隔夜美國(guó)銀行業(yè)的暴跌，成了震動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的黑天鵝事件。處于漩渦中心的，是一家有近40年歷史的大型商業(yè)銀行——硅谷銀行（Silicon Valley Bank，下文簡(jiǎn)稱(chēng)SVB）。一紙看似問(wèn)題不大的融資公告發(fā)布后，SVB母公司SVB Financial Group股價(jià)閃崩60%，又在盤(pán)后重挫22%。

　　市值暴跌近百億美元、眾多投資者和儲(chǔ)戶紛紛出逃、公司信用評(píng)級(jí)也遭穆迪下調(diào)……硅谷第一大銀行一夜之間風(fēng)雨飄搖?？萍济襟wThe Information甚至評(píng)論稱(chēng)，現(xiàn)在能讓事情平息的最好辦法，就是某家更大的銀行出手收購(gòu)SVB。

　　SVB的官網(wǎng)上寫(xiě)著這家銀行的愿景：幫助個(gè)人、投資者和世界最具創(chuàng)新性的公司們實(shí)現(xiàn)其雄心。

　　從“創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)體的金融伙伴”到遭遇全方位擠兌，SVB是怎么走到這一步的？結(jié)合國(guó)海證券分析師靳毅在2020年發(fā)布的研究報(bào)告，華爾街見(jiàn)聞對(duì)SVB的發(fā)展史進(jìn)行了詳盡梳理。

　　上世紀(jì)六七十年代，由于臨近斯坦福大學(xué)、加州大學(xué)伯克利分校等著名高等學(xué)府，疊加當(dāng)?shù)氐亩愂諆?yōu)惠、政府貸款擔(dān)保等優(yōu)惠政策，硅谷逐漸成為了知識(shí)與冒險(xiǎn)家的熱土，科技公司在這里開(kāi)花結(jié)果。

　　新興的科技公司需要資本起步。但是，在這些初創(chuàng)企業(yè)的公司資產(chǎn)中，知識(shí)產(chǎn)權(quán)等無(wú)形資產(chǎn)占大頭，因此企業(yè)很難靠抵押固定資產(chǎn)從商業(yè)銀行中獲得足夠的貸款。市場(chǎng)上亟需一家能理解科技公司發(fā)展邏輯的專(zhuān)業(yè)性商業(yè)銀行，來(lái)幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)，填補(bǔ)市場(chǎng)的空白。

　　來(lái)自富國(guó)銀行的Roger Smith和Bill Biggerstaff，以及斯坦福大學(xué)教授Robert Medearis敏銳地捕捉到了這一機(jī)會(huì)。1982年，三人聯(lián)合創(chuàng)立了SVB。

　　在草創(chuàng)階段，三位創(chuàng)始人深知必須學(xué)習(xí)和依靠硅谷現(xiàn)有的風(fēng)投公司豐富的客戶資源與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。而他們拓展人脈的方式也很有趣——積極參與硅谷大大小小的撲克牌局，最后，這些撲克牌團(tuán)體內(nèi)的每一個(gè)人都至少給SVB投資了一萬(wàn)美元。

　　最終，憑借創(chuàng)始人人脈資源和賣(mài)力游說(shuō)，SVB招攬了眾多硅谷著名的企業(yè)家和活動(dòng)人士投資入股，吸引了500萬(wàn)美元的投資。

　　這一部分股東群體，也提供了SVB最早的業(yè)務(wù)資源，讓SVB在風(fēng)險(xiǎn)借貸領(lǐng)域積攢了寶貴的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

　　在90年代的發(fā)展過(guò)程中，SVB的業(yè)務(wù)框架逐漸確定。

　　雖然在經(jīng)營(yíng)范圍上，SVB 與傳統(tǒng)商業(yè)銀行無(wú)異，涉足存款、貸款、國(guó)際結(jié)算等業(yè)務(wù)，但特別之處在于，它主要為計(jì)算機(jī)、生命科學(xué)、清潔能源等領(lǐng)域的新興科技公司以及私募股權(quán)/風(fēng)險(xiǎn)投資基金提供服務(wù)。此外，SVB還會(huì)為投資機(jī)構(gòu)與初創(chuàng)企業(yè)牽線搭橋。

　　與風(fēng)投的合作是SVB的核心商業(yè)模式。因此，它的業(yè)務(wù)是跟著風(fēng)投走的。在八九十年代的硅谷，哪里的風(fēng)投在開(kāi)會(huì)，SVB的高管就在哪里。

　　SVB對(duì)初創(chuàng)企業(yè)信貸一般采取跟投的模式， 即在企業(yè)獲得風(fēng)險(xiǎn)資本股權(quán)投資以后，按照一定比例批準(zhǔn)信貸額度。信貸可能需要風(fēng)險(xiǎn)資本等第三方擔(dān)保，或者知識(shí)產(chǎn)權(quán)抵押等。

　　最后，SVB通過(guò)收取高于一般企業(yè)貸款的利息獲取收益， 同時(shí)可能獲取一定比例的企業(yè)認(rèn)股權(quán)證，以求在未來(lái)增厚收益。另外，SVB還對(duì)風(fēng)險(xiǎn)資本公司提供信貸支持，在后者的項(xiàng)目需要資金投入但是流動(dòng)性短缺的時(shí)候，提供過(guò)橋貸款支持。

　　出于風(fēng)控考慮，大多數(shù)銀行不敢涉足初創(chuàng)企業(yè)信貸市場(chǎng)。但SVB專(zhuān)門(mén)從貸前、貸中、貸后三個(gè)方面下手，建立起一套專(zhuān)門(mén)針對(duì)科技初創(chuàng)企業(yè)的貸款審批流程。

• 首先，在貸前，SVB采取跟投的策略。企業(yè)只有在獲得風(fēng)投基金投資后，才可能獲得一定比例的SVB貸款，通常是風(fēng)投投資金額的1/4左右。借助風(fēng)投基金的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，SVB已經(jīng)篩選出了有發(fā)展前景的初創(chuàng)企業(yè)。如果一家企業(yè)同時(shí)獲得多家風(fēng)投青睞，那么申請(qǐng)成功SVB貸款的概率將大大升高。此外，為了進(jìn)一步提高對(duì)科技企業(yè)的辨別能力，SVB還專(zhuān)門(mén)培養(yǎng)了一批具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)背景的研究員參與信貸審批。

• 在貸中，SVB根據(jù)不同的初創(chuàng)企業(yè)特點(diǎn)要求不同的貸款條件。對(duì)于還沒(méi)有收 入的初創(chuàng)企業(yè)，公司要求企業(yè)用知識(shí)專(zhuān)利做定性而非定量的抵押，這樣即使企業(yè) 違約，通過(guò)出售專(zhuān)利給大企業(yè)也能彌補(bǔ)一定損失。

• 在貸后，SVB則要求企業(yè)將資金賬戶開(kāi)在本行內(nèi)。通過(guò)對(duì)企業(yè)日常資金進(jìn)出情況進(jìn)行監(jiān)控，銀行可以從側(cè)面掌握企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，并及時(shí)對(duì)缺乏資金還貸的企業(yè)進(jìn)行流動(dòng)性預(yù)警和提前處置。此外，SVB還會(huì)和該企業(yè)的投資機(jī)構(gòu)密切溝通，間接了解企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。

　　憑借審慎的經(jīng)營(yíng)策略和出色的業(yè)務(wù)模式，SVB的業(yè)績(jī)一路穩(wěn)健向前。即使遭遇千禧年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅這樣的黑天鵝事件，嚴(yán)密的貸款審批流程也讓SVB在整個(gè)泡沫破滅期間依然保持盈利，貸款不良率甚至還有一定的下降。

　　但在當(dāng)年的熊市下，由于業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)的減少，SVB銀行貸款規(guī)模還是遭遇了一定幅度的縮水。于是，借著銀行業(yè)混業(yè)經(jīng)營(yíng)的政策窗口，SVB開(kāi)始涉足風(fēng)險(xiǎn)投資、投資銀行、私人銀行、資產(chǎn)管理等服務(wù)。

　　并且，隨著規(guī)模增長(zhǎng)，SVB也終于有能力滿足大型企業(yè)的融資需求。SVB按照企業(yè)初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期、成熟期，對(duì)應(yīng)制定了三種服務(wù)方案，分別是“SVB 加速器”、“SVB 增長(zhǎng)”、“SVB 企業(yè)金融”，覆蓋企業(yè)的整個(gè)生命周期。

• “SVB 加速器”為初創(chuàng)期高科技企業(yè)提供以下服務(wù)：一是派遣專(zhuān)門(mén)的服務(wù)代表 與初創(chuàng)者在一起工作，理解并反饋企業(yè)獨(dú)特的銀行需求；二是為企業(yè)提供有競(jìng)爭(zhēng) 力創(chuàng)業(yè)定期貸款、“投貸結(jié)合”等的金融產(chǎn)品和服務(wù)；三是構(gòu)建一個(gè)在線的商業(yè) 銀行服務(wù)平臺(tái)，幫助企業(yè)家擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)，為創(chuàng)業(yè)者找到潛在投資者。

• “SVB 增長(zhǎng)”包括以下金融產(chǎn)品和服務(wù)：一是提供靈活的貸款方案，包括夾層融資、中期擔(dān)保融資、提供應(yīng)收貸款額度等；二是構(gòu)建全球資金管理平臺(tái)為企業(yè)提供國(guó)際業(yè)務(wù)服務(wù)，提供離岸的賬戶、開(kāi)展外匯交換和支付，簡(jiǎn)化交易過(guò)程；三是為客戶定制投資方案；四是提供資產(chǎn)管理和證券服務(wù)。

• “SVB 企業(yè)金融”服務(wù)包括：長(zhǎng)期貸款、貿(mào)易融資、各類(lèi)應(yīng)收貸款和流動(dòng)資金信貸、資產(chǎn)管理和證券、金融咨詢服務(wù)、全球現(xiàn)金管理、外匯交換等和集團(tuán)服務(wù)。

　　綜上所述，不難發(fā)現(xiàn)，SVB搭建的業(yè)務(wù)模式十分出色：

　　在利息收入上，SVB倚仗的是“高息差”策略。

• 負(fù)債端，銀行通過(guò)同時(shí)吸收風(fēng)投企業(yè)與科技企業(yè)的存款，達(dá)到了即使資金在投資者與被投資企業(yè)間轉(zhuǎn)移，也可以最大限度留存在銀行內(nèi)部的目的。同時(shí)貸款條件附加要求企業(yè)存款無(wú)息，大大壓低了負(fù)債端成本。

• 資產(chǎn)端，通過(guò)對(duì)利率相對(duì)不敏感的科技初創(chuàng)企業(yè)投放信貸，拉高了信貸資產(chǎn)收益率，最終實(shí)現(xiàn)“高息差”。

　　在非息收入上，SVB搭建起了“混業(yè)經(jīng)營(yíng)”策略。除了通過(guò)參股風(fēng)投基金，建立信息客戶網(wǎng)絡(luò)，方便開(kāi)展企業(yè)分析咨詢等業(yè)務(wù)外，還以投貸聯(lián)動(dòng)的方式直投、間接投資科技企業(yè)，或者持有認(rèn)股權(quán)證，在較長(zhǎng)的時(shí)間周期內(nèi)幫助企業(yè)成長(zhǎng)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了股權(quán)退出時(shí)的高額回報(bào)。

　　時(shí)至今日，SVB都是美國(guó)唯一一家創(chuàng)投圈內(nèi)的專(zhuān)業(yè)性銀行，至今已經(jīng)幫助超3萬(wàn)家初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行融資，對(duì)接全球600家風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，120家私募股權(quán)機(jī)構(gòu)，在初創(chuàng)企業(yè)信貸市場(chǎng)占有率超過(guò)50%，是當(dāng)之無(wú)愧的龍頭企業(yè)。

　　就在今年2月14日，SVB還登上了《福布斯》雜志“2023美國(guó)百大銀行”榜單，憑借出色的盈利能力名列加州第5位、美國(guó)第20位。

　　所以這一次的黑天鵝才顯得如此猝不及防：一家業(yè)績(jī)出色、客戶資產(chǎn)高達(dá)2120億美元（截至2022年底）的四十年老店，真的會(huì)因?yàn)楣媪藚^(qū)區(qū)18億美元的未實(shí)現(xiàn)虧損，倒在2023年嗎？這到底是一場(chǎng)公關(guān)烏龍，還是即將震動(dòng)美國(guó)的流動(dòng)性危機(jī)，要等之后才會(huì)揭曉。

　　本文部分內(nèi)容摘編自國(guó)海證券分析師靳毅（執(zhí)業(yè)證書(shū)編號(hào)：S0350517100001）2020年發(fā)布的研究報(bào)告《順勢(shì)而為的硅谷銀行》。