2020年是英國Pickering公司在華成立全資子公司并成功運營的第五年，雖然外部環(huán)境因為新冠疫情變的不確定，但2020年是品英儀器在中國市場運營5年來業(yè)績最好的一年，所以站在2021年的新起點，品英儀器對自己的業(yè)務(wù)模式更清晰，對自己的道路方向更堅定，我們也會更開放的擁抱中國市場，堅持持續(xù)投資中國市場、繼續(xù)深耕中國市場的初心不動搖。

由此，品英儀器在新年伊始與電子產(chǎn)品世界等多家媒體編輯、專家共聚一堂，通過回答媒體的提問，給中國市場上關(guān)注Pickering的同行、用戶、合作伙伴傳遞更多的信心，Pickering在中國市場持續(xù)投資5年，從2021年開始品英儀器正式開始財務(wù)上的自負(fù)盈虧，作為Pickering集團的標(biāo)準(zhǔn)海外銷售子公司，將更努力的從本地用戶需求出發(fā)，為中國市場用戶提供更多的新產(chǎn)品，更專業(yè)的本地化支持與服務(wù)，從解決用戶痛點入手，以海量標(biāo)準(zhǔn)品加靈活的定制化產(chǎn)品為核心競爭力，繼續(xù)深耕中國市場不動搖。

不積跬步，無以至千里。作為一個已經(jīng)有50年歷史的品牌，Pickering是有足夠的經(jīng)驗和信心在外部環(huán)境不穩(wěn)定的情況下從容應(yīng)對的；作為Pickering最年輕的海外子公司，品英儀器也在持續(xù)不斷的優(yōu)化中國市場發(fā)展戰(zhàn)略，踐行多種模式齊發(fā)展的可能性，讓Pickering品牌歷久彌新，扎根中國市場。

在2021年我們將依托Pickering持續(xù)投入研發(fā)十年的傳感器仿真技術(shù)服務(wù)更多的中國用戶，助力更多在傳感器仿真領(lǐng)域有需求的用戶提升系統(tǒng)仿真能力、保障電子設(shè)備的可靠性，讓越來越復(fù)雜的電子設(shè)備更安全。

以下是匯總整理后的問答實錄：

問題一：在客戶層面，不管是工業(yè)領(lǐng)域還是科研領(lǐng)域，大家對于測試和驗證的需求開始凸顯“定制化”或者“客制化”，這對我們的方案提出了哪些挑戰(zhàn)？Pickering如何應(yīng)對？

當(dāng)前的工業(yè)和科研領(lǐng)域中，測試的需求更加多樣。為了精確實現(xiàn)這些定制化的需求，就要求測量儀器、仿真儀器、開關(guān)系統(tǒng)、連接系統(tǒng)等子系統(tǒng)的設(shè)計和更加靈活，可以根據(jù)特性需求提供定制化的系統(tǒng)方案。這對于所有的設(shè)備制造商都是一種挑戰(zhàn)。以我公司以往的經(jīng)驗為例，我們?yōu)椴煌蛻籼峁┝舜罅康亩ㄖ菩偷某炭仉娮?、程控開關(guān)等產(chǎn)品，可以快速提供高品質(zhì)的定制化產(chǎn)品也是我公司的特色之一。

但是大量的定制產(chǎn)品型號給產(chǎn)品的長期維護造成了相當(dāng)大的壓力，所以今年來我們的思路逐漸調(diào)整為，在發(fā)布每個產(chǎn)品系列的時候，根據(jù)市場上可能存在的產(chǎn)品需求，提供盡可能多樣的貨架產(chǎn)品型號，以盡量匹配所有的技術(shù)需求。以我們的LDVT/RVDT/旋轉(zhuǎn)變壓器仿真模塊41-670系列為例，在相同的封裝形式以及精度指標(biāo)下，我們提供了具有不同的基礎(chǔ)功能、輸入電壓范圍、輸出電壓范圍的總計150個型號的產(chǎn)品?；究梢苑抡娉松倭繕O早型號以外，目前常用的幾乎全部的該類型傳感器。

與此同時，我們也依然可以按照客戶的特定要求提供定制化產(chǎn)品以滿足尚未覆蓋的罕見情況。

問題二：傳感器仿真類儀器的發(fā)展趨勢有哪些？

隨著航空航天、電力、地面交通等行業(yè)中對高安全性電控設(shè)備的需求日增，對相應(yīng)的傳感器仿真儀器的要求也日趨多樣，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1）需仿真的傳感器種類增加。除了傳統(tǒng)上的電阻和電壓輸出的類型以外，對電流輸出、交變電壓輸出、以及其它更多類型的傳感器進行仿真也越來越成為普遍的需求。

2）對輸出分辨率與準(zhǔn)確度的要求提高。很多傳感器的特性非常敏感，仿真中需要精細(xì)微調(diào)輸出并確保輸出值的準(zhǔn)確。

3）響應(yīng)速度高。對于應(yīng)用于硬件在環(huán)仿真系統(tǒng)的設(shè)備，需要在ms或更短時間內(nèi)響應(yīng)軟件指令。

4）更好的軟件適應(yīng)性。傳感器仿真設(shè)備需要適配各種常用的操作系統(tǒng)以及通用或?qū)Ｓ瞄_發(fā)環(huán)境。

問題三：電子設(shè)備越來越向智能化發(fā)展，要實現(xiàn)智能化其中需要許多傳感器來提供數(shù)據(jù)幫助做決策，請問品英儀器有哪些典型的傳感器仿真解決方案，又是如何保持自身的競爭的優(yōu)勢的？

智能傳感器在消費類電子產(chǎn)品中的應(yīng)用越來越廣泛，消費類產(chǎn)品的特點是生命周期短，迭代迅速。

而我公司的傳感器仿真產(chǎn)品多應(yīng)用于航空航天、電力、地面交通等行業(yè)，這些行業(yè)的特點是產(chǎn)品生命周期長，產(chǎn)品定型后需要長期的零部件支持。所以在工業(yè)領(lǐng)域未來相當(dāng)長的時期內(nèi)，模擬信號輸出的傳感器具有不可替代的地位。對相應(yīng)的傳感器仿真產(chǎn)品需求會增加而非減少。品英儀器的競爭優(yōu)勢是產(chǎn)品的多樣性與長期供貨和技術(shù)支持。

問題四：國外疫情形勢對Pickering工廠的產(chǎn)能是否有影響？Pickering是如何應(yīng)對的？

目前英國的疫情防控正在面臨新的挑戰(zhàn)，變異病毒的出現(xiàn)也讓Pickering工廠周邊的居民區(qū)出現(xiàn)了更多的確診病例，這對Pickering英國工廠的生產(chǎn)是很大的威脅。

針對這一形勢，Pickering總部在1月2日發(fā)布了圣誕假期復(fù)工政策，包括：

1）工廠人員分批回公司上班，避免全員復(fù)工導(dǎo)致的聚集

2）1月4日第一批復(fù)工員工包括管理層重要崗位經(jīng)理和生產(chǎn)測試部門部分員工，在員工進入工廠之前需要全員逐個快速檢測，公司購買了充足的快速檢測新冠病毒的試劑盒，員工只需要等待15～20分鐘就可以知道結(jié)果，結(jié)果為陰性而且體溫正常的員工才可以進入工廠；

3）工廠也對整個大樓的通行路線做了重新規(guī)劃，保證在單行動線的規(guī)劃下避免交叉和接觸，同時改造了工廠的空調(diào)系統(tǒng)，并安裝了監(jiān)測二氧化碳濃度的設(shè)備

4）建議員工在戶外帳篷開會和就餐，而且對同時在帳篷的人數(shù)做了限制，

5）還有就是在工廠工作期間除了就餐時間外，必須全程佩戴一次性口罩等等，

目前工廠沒有確認(rèn)感染病例，生產(chǎn)仍在正常運行，和疫情之前相比較，產(chǎn)能保持在疫情之前的75%。同時，Pickering在捷克的工廠，運行平穩(wěn)，而且正在擴大工廠的車間面積，從而在保證滿足社交距離的同時能有更多的工人可以正常工作，保證產(chǎn)能和出貨。

問題五：2020年P(guān)ickering的業(yè)績?nèi)绾危渴欠袷艿揭咔橛绊懏a(chǎn)生了波動？

2020年全年P(guān)ickering Group整體銷售業(yè)績與2019年比，下降5%左右。這比我們2020年初在疫情初期的判斷好很多，所以2020年對于Pickering并不是歷史上業(yè)績糟糕的一年。

但是由于新冠疫情導(dǎo)致2020年P(guān)ickering在上半年訂單量減少，大約只有往年同期的一半，因此上半年產(chǎn)能充足，防疫措施到位，中國分公司也給總部提供了一次性口罩，因此上半年工廠主要是在保證正常生產(chǎn)的同時積極應(yīng)對疫情，公司運營沒有受到大的影響。另外，Pickering集團一直保持非常充裕的現(xiàn)金流，在2020年1月底中國疫情爆發(fā)時，集團總部就準(zhǔn)備了足夠公司運營一年的現(xiàn)金流，用來防疫并保證公司的正常運轉(zhuǎn)。

2020年下半年訂單量激增，對Pickering的供應(yīng)鏈和產(chǎn)能帶來了極大的挑戰(zhàn)。

一方面，訂單激增導(dǎo)致交貨期比平時延長1-2周，延期交貨一直都不是我們愿意看到的的；另一方面，由于防疫的要求，為了保持安全的社交距離，工廠不能在短期內(nèi)根據(jù)產(chǎn)能的需求快速的配備更多的人力和設(shè)備提高產(chǎn)量，這也導(dǎo)致我們的產(chǎn)能需要更長時間去緩慢提升，以應(yīng)對更多的用戶訂貨。

預(yù)計在今年第二季度，伴隨著捷克工廠新廠房的啟用，Pickering將有更多的場地可以使用，從而在保證社交距離要求的前提下，提升產(chǎn)能至常年的125%。

問題六：Pickering在中國市場的發(fā)展戰(zhàn)略是什么？

Pickering自2014年決定在中國設(shè)立自己的分公司時，確實在內(nèi)部討論過，是在中國設(shè)

立全資子公司（WOFE）還是先設(shè)立辦事處（Office）再根據(jù)國內(nèi)市場開發(fā)的進展適時轉(zhuǎn)為全資子公司？最終的結(jié)論是：Pickering對中國市場的潛力充滿信心，所以一步到位設(shè)立全資子公司，長期投資中國市場，深耕中國市場。

所以，Pickering對中國市場的戰(zhàn)略一直都是持續(xù)不斷的投資中國市場，更接近中國用戶，了解中國市場的特點，解決用戶在信號切換和傳感器仿真方面的具體問題，從而贏得中國市場的認(rèn)可。

從2015年底Pickering中國全資子公司——品英儀器（北京）有限公司正式注冊成立，拿到營業(yè)執(zhí)照，到2019年8月底，品英儀器一直是小規(guī)模納稅人的法律主體，主要的職責(zé)是為中國市場的客戶和代理商提供技術(shù)支持和售前售后服務(wù)，同時通過市場活動推廣Pickering品牌，我們內(nèi)部把這個階段定義為PICN 1.0 戰(zhàn)略模式，這也是Pickering在中國市場的起步階段；在2019年8月底我們完成了品英儀器升級為一般納稅人的法律主體變更，這是PICN 2.0 戰(zhàn)略模式的開始，PICN 2.0 戰(zhàn)略把品英儀器從支持辦公室升級為Pickering的標(biāo)準(zhǔn)海外銷售辦公室，Pickering工廠統(tǒng)一發(fā)貨至品英儀器，品英儀器負(fù)責(zé)報關(guān)清關(guān)后，交付產(chǎn)品給中國區(qū)內(nèi)代理商、合作伙伴/客戶等渠道。同時，Pickering升級了官網(wǎng)人民幣公開價，從原來的EX-work（工廠交貨價）升級為DDP不含稅（僅不包含增值稅），這些升級都是為了更貼近中國用戶的習(xí)慣，并更近距離的服務(wù)中國區(qū)渠道，讓我們的銷售渠道更方便的訂貨就像簽訂內(nèi)貿(mào)人民幣合同一樣的快捷、高效，同時，在產(chǎn)品需要售后服務(wù)時，將統(tǒng)一由品英儀器提供售后支持與服務(wù)。

2021年開始，品英儀器將正式按照標(biāo)準(zhǔn)海外銷售辦公室的方式，財務(wù)上獨立決算自負(fù)盈虧。我們也將更接地氣的服務(wù)于中國市場，持續(xù)的深耕國內(nèi)的各行各業(yè)，拓展產(chǎn)品應(yīng)用的同時服務(wù)更多的中國區(qū)用戶。

問題七：在未來對中國市場會有什么樣的布局或?qū)δ男┬袠I(yè)重點投入？

我們今天第一次通過Editor Day的方式和各位媒體朋友歡聚一堂，重點推出的就是我們的戰(zhàn)略級產(chǎn)品系列——傳感器仿真技術(shù)和LVDT/RVDT/旋轉(zhuǎn)變壓器仿真新產(chǎn)品。

在我們過去深耕中國市場的五年里，中國市場不同于歐洲市場、北美市場的一點就是：我們的傳感器仿真類產(chǎn)品，明顯在中國市場的銷售額占比高于另外兩個市場。在中國市場，傳感器仿真類產(chǎn)品的銷量占到總銷售額的50%，而在其他市場這個比例是30%左右。透過這個數(shù)據(jù)和我們?nèi)粘Ｅc客戶的溝通，還有我們通過400電話、客服郵箱等渠道收到的咨詢，我們認(rèn)為中國市場對傳感器仿真類產(chǎn)品的需求在持續(xù)增長，而且伴隨著中國邁向中國智造新階段的步伐，國內(nèi)對日趨復(fù)雜的電子控制設(shè)備的測試和仿真的需求也會持續(xù)的增長。

同時我們也在關(guān)注一些新的行業(yè)，比如工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)。在未來萬物互聯(lián)的時代，將會有越來越多的智能設(shè)備接入網(wǎng)絡(luò)，而對于接入網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備，在具備遠程控制的功能時，設(shè)備的安全性就顯的尤為重要。比如，接入智慧家庭里的智能電飯煲，現(xiàn)在的電飯煲因為有人看著，不需要多么智能，一旦出現(xiàn)故障也會有人及時的斷電，但是未來如果想回到家就有做好的熱飯菜，就需要在家里無人的時候提前按照程序啟動電飯煲，這種場景里，電飯煲的安全性就是重中之重了，一旦發(fā)生故障，就可能導(dǎo)致整個廚房甚至整個房子的危險。因此，我想在未來，即使是智能消費品，也會需要在產(chǎn)品升級到智能化時需要充分的驗證和仿真。

希望能和同行、專家、媒體一起關(guān)注這些行業(yè)，并通過持續(xù)不斷的探索，助力所有關(guān)乎安全的電子設(shè)備做好產(chǎn)品研發(fā)階段的充分仿真和驗證，從而讓我們的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備更安全，讓我們的智能汽車更安全，讓我們的家更安全。