我們生活中的方方面面都依賴于技術(shù)，保險(xiǎn)業(yè)也不例外，越來越多的保險(xiǎn)公司已意識(shí)到數(shù)字化轉(zhuǎn)型的必要性。

客戶希望獲得包含更多創(chuàng)新技術(shù)、更加個(gè)性化的服務(wù)：IBM的數(shù)據(jù)顯示，50%的客戶在與保險(xiǎn)公司合作時(shí)期待獲得更加個(gè)性化的數(shù)字體驗(yàn)，但只有一小部分保險(xiǎn)公司認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)。保險(xiǎn)公司需要研究如何將創(chuàng)新技術(shù)融入到核心業(yè)務(wù)中以不斷滿足客戶的需求，但因顧及商業(yè)利益，很少數(shù)公司真正采取數(shù)字化戰(zhàn)略。根據(jù)埃森哲的數(shù)據(jù)，只有28%的企業(yè)表示技術(shù)是企業(yè)的核心。

不妨一起來了解保險(xiǎn)公司在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面所面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)措施。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)

企業(yè)高管很清楚部署戰(zhàn)略遠(yuǎn)比制定戰(zhàn)略要難，尤其是在面對(duì)上萬人的團(tuán)隊(duì)時(shí)。執(zhí)行力不足的戰(zhàn)略不僅會(huì)帶來低于預(yù)期的結(jié)果，也會(huì)動(dòng)搖利益相關(guān)者堅(jiān)定轉(zhuǎn)型的決心，投入大量的時(shí)間與資源，卻還是事與愿違。

保險(xiǎn)公司需要一個(gè)可執(zhí)行的戰(zhàn)略來啟動(dòng)、管理和把控?cái)?shù)字化轉(zhuǎn)型，通過“啟動(dòng)-構(gòu)建-擴(kuò)展”這個(gè)框架貫穿數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)價(jià)值的深挖，不斷豐富和創(chuàng)新數(shù)字化服務(wù)內(nèi)容、產(chǎn)品、渠道及模式，快速響應(yīng)和滿足客戶需求。開始進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型流程時(shí)，要避免以下情況：

·       只關(guān)注技術(shù)

·       未做到上下一心

·       想要一蹴而就

1.     只關(guān)注技術(shù)

創(chuàng)新技術(shù)會(huì)源源不斷地出現(xiàn)，比如人工智能、自然語言處理、虛擬助理等等，企業(yè)自然想要去嘗試讓他們能夠創(chuàng)建端到端解決方案的新平臺(tái)和新技術(shù)，客戶也渴望在互動(dòng)過程中看到新技術(shù)的運(yùn)用（根據(jù)Salesforce的一項(xiàng)研究，這一比例達(dá)到75%）。然而，如果只把目光放在創(chuàng)新技術(shù)時(shí)，其實(shí)會(huì)阻礙數(shù)字化轉(zhuǎn)型目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型目標(biāo)的關(guān)鍵因素還有很多，比如人員、流程等其他要素。在人員方面，企業(yè)可以創(chuàng)建小而美的專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)，通過縮短決策流程以更快速度創(chuàng)建業(yè)務(wù)難題解決方案。在流程方面，使用敏捷架構(gòu)可以提供更高效的協(xié)作和及時(shí)的反饋，確保在第一時(shí)間改進(jìn)解決方案以滿足客戶的需求。有數(shù)據(jù)表明，50%的客戶在與保險(xiǎn)公司合作時(shí)希望獲得更加個(gè)性化的數(shù)字化體驗(yàn)。

2.     未做到上下一心

另外，在變革中需要考慮非理性因素，指的是人的情感、意志，包括動(dòng)機(jī)、欲望、信念、信仰、習(xí)慣、本能等，以非邏輯形式出現(xiàn)的幻想、想象、直覺、靈感等。人天性中有時(shí)是非理性的，如果高管們忽視了這點(diǎn)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目終究很難成功落地。

關(guān)于變革，員工與經(jīng)理或高管層的動(dòng)機(jī)可能不同，因此自下而上的方式讓高管在了解員工的動(dòng)機(jī)后，可以更有針對(duì)性地進(jìn)行變革，進(jìn)而吸引更多的員工與他們一起推動(dòng)變革。

3.     想要一蹴而就

在推行一場(chǎng)大規(guī)模的數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)，大家總想一蹴而就，但想一想這對(duì)參與實(shí)施轉(zhuǎn)型的團(tuán)隊(duì)意味著什么。他們需要轉(zhuǎn)換到一個(gè)新的平臺(tái)、快速學(xué)習(xí)新項(xiàng)目的流程，適應(yīng)新的技術(shù)，甚至調(diào)整團(tuán)隊(duì)的工作重心，在這么多的變數(shù)下必然會(huì)出現(xiàn)各類問題。

克服數(shù)字化轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)

為了避免上述的情況，保險(xiǎn)公司可以先思考這幾個(gè)問題：我們進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的能力（時(shí)間、金錢、人員）如何？數(shù)字化轉(zhuǎn)型能進(jìn)行到什么程度？這些問題有助于了解業(yè)務(wù)重新布局的模式。例如一家保險(xiǎn)公司想開發(fā)一個(gè)應(yīng)用來幫助客戶進(jìn)行理賠，那么該公司可以將這項(xiàng)工作融入到全渠道戰(zhàn)略中，讓客戶既可以在手機(jī)上發(fā)起理賠申請(qǐng)，也可以在平板上完成理賠步驟；或者將這一流程自動(dòng)化，提高系統(tǒng)的效率。

成功案例：MS Amlin

MS Amlin是一家英國(guó)專業(yè)保險(xiǎn)公司?？蛻舯硎鞠Ｍ軠p少資料的填寫且加速理賠流程，MS Amlin為此制定和實(shí)施了數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。該公司將整個(gè)核保流程數(shù)字化，從而實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，也大大節(jié)省了客戶和員工的時(shí)間。MS Amlin還創(chuàng)建了一個(gè)自助式在線門戶，客戶可以在線選擇最符合他們?cè)V求的產(chǎn)品，并給公司帶來了一些附加銷售和交叉銷售機(jī)會(huì)。結(jié)合平臺(tái)、人員和流程，MS Amlin得以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型目標(biāo)，而這也只是保險(xiǎn)業(yè)大規(guī)模數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功的實(shí)例之一。歡迎瀏覽更多客戶故事，了解其他保險(xiǎn)公司是如何通過數(shù)字化受益的。