移動物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，從車聯(lián)網(wǎng)、機(jī)器人到智能可穿戴設(shè)備，無線連接與位置服務(wù)均有望成為智能設(shè)備的標(biāo)配。對于那些任務(wù)關(guān)鍵型與環(huán)境苛刻類應(yīng)用，衛(wèi)星定位是不二選擇，而且需要的定位精度、速度和安全性不斷提升。這離不開基礎(chǔ)元器件——芯片、板卡/模塊、軟件、天線等，需要較高的技術(shù)含量，往往需要長時(shí)間的技術(shù)積累與巨大的資金投入。

瑞士的u-blox公司在此領(lǐng)域就已耕耘了超過25年，去年總營收6.24億瑞士法郎（1瑞士法郎≈7.80人民幣），銷售量超過1億塊芯片和模塊。從2007年到2021年，公司以15%的復(fù)合年增長率高速成長。該公司為何有如此驕人業(yè)績？作為一家瑞士的科技公司，其風(fēng)格特點(diǎn)是什么？近日，u-blox的新任首席執(zhí)行官（CEO）Stephan Zizala訪華，電子產(chǎn)品世界等媒體記者在京訪問了他。

u-blox公司首席執(zhí)行官（CEO）Stephan Zizala

1 u-blox概況

u-blox公司1997年衍生成立于瑞士蘇黎世聯(lián)邦理工學(xué)院（ETH），如今已成為為汽車、工業(yè)和消費(fèi)市場提供定位和無線通信技術(shù)的領(lǐng)先供應(yīng)商。其解決方案能準(zhǔn)確進(jìn)行定位，并通過蜂窩網(wǎng)站和短程通信網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)無線通信。主要提供芯片、模塊和服務(wù)支持?jǐn)?shù)據(jù)服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)。

u-blox的愿景是致力于賦能客戶實(shí)現(xiàn)萬物互聯(lián)。通過開發(fā)新一代技術(shù)和服務(wù)，持續(xù)打造一流產(chǎn)品。何謂一流？首先是產(chǎn)品經(jīng)久耐用，內(nèi)置安全保護(hù)功能，確保系統(tǒng)的安全性。其次，秉承瑞士“工匠精神”，持續(xù)創(chuàng)新，不斷促進(jìn)客戶業(yè)務(wù)的發(fā)展。

2 u-blox成功的三個(gè)要素

今年1月，u-blox完成了首席執(zhí)行官交接計(jì)劃，Stephan Zizala先生自去年10月來到u-blox，現(xiàn)在正式成為新的掌門人。

而在Stephan Zizala看來，u-blox有三個(gè)特點(diǎn)吸引他加入其中：

①u-blox所選擇的賽道/市場很有前瞻性，會高速成長。這些領(lǐng)域是工業(yè)和汽車，例如汽車的自動駕駛，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)也有越來越多的應(yīng)用，諸如工業(yè)追蹤、工業(yè)導(dǎo)航和機(jī)器人應(yīng)用等。

②u-blox具備很強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)實(shí)力，這奠定了其強(qiáng)大的產(chǎn)品力。這源于u-blox的創(chuàng)新基因，實(shí)際上，公司最早是瑞士蘇黎聯(lián)邦理工大學(xué)的博士生和他們的教授創(chuàng)立衍生而來的，因此從創(chuàng)始之初就非常注重研發(fā)。

公司在研發(fā)方面的投入非常高，會將公司營收的17.9%用于研發(fā)，在過去的15年里累計(jì)投入超過10億瑞士法郎。

u-blox也打造出很多硬核產(chǎn)品和技術(shù)，先是創(chuàng)造出了無線定位方面的算法，進(jìn)而開始生產(chǎn)自己的芯片，并且也提供模塊，這就讓u-blox成為提供先進(jìn)定位及無線通信技術(shù)服務(wù)的公司。

③u-blox的人和企業(yè)文化是積極向上的，具有能夠推動下一代科技創(chuàng)新的基因。實(shí)際上，一家高科技公司要想成功，不僅需要準(zhǔn)確的市場定位，以及領(lǐng)先的技術(shù)，還需要聆聽客戶的心聲，了解他們的困難和挑戰(zhàn)，幫助他們找出創(chuàng)新性的解決方案，這種解決方案往往需要跳脫出原本思維、是非常規(guī)的方法，而這些正好是u-blox所擁有的文化。

u-blox是一家非常多元化的公司，目前的員工都來自全球不同的國家和地區(qū)。包括現(xiàn)在在中國的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)構(gòu)建得非常成熟了，所以公司能確保在每一個(gè)市場聆聽當(dāng)?shù)乜蛻舻男穆?，了解他們迫切的需求，同時(shí)為他們的研究定制出解決方案；還可以把全球客戶共同面臨的問題，集思廣益地來找到解決方案。 

3 不斷豐富模塊、芯片及服務(wù)

為了適應(yīng)市場需求，u-blox也面臨過多次轉(zhuǎn)型。Stephan Zizala對此也介紹道，公司早在十多年前就開始在產(chǎn)品上進(jìn)行多元化的布局和規(guī)劃，并探尋多元化服務(wù)的機(jī)遇，以期為客戶提供更多價(jià)值。包括從簡單的提供衛(wèi)星定位技術(shù)，開拓到蜂窩網(wǎng)絡(luò)方面的市場機(jī)會，隨后又向市場推出了短程的無線通訊，推出一站式的服務(wù)等，以幫助客戶更快地把產(chǎn)品推向市場。

u-blox希望能夠?yàn)槭袌鎏峁┛煽俊?zhǔn)確的定位服務(wù)的產(chǎn)品，并且這樣的產(chǎn)品擁有和云端的數(shù)據(jù)庫進(jìn)行互聯(lián)互通的能力，還可以給客戶提供邊緣計(jì)算的能力。另外，u-blox的產(chǎn)品以及模塊可以輕易地整合到客戶現(xiàn)有的產(chǎn)品中，而且使用時(shí)的功能具有高安全性。

u-blox的一站式產(chǎn)品與服務(wù)

4 中國市場至關(guān)重要

在談到中國市場的時(shí)候，Stephan Zizala表示中國市場對u-blox來說是非常重要的。他認(rèn)為中國市場的特點(diǎn)是發(fā)展迅速，而u-blox作為一家高科技企業(yè)，必須要擁抱這樣的趨勢。因此Stephan Zizala來中國拜訪客戶，去了解客戶的創(chuàng)新和研發(fā)計(jì)劃，以更好地服務(wù)中國客戶。值得一提的是，中國本土團(tuán)隊(duì)不是孤軍作戰(zhàn)的，背后有u-blox全球30多個(gè)國家和地區(qū)的高科技精英團(tuán)隊(duì)，共同來為客戶打造解決方案。

Stephan Zizala認(rèn)為，中國客戶都非常精益求精，他們總能挑選出最佳的解決方案。所以要想在中國市場取得成功，一方面要聆聽客戶的訴求，另一方面一定要不斷去深耕，去契合客戶的需求，結(jié)合u-blox自身領(lǐng)先的尖端研發(fā)和科技實(shí)力，使u-blox的產(chǎn)品和解決方案具有差異化的競爭優(yōu)勢。    

5 如何維系與客戶、合作伙伴的關(guān)系

u-blox以公平公正、平等的方式對待客戶。

那么，如何做到這一點(diǎn)呢？面對這一問題Stephan Zizala講道：

首先u-blox對自己的供應(yīng)鏈/供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)所采取的策略是對于每一項(xiàng)重大的技術(shù)都要選擇至少兩家供應(yīng)商，這樣在進(jìn)行供應(yīng)的時(shí)候有足夠的回旋余地。

其次是不斷創(chuàng)新，在研發(fā)上面加大投入，以提高產(chǎn)品的集成度，簡化客戶的BOM（物料清單），以節(jié)省客戶采購多種元器件、等待供貨的時(shí)間。

現(xiàn)在汽車市場出現(xiàn)了一波降價(jià)潮，u-blox能為車廠維持利潤做些什么？對此Stephan Zizala表示，實(shí)際上u-blox一直秉承給客戶帶來高附加價(jià)值的理念，除了產(chǎn)品有較高的性能、品質(zhì)和可靠性之外，供應(yīng)鏈/供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)也提供給客戶足夠的可靠和穩(wěn)定性。此外，u-blox產(chǎn)品還能帶來長期價(jià)值——即通過和客戶結(jié)成合作伙伴的方式，長期給客戶提供高性能產(chǎn)品、穩(wěn)定的供應(yīng)和高品質(zhì)的服務(wù)，客戶和u-blox之間就會以非常公平的方式彼此對待。

6 如何選擇合作伙伴？   

首先，在Stephan Zizala看來，每一個(gè)客戶對于u-blox都是非常重要的，u-blox會以非常專業(yè)的方式來對待每一位客戶。

u-blox在選擇合作伙伴上有一個(gè)小小的理念：因?yàn)閡-blox希望能夠不斷推動創(chuàng)新，所以會選擇在各自領(lǐng)域具有創(chuàng)新能力的客戶。跟他們合作也有助于u-blox自身的創(chuàng)新。

其實(shí)要了解哪些客戶是具有創(chuàng)新能力的，也是需要花費(fèi)很多時(shí)間和精力的。但是一旦找到了這樣的客戶，就能夠借助客戶的創(chuàng)新力，聯(lián)合開發(fā)更具創(chuàng)新的解決方案，一同來推動業(yè)界的快速進(jìn)步。