙刷?！盨tratasys亞太地區(qū)和日本營(yíng)銷總監(jiān)Alice Chiu稱。