亞馬遜云科技進(jìn)一步強(qiáng)化合作伙伴"3+3戰(zhàn)略"，推出合作伙伴ProServe Inside和合作伙伴解決方案工廠兩大新項(xiàng)目，通過(guò)提供多元化的精準(zhǔn)賦能，助力合作伙伴成就價(jià)值。合作伙伴ProServe Inside計(jì)劃由亞馬遜云科技專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)打造，旨在提升合作伙伴的核心能力，幫助企業(yè)加速上云和數(shù)字化轉(zhuǎn)型之旅；合作伙伴解決方案工廠項(xiàng)目將整合亞馬遜云科技與合作伙伴的服務(wù)，制定一站式行業(yè)解決方案，滿足行業(yè)客戶的業(yè)務(wù)需求。

亞馬遜云科技合作伙伴"3+3戰(zhàn)略"于2022年在中國(guó)發(fā)布，包括核心能力建設(shè)、深度行業(yè)賦能和全區(qū)域覆蓋三大舉措，以及技術(shù)支持、協(xié)同銷售和人才培養(yǎng)三層支撐底座。

在核心能力建設(shè)方面，2022年大中華區(qū)共有38家合作伙伴獲得了亞馬遜云科技新的能力認(rèn)證，其中速石科技獲得工業(yè)軟件能力認(rèn)證，成為全球29家獲得該認(rèn)證的、唯一的國(guó)內(nèi)合作伙伴。亞馬遜云科技合作伙伴在大數(shù)據(jù)分析、機(jī)器學(xué)習(xí)、存儲(chǔ)服務(wù)和安全服務(wù)等方面獲得的能力認(rèn)證數(shù)量相比上一年增加了125%。目前，在大中華區(qū)已有超過(guò)70家合作伙伴獲得了130項(xiàng)能力認(rèn)證。在深度賦能行業(yè)方面，亞馬遜云科技已與行業(yè)ISV構(gòu)建了200多個(gè)聯(lián)合行業(yè)解決方案，并針對(duì)生命科學(xué)、汽車、制造、零售及快消品、游戲、電商等行業(yè)發(fā)布了多本合作伙伴解決方案集。依托ISV全成長(zhǎng)路徑，亞馬遜云科技對(duì)數(shù)千家ISV合作伙伴實(shí)現(xiàn)從能力構(gòu)建、業(yè)務(wù)啟動(dòng)、合作加速到全球拓展等不同成長(zhǎng)階段的賦能。在全域覆蓋方面，亞馬遜云科技加大了對(duì)國(guó)內(nèi)區(qū)域覆蓋的投入，助力合作伙伴深耕本地。在中國(guó)，除北上廣深等一線城市，亞馬遜云科技合作伙伴網(wǎng)絡(luò)已深入到中國(guó)很多的二三線城市，在西北、西南、東南、中部等不同地區(qū)，更好地為各區(qū)域的企業(yè)提供就近服務(wù)和支持；同時(shí)，利用全球優(yōu)勢(shì)支持合作伙伴幫助走向全球，幫助更多客戶成功出海。亞馬遜云科技Marketplace也為合作伙伴提供了有效的業(yè)務(wù)拓展渠道，幫助他們觸達(dá)全球用戶。根據(jù)2022 re:Invent全球大會(huì)公布的數(shù)據(jù)，亞馬遜云科技Marketplace可助力合作伙伴提升27%的贏單率，縮短40%的銷售周期，增加80%的銷售規(guī)模。

"合作伙伴ProServe Inside計(jì)劃是亞馬遜云科技2023年推出的新項(xiàng)目，將進(jìn)一步夯實(shí)‘3+3戰(zhàn)略'的技術(shù)支持底座，從而進(jìn)一步加強(qiáng)合作伙伴在服務(wù)企業(yè)上云和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過(guò)程中所需的核心交付能力、質(zhì)量和效率。" 亞馬遜云科技大中華區(qū)專業(yè)服務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理王承華表示。

亞馬遜云科技ProServe Inside計(jì)劃由亞馬遜云科技專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)提供全方位支持，首批推出了五項(xiàng)高度自動(dòng)化的交付資產(chǎn)，包括提升機(jī)器學(xué)習(xí)資產(chǎn)效率的MLOps平臺(tái)、企業(yè)數(shù)據(jù)跨境合規(guī)傳輸門戶、去中心化的業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)的數(shù)據(jù)湖倉(cāng)服務(wù)、自動(dòng)化著陸區(qū)、安全基線以及基礎(chǔ)運(yùn)維功能的搭建，以及自動(dòng)化SAP上云/遷移項(xiàng)目中云上技術(shù)版圖的設(shè)計(jì)、規(guī)劃和實(shí)施。合作伙伴可將這些交付資產(chǎn)集成到自己的解決方案和客戶的實(shí)施項(xiàng)目中，從而大大縮短實(shí)施周期，同時(shí)擺脫對(duì)高度緊缺的云顧問(wèn)個(gè)人能力的嚴(yán)重依賴，并提高實(shí)施質(zhì)量的一致性。未來(lái)，ProServe Inside計(jì)劃還將持續(xù)發(fā)布更多新的交付資產(chǎn)，以幫助合作伙伴減輕招聘和培養(yǎng)人才的壓力，降低實(shí)施成本，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

作為"3+3戰(zhàn)略"深度行業(yè)賦能舉措的一部分，合作伙伴解決方案工廠是2022 re:Invent 全球大會(huì)上重磅發(fā)布的新項(xiàng)目。該項(xiàng)目整合了亞馬遜云科技與合作伙伴的眾多服務(wù)，使合作伙伴和亞馬遜云科技專家在方案規(guī)劃、系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計(jì)、演示和其他資源方面進(jìn)行協(xié)作，為行業(yè)客戶提供完整的解決方案，幫助他們加速業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展。此外，這些解決方案還將加入亞馬遜云科技解決方案庫(kù)，與來(lái)自亞馬遜云科技SaaS工廠的解決方案一起，共同展示給客戶及合作伙伴，以提升銷售機(jī)會(huì)。

亞馬遜云科技大中華區(qū)創(chuàng)新成長(zhǎng)企業(yè)及合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理倪殿令表示："合作伙伴是亞馬遜云科技業(yè)務(wù)發(fā)展的增長(zhǎng)引擎和加速器。我們將繼續(xù)秉承‘3+3戰(zhàn)略'，圍繞激發(fā)創(chuàng)新，拓新增長(zhǎng)，規(guī)模裂變?nèi)齻€(gè)工作目標(biāo)，進(jìn)一步強(qiáng)化合作伙伴網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，通過(guò)ProServe Inside和解決方案工廠等項(xiàng)目，加速為合作伙伴賦能，幫助合作伙伴抓住更多發(fā)展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)共贏。"

作為國(guó)內(nèi)首家獲得亞馬遜云科技工業(yè)軟件服務(wù)能力認(rèn)證的合作伙伴，速石科技借助亞馬遜云科技打造了即開(kāi)即用的一站式IC設(shè)計(jì)研發(fā)云平臺(tái)，幫助客戶大幅提升工作效率、降低成本，為智能制造、半導(dǎo)體和生命科學(xué)等行業(yè)提供廣泛的支持。在汽車等智能制造行業(yè)，該平臺(tái)可以將常用的仿真分析軟件輕松部署至云端，智能調(diào)度亞馬遜云科技強(qiáng)大的算力資源，支持仿真計(jì)算模擬分析等高算力場(chǎng)景，快速輸出模擬結(jié)果。在某大型合資汽車制造企業(yè)，針對(duì)其行業(yè)核心應(yīng)用LS-DYNA實(shí)現(xiàn)8倍的性能提升。在半導(dǎo)體行業(yè)，該平臺(tái)共同服務(wù)了國(guó)內(nèi)外數(shù)十家企業(yè)，覆蓋EDA（電子設(shè)計(jì)自動(dòng)化）軟件公司、IC設(shè)計(jì)公司、芯片制造代工廠等整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條，為芯片設(shè)計(jì)仿真驗(yàn)證帶來(lái)效率革命，平均可縮短40%的單機(jī)仿真任務(wù)時(shí)間，后端仿真任務(wù)的平均執(zhí)行時(shí)間也從原來(lái)的20個(gè)小時(shí)縮短至3小時(shí)，僅一周就完成了某數(shù)字系統(tǒng)級(jí)芯片獨(dú)角獸企業(yè)級(jí)研發(fā)云平臺(tái)項(xiàng)目搭建，交付速度提升了87.5%。在生命科學(xué)行業(yè)，該平臺(tái)能夠幫助藥企以高精度計(jì)算替代部分合成實(shí)驗(yàn)，從而大幅提升新藥早期的研發(fā)效率。某大型藥企采用該平臺(tái)后，數(shù)分鐘內(nèi)就可完成1000+節(jié)點(diǎn)的并行計(jì)算，效率提升14倍的同時(shí)，成本也下降76%。