“從2018年以來，研華Arm-Based業(yè)務收入增長率均在50-80%以上。預計2021年，研華Arm-Based業(yè)務收入相比2018年將增長5倍！”研華IoT嵌入式平臺事業(yè)群產(chǎn)品經(jīng)理林思源信心滿滿地說。

研華嵌入式物聯(lián)網(wǎng)平臺事業(yè)群 資深產(chǎn)品經(jīng)理 林思源

如此快速成長，究其背后的原因，是什么樣的神秘力量促成這一成績？

保持“深蹲”，厚積薄發(fā)

Arm架構(gòu)是RISC架構(gòu)中的一種，同X86架構(gòu)的龐大、功能豐富相比，它短小精悍、靈活性強、功耗更低，特別適合根據(jù)特定的應用需要搭配使用。在一些工業(yè)邊緣應用，如終端控制、POS機、機器人，以及當前爆發(fā)性增長的邊緣AI、視頻數(shù)據(jù)采集處理等應用，Arm架構(gòu)具有得天獨厚的優(yōu)勢，未來前景可期。

1983年成立的研華，一直專注于工業(yè)市場的產(chǎn)品解決方案設計研發(fā)，業(yè)務分布全球27個國家和地區(qū)，為客戶提供本地化響應的便捷服務。從2005年開始入局Arm架構(gòu)的產(chǎn)品方案。在研華Arm-Based業(yè)務15年的發(fā)展歷程中，有三個重要的里程碑：

2005年，入局。潛心耕耘工業(yè)領域的研華，從合作多年的客戶那里嗅到了Arm架構(gòu)將帶來的新機遇。越來越多的客戶開始向研華咨詢Arm架構(gòu)的發(fā)展計劃。2005年，研華正式入局Arm產(chǎn)業(yè)。

2015年，騰飛。相比于移動、消費領域，Arm架構(gòu)在工業(yè)領域的應用落地其實是有一定的滯后性的，至少需要5-8年的產(chǎn)業(yè)積累。于是，秉承一直以來的埋頭苦干精神，研華采取“深蹲”姿勢，開始從產(chǎn)品技術(shù)到生態(tài)系統(tǒng)長達10年的建設歷程，終于在2015年開始業(yè)務騰飛。這年，研華在中國昆山成立Arm-Based產(chǎn)品研發(fā)部，團隊快速擴張至目前的30多人，為中國大陸客戶提供本地化優(yōu)質(zhì)的技術(shù)支持和服務。

從臺北到昆山、深圳，集結(jié)兩岸多地的力量，研華大力投入軟件研發(fā)及技術(shù)支持，單產(chǎn)品線其支持力度是X86單產(chǎn)品線的3倍以上，未來還將持續(xù)加大投入。

2020年，爆發(fā)。經(jīng)過多年產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)累積，2018年前后，大量的研華客戶Arm-Based業(yè)務開始起飛，Arm生態(tài)的接受度也日趨成熟。特別是帶AI芯片的出現(xiàn)，讓Arm的產(chǎn)品更上一個層次。

隨著AI、數(shù)據(jù)中心、云計算等新興市場產(chǎn)生的新需求、新機會，Arm產(chǎn)業(yè)面臨著巨大的發(fā)展機遇，研華厚積薄發(fā)。據(jù)研華IoT嵌入式平臺事業(yè)群產(chǎn)品經(jīng)理林思源介紹，2018年以來研華Arm-Based業(yè)務部年成長率均在50%甚至80%以上。從2018年至2020年，三年時間，業(yè)績成長了整整5倍！

爆發(fā)性增長的背后推手

業(yè)務快速成長，源于研華長期的技術(shù)積累和生態(tài)沉淀。林思源強調(diào)“一直以來，研華秉承初心，十年如一日的潛心耕耘，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和技術(shù)服務?！?/p>

客戶越來越多。近年來，傳統(tǒng)工業(yè)客戶紛紛向ARM架構(gòu)轉(zhuǎn)型，同時來自新市場的客戶也越來越多。基于對研華多年合作基礎的信任，客戶放心地選擇研華幫助進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

此外，研華在中國大陸的布局更加廣泛，對于服務體系和客制化服務持續(xù)不斷投入?？蛻粽J可研華的產(chǎn)品價值，價格體系優(yōu)勢盡顯。

2020年，疫情肆虐，全球呼吸機、康復儀、監(jiān)護儀、核酸檢測、體外診斷等醫(yī)療設備應用市場需求大幅增長。研華憑借多年在醫(yī)療應用領域的深耕，廣闊布局，在戰(zhàn)“疫“中也貢獻了自己的力量，如：為保證疫情重要救助物資—呼吸機的長時間無故障運行和產(chǎn)品快速供應，研華不僅提供了穩(wěn)定可靠且高性能的Arm-Based 核心板ROM-5420，還在生產(chǎn)和交付中給與強有力的技術(shù)服務支持。 

而后疫情時代帶來的新的生活和工作模式，如居家辦公、遠程教育等推動相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展，激發(fā)了新的潛能，5G、物聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)關、云計算、智慧城市等應用加速落地，也推動了研華的業(yè)務發(fā)展速度。

研華RISC/ARM解決方案的深厚底蘊

研華的RISC/ARM運算解決方案提供了一個開放的、統(tǒng)一的開發(fā)平臺，在部署基于Arm的嵌入式應用程序時，可以減少工作量并提高資源效率。研華RISC/ARM運算平臺提供豐富的基于最新Arm-Based技術(shù)的核心模塊、單板計算機和嵌入式電腦解決方案，滿足了移動設備電源優(yōu)化和性能優(yōu)化應用的要求。

研華RISC/ARM解決方案

近40年專注于工業(yè)領域給研華帶來深厚的技術(shù)底蘊。林思源說，工業(yè)就像是研華深入骨髓的DNA。

研華采用不同Arm處理器平臺，來滿足不同行業(yè)應用需求，比如符合工業(yè)應用特性的NXP、適用于物聯(lián)網(wǎng)、多媒體行業(yè)應用的Rockchip、在AI邊緣計算領域應用廣泛的NVIDA等。

研華擁有非常豐富的產(chǎn)品形態(tài)，便于客戶快速選擇及開發(fā)，包括SMARC、RTX、Qseven等不同標準的核心模塊；2.5”、3.5“、Mini-ITX不同尺寸的嵌入式單板；以及適用于工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、邊緣計算的智慧性網(wǎng)關/工控主機等。

MCU原廠的支持很難做到全面、到位，同時整個嵌入式產(chǎn)業(yè)內(nèi)專門提供周邊服務的供應商跟X86產(chǎn)業(yè)相比也很少，無法滿足中國大陸客戶對服務的需求。基于強大的服務意識和秉承為客戶提供最多附加價值的理念，研華非常重視軟件生態(tài)建設，提供軟硬件整合的技術(shù)服務支持，對客戶從產(chǎn)品設計、工程驗證、批量生產(chǎn)全流程進行一站式技術(shù)服務支持，提供顧問式服務，協(xié)助客戶應用快速開發(fā)及落地。

研華為中國大陸市場提供靈活的客制化（ODM）設計服務，進行符合中國大陸市場特性的產(chǎn)品規(guī)劃與開發(fā), 并建立中國大陸的產(chǎn)品開發(fā) / 服務團隊, 協(xié)助客戶縮短項目開發(fā)時間和成本,讓客戶的產(chǎn)品能快速上市。

研華所有Arm-Based產(chǎn)品均具有過硬的軟硬件設計品質(zhì)，通過余量設計等打造高穩(wěn)定性、高兼容性及高生產(chǎn)品質(zhì)的產(chǎn)品。在設計驗證和品質(zhì)管控方面，研華具有完善的設計檢查機制，同時經(jīng)過專業(yè)級CNAS資質(zhì)實驗室測試，具備完善的測試項目及行業(yè)經(jīng)驗，通過CE、FCC、CCC、BSMI各類產(chǎn)品認證，嚴格閉環(huán)品質(zhì)管理，保證產(chǎn)品出廠品質(zhì)，確保研華產(chǎn)品適用于各個嚴苛環(huán)境下長時間穩(wěn)定運行。

行而不輟 未來可期

研華Arm-Based業(yè)務目前的主要組成包括傳統(tǒng)領域的自助終端、軌道交通、車載監(jiān)控、醫(yī)療、機器人等。傳統(tǒng)的POS機正在向Arm架構(gòu)轉(zhuǎn)型，此外，新能源儲能設備、車聯(lián)網(wǎng)、智慧城市等應用正帶來新的業(yè)務機會。

未來，研華將投入更多資源，跟更多廠商溝通合作機會，會有更多原廠的加入，產(chǎn)生更多的產(chǎn)品形態(tài)，包括各種尺寸、適合各個領域的模塊、主板、整機等。

研華將沿用一直實行的產(chǎn)品開發(fā)設計生產(chǎn)流程，確保硬件設計及生產(chǎn)品質(zhì)過硬；在軟件上加大投入，強化對客戶的服務。今天迎來的爆發(fā)性增長可能只是一個新的起點。行而不輟，研華Arm-Based業(yè)務未來可期。