隨著全球化的逐步推進和全球村的日益完善，各大企業(yè)紛紛選擇出海拓展境外市場，力求在更廣袤的藍海上闖出屬于自己的一片天地。近年來，中國在對外經濟交流方面取得了長足的進展：“一帶一路”倡議貫穿位于歐亞大陸的66個國家/地區(qū)，實現了歷史性的偉大成就；在經濟合作領域簽訂《區(qū)域全面經濟伙伴關系協定》、《關于加強產能與投資合作的框架協議》等雙邊或多邊協議，形成了相得益彰的協同效應；通過中國國際進口博覽會、中國國際建筑貿易博覽會、北京冬奧會等各類國際展會、國際賽事、跨國業(yè)界交流研討會和國際組織活動，真正實現了與國際的無縫接軌，推動了國內與國際的交流廣度和深度，創(chuàng)造了國際市場對國內產品的龐大需求，形成了日臻完善、包羅萬象的外循環(huán)體系。

在這種大勢所趨的出海時代背景下，各個規(guī)模級別的中國企業(yè)順勢而為，在國際市場上的側重率、滲透率、市占率等各項指標均呈現逐年攀升態(tài)勢。全球化智庫（CCG）與西南財經大學發(fā)展研究院共同研究編著的《中國企業(yè)全球化報告（2021~2022）》指出，中國對外直接投資逆勢增長，首次位居全球第一。

為了幫助準備出海、正在出海和猶豫出海的企業(yè)充分了解境外用工形勢，本文特此針對人力資源外包、勞務派遣和名義雇主（EOR）三種常見用工解決方案進行深度剖析，通過橫向和縱向對比分析，為您權衡利弊，最終找到適合各自企業(yè)發(fā)展訴求的出海航線。

人力資源外包（Human Resources Outsourcing，簡稱HRO）

人力資源外包是一種將人力資源管理的部分職能對外承包給專業(yè)組織或機構的管理策略，旨在提高效率，使外包人力資源部分的職能運作更加專業(yè)化。在實踐中，企業(yè)通常將人力資源管理的非戰(zhàn)略性部分職能外包出去。一般來說，人力資源外包大致包括人事服務外包、人力（勞務）外包和人力資源專業(yè)管理外包三種。參閱下方圖1，了解人力資源外包涵蓋的基本內容。

圖1 人力資源外包涵蓋的基本內容

雖然人力資源外包可以迅速解決民營中小型企業(yè)的燃眉之急，但在選擇人力資源外包時，應注意做到以下“四選”：

1、慎選職能

確定將人力資源外包作為企業(yè)策略后，外包內容應僅限人力資源的基礎職能，盡量避免將企業(yè)文化、員工關系、績效考核等涉及企業(yè)核心競爭力的事務部分（戰(zhàn)略性工作部分）托付給外包單位。

2、嚴選機構

外包單位不僅直接決定著企業(yè)的管理質量，對中小型企業(yè)來說更是關系到生死存亡。因此，企業(yè)必須重視外包單位的服務質量和業(yè)界信譽，而可持續(xù)的服務能力將對外包工作的完成乃至整個企業(yè)的正常發(fā)展起到關鍵作用。另一個值得注意的問題就是外包單位的本地化能力，企業(yè)應盡量挑選在目標市場更具有專業(yè)優(yōu)勢的外包單位，避免在拓展國際業(yè)務過程中面臨“水土不服”問題。

3、常選溝通

確立外包關系后，企業(yè)高管不能就此松懈，必須保持及時的介入和溝通。同時，高管應充分征求員工的意見，與員工保持順暢的溝通管道，明確員工在外包中扮演的角色。當然，高管也必須隨時監(jiān)測和評估外包單位的服務質量和工作進展。

4、核選戰(zhàn)略

人力資源外包并不意味著企業(yè)就可以一勞永逸。基礎職能外包后，企業(yè)自身的人力資源部門將由原來的職能部門逐漸轉變?yōu)閼?zhàn)略部門，參與制定企業(yè)戰(zhàn)略、拓展業(yè)務范圍、引導結構變革，同時擔任企業(yè)社會責任的宣傳角色，掌舵員工績效和企業(yè)文化的發(fā)展方向，完成領航企業(yè)重大決策的戰(zhàn)略性轉變。

勞務派遣（Labor Dispatch）

勞務派遣是當今最廣為熟知的三方用工關系之一，其具體應用形式通常為：企業(yè)A與人才B簽訂勞動合同，然后將人才B派遣到企業(yè)C從事勞動（企業(yè)A稱為勞務派遣單位，人才B稱為被派遣勞動者，企業(yè)C稱為用工單位）。

選擇勞務派遣作為企業(yè)人力資源策略時，應密切注意以下六大風險：

1. 勞務派遣單位的主體合法風險

2. 勞務派遣合同的制定、簽訂和執(zhí)行規(guī)范風險

3. 勞務派遣合同和用工單位涉及的適用法律風險

4. 被派遣勞動者致人或遭受損害的責任承擔風險

5. 多方勞務、法務、財務糾紛風險

6. 商業(yè)機密泄露風險

雖然這種用工形式可以為企業(yè)解決急迫的勞動需求，但某些情況下反而是飲鴆止渴：簽訂的合同期限通常為中短期，且轉正時間待定或不明確；被派遣勞動者很可能對用工單位不夠熟悉，需要周期過長的崗位培訓，容易因較低的團隊匹配度而誘發(fā)內部裂痕；用工單位并非被派遣勞動者的直接負責對象，卻是其直接勞動服務對象，所以被派遣勞動者往往境地尷尬，無法承擔企業(yè)核心工作……此外，還有忠誠度較低等問題。

名義雇主（Employer of Record，簡稱EOR）

名義雇主（EOR）是指在世界各地擁有實體網絡、代表企業(yè)合規(guī)聘用服務于目標市場的員工并負責代扣代繳事項的組織或機構，旨在為企業(yè)代行實體責任，快速組建最適合目標市場的員工團隊，幫助企業(yè)在極短的時間內順利打開國際市場。

選擇名義雇主（EOR）提供商時，簡單衡量兩個指標，即可為企業(yè)顯著降低違規(guī)風險。第一個指標是提供商在目標市場的運營模式，企業(yè)應事先了解提供商的當地實體狀態(tài)和當地執(zhí)業(yè)年限，務必確保提供商在目標市場所屬國家/地區(qū)擁有成熟的實體和完善的體系，具備為企業(yè)直接提供當地服務的能力。第二個指標是提供商的規(guī)模和經驗，規(guī)模較小和經驗不足的提供商通常需要依賴當地的合作伙伴，企業(yè)的違規(guī)風險也將隨之急劇升高。

請注意，盡管名義雇主（EOR）和專業(yè)雇主組織（PEO）有相似之處，但二者的關鍵區(qū)別在于：①實體要求；②共擔員工的法律責任。企業(yè)需要與全球專業(yè)雇主組織（PEO）簽訂共同雇傭協議，也就是說，全球專業(yè)雇主組織（PEO）和企業(yè)必須在員工所在國家/地區(qū)擁有注冊實體，并且共同承擔員工的法律責任；而名義雇主（EOR）則無需企業(yè)分擔員工或實體的法律責任，也因此順理成章地成為了企業(yè)快速合規(guī)聘用國際員工的首選解決方案。

國際業(yè)務拓展雖然是一份志存高遠的理想，但現實面往往具備多、雜、難等棘手事務特征。如果業(yè)務拓展的進度太慢，或者企業(yè)缺乏當地人力資源專業(yè)知識，那么名義雇主（EOR）可能是擴張商業(yè)版圖和提升業(yè)績指標的最佳選擇。

人力資源外包 v.s. 勞務派遣 v.s. 名義雇主

既然講到這三種常見解決方案，那就難免要加以比對，總結出最適合企業(yè)發(fā)展方向的“參考答案”。參閱圖2，直觀了解人力資源外包 v.s. 勞務派遣 v.s. 名義雇主的橫向和縱向對比。

圖2 人力資源外包 v.s. 勞務派遣 v.s. 名義雇主的橫向和縱向對比分析表

通過橫向和縱向對比分析（共計16項），我們發(fā)現，在這三種常見解決方案中，名義雇主是企業(yè)境外非實體運營模式的首選解決方案，也是企業(yè)實現跨境團隊協作、卸下境外運營負重、節(jié)省境外用工成本、獲得合法合規(guī)保障的優(yōu)選解決方案。

GEO（Global Employment Outsourcing）

既然名義雇主是我們推導出來的“參考答案”，那么您肯定好奇誰可以提供名義雇主服務。

GEO，即全球雇用外包服務（也稱為全球名義雇主服務），這是Safeguard Global（簡稱SG）最為經典的海外用工解決方案之一，旨在為計劃拓展境外市場的企業(yè)提供高效、經濟、靈活、可靠的一站式解決方案，實現跨國企業(yè)在多達179個國家/地區(qū)的戰(zhàn)略性業(yè)務增長。

GEO的六大應用場景（包括但不限于）：

●   收攬全球英才

順應當前國際用工形勢，打造跨境協作團隊，提供靈活的合規(guī)用工解決方案。

●   代行實體職責

跳過漫長而艱巨的實體建立過程，避免無謂的成本損耗，短期內組建成熟的跨境協作團隊。

●   獨立員工轉化

沒有當地實體也能將合同工轉化為企業(yè)員工，在合規(guī)的前提下留住寶貴的境外人才。

●   NGO使命支持

為未設立當地實體的非政府組織合規(guī)收攬人才，承擔主體責任，推動事業(yè)發(fā)展，支持崇高使命。

●   雇用教職人員

吸引不愿移居國外的高校學術人才，降低跨境學術用工的復雜性，規(guī)避潛在的當地合規(guī)風險。

●   協助企業(yè)并購

由于并購過程中人力資源的參與度較低，所以人力資源部門往往會拖累并購進度，甚至還有可能禍及并購結果。GEO能夠快速高效地配合企業(yè)開展雷霆行動，在時間緊張的條件下協助企業(yè)穩(wěn)操勝券。

GEO的六大額外優(yōu)勢（包括但不限于）：

●   高速聘用人才

從聘用人才到入職工作，最短僅需兩周。

●   簡化入職流程

全球統(tǒng)一入職流程，幾天時間即可完成從發(fā)出錄用通知到員工入職工作的各個環(huán)節(jié)。

●   全球實體網絡

SG在世界各地深耕十余年，業(yè)務遍及179個國家/地區(qū)，已構建成熟完備的全球實體網絡，為企業(yè)精準管控當地的各類用工風險。

●   節(jié)約高額成本

提供申請和批準費用、跟蹤記錄休假時間、上下班打卡等服務支持，營造熟悉的工作氛圍，打造順暢的工作體驗。

●   合規(guī)風險無憂

從薪資、福利到報稅，SG專家團隊竭誠打造一條龍服務，并確保嚴格遵守所有當地法律法規(guī)。

●   代扣代繳服務

企業(yè)提供工資、稅款和福利等代扣代繳詳細信息即可，每個國家/地區(qū)僅需一張發(fā)票。GEO服務還可以負責提交報稅文件，全面管理端到端工資單需求。

企業(yè)在拓展國際市場的過程中，用工方面的風險和挑戰(zhàn)可能遠比其想象中復雜，比如亟需從多個國家/地區(qū)聘用多位合同工、已整合業(yè)務和員工但未收購實體、即將啟動的項目急缺人手等各種棘手情景。有鑒于此，SG憑借自身的專業(yè)知識、長期耕耘、戰(zhàn)略宏圖和專注精神，依托成熟廣泛的全球網絡，傾力打造一站式用工解決方案GEO，提供以當地語言編制合同、以當地貨幣支付薪資、按所在時區(qū)支持用工等各項便利與服務，真正解決跨國企業(yè)的用工痛點，為跨國企業(yè)的宏圖大志保駕護航。

探索GEO，請關注SG微信公眾號：SG舒仕福

在此預祝您大展宏圖，馬到成功！