EEPW: 貴公司2019年的整體營收表現(xiàn)如何？

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徐嘉釀: 安富利積極應(yīng)對當前的營商環(huán)境，保持持續(xù)增長。我們已經(jīng)從分銷商轉(zhuǎn)型為技術(shù)解決方案提供商。亞洲依然是安富利盈利最高的地區(qū)。

2019年，安富利的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)持續(xù)增長，并繼續(xù)向工業(yè)、汽車、能源、5G網(wǎng)絡(luò)等市場持續(xù)發(fā)展。安富利擁有廣泛的生態(tài)系統(tǒng)，可在產(chǎn)品生命周期的每個階段為客戶提供設(shè)計、產(chǎn)品、營銷和供應(yīng)鏈專業(yè)知識。作為全球領(lǐng)先的技術(shù)解決方案提供商，安富利擁有從硬件、軟件再到云的智能連接解決方案，賦能物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的開發(fā)。借助全面的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和先進的開發(fā)技術(shù)，安富利幫助企業(yè)充分發(fā)掘物聯(lián)網(wǎng)帶來的潛在商機，開啟智能連接新時代。

安富利亞洲地區(qū)供應(yīng)商業(yè)務(wù)管理總裁 徐嘉釀

EEPW: 在電子元器件分銷領(lǐng)域，2019年的市場需求發(fā)生了哪些變化？貴公司如何應(yīng)對？

徐嘉釀: 2019年對于全球半導(dǎo)體行業(yè)而言，并非一帆風順。全球經(jīng)濟疲軟和貿(mào)易局勢緊張等因素，影響了半導(dǎo)體市場的發(fā)展。

盡管如此，安富利仍對行業(yè)前景保持樂觀。5G、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)的發(fā)展和融合，將帶來無限的市場機遇，成為推動半導(dǎo)體行業(yè)向前發(fā)展的新引擎。

面對市場上創(chuàng)新服務(wù)與產(chǎn)業(yè)界的需求，物聯(lián)網(wǎng)成為安富利最重要的成長策略之一。物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)涉及眾多類型廠商，比如元器件供應(yīng)商、設(shè)備制造商、IoT服務(wù)提供商等。安富利把物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中的不同廠商打通，形成一個端到端的的解決方案，把原來很復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)合作分工變得更簡單，讓用戶直接“拿來即用”。

EEPW: 中國的IC產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，貴公司針對中國市場有哪些市場拓展策略？

徐嘉釀: 在巨大市場需求的帶動下，中國的集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，無論是市場規(guī)模，還是市場增速，均領(lǐng)跑全球。隨著5G、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)等新興技術(shù)的應(yīng)用落地，集成電路行業(yè)將迎來更加廣闊的發(fā)展空間。由于市場空間和發(fā)展?jié)摿薮?，將會吸引更多企業(yè)加入到集成電路行業(yè)中來，使得市場競爭加劇。但是，激烈的競爭能夠推動技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，并催生新的市場機遇。安富利積極擁抱市場競爭，不斷開拓創(chuàng)新，我們將在物聯(lián)網(wǎng)、5G網(wǎng)絡(luò)、工業(yè)自動化和電動汽車領(lǐng)域加大投入，增強核心競爭力。

此外，安富利構(gòu)建了龐大的互聯(lián)生態(tài)系統(tǒng)，能夠為客戶提供從邊緣到云端的整套系統(tǒng)解決方案，賦能物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的開發(fā)。安富利致力于成為客戶的一站式合作伙伴，為客戶提供軟件和硬件方面的專業(yè)知識和技術(shù)，幫助客戶快速設(shè)計、開發(fā)和部署物聯(lián)網(wǎng)解決方案，減少將產(chǎn)品投放市場所需的時間、成本和復(fù)雜性。

通過聚焦客戶需求，安富利為客戶提供高度靈活的定制解決方案。安富利的客戶規(guī)模不一，所從事的也行業(yè)多種多樣。不同規(guī)模、不同行業(yè)的客戶，需求也不盡相同。與生態(tài)系統(tǒng)中的合作伙伴攜手，安富利能夠精準洞察客戶需求，根據(jù)不同的應(yīng)用場景開發(fā)定制化的端到端解決方案，覆蓋智能制造、自動駕駛、安防、通信和智慧城市等多個領(lǐng)域。不僅如此，我們的定制解決方案具有非常高性的性能、更高的靈活性，同時可以擴展。

安富利積極推進與本土合作伙伴的合作，不斷拓展在華業(yè)務(wù)。近期，安富利與阿里巴巴集團合作，在阿里巴巴旗下專注于中國市場的B2B采購批發(fā)平臺1688.com上，開設(shè)安富利旗艦店。幫助開發(fā)者在內(nèi)置云連接的多功能平臺上，加快物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的原型設(shè)計。借助安富利旗艦店，開發(fā)者們將能夠更輕松地獲得集成了硬件和云的多功能產(chǎn)品。而且，安富利獨特的生態(tài)系統(tǒng)和技術(shù)專家團隊能夠幫助他們克服從原型創(chuàng)建到批量生產(chǎn)過程所面臨的各種挑戰(zhàn)，從而將物聯(lián)網(wǎng)解決方案快速地推向市場。

通過在1688.com上開設(shè)旗艦店，安富利將進一步增強其在全球的電子商務(wù)戰(zhàn)略，同時推動其在華電商業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，為中國客戶尤其是中小型企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

EEPW: 展望2020年，貴公司有哪些新產(chǎn)品和新技術(shù)研發(fā)規(guī)劃？

徐嘉釀: 物聯(lián)網(wǎng)是安富利最關(guān)注的領(lǐng)域之一。我們正持續(xù)對物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進行投資，以不斷提升我們作為技術(shù)解決方案提供商的能力。我們提供廣闊且互聯(lián)的生態(tài)系統(tǒng)，將服務(wù)提供商、連接器提供商、設(shè)備制造商、電子元器件供應(yīng)商、系統(tǒng)集成商、云/數(shù)字平臺提供商的可靠合作伙伴匯集到一起，化繁為簡，打造一站式物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，為客戶提供端到端物聯(lián)網(wǎng)解決方案和增值服務(wù)。安富利的智能物聯(lián)網(wǎng)解決方案能夠幫助企業(yè)迅速啟動面向工業(yè)、智慧城市、零售及其他應(yīng)用場景的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和系統(tǒng)的開發(fā)，并將產(chǎn)品快速推向市場。

通過有效的業(yè)務(wù)管理和戰(zhàn)略布局，安富利積極應(yīng)對市場之變，持續(xù)為客戶、供應(yīng)商和合作伙伴提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、創(chuàng)新和支持。