根據(jù)SIA最新數(shù)據(jù)，全球芯片銷售額已經(jīng)連續(xù)7個月小幅回升，Q4行業(yè)復(fù)蘇樂觀。而從集成電路產(chǎn)量看，9月全球集成電路產(chǎn)量約1134億塊，其中，中國產(chǎn)量達305億塊，同比增長13.9%。

盡管當下復(fù)蘇樂觀，但2023年半導(dǎo)體行業(yè)去庫存的艱難蟄伏，伴隨著產(chǎn)業(yè)在技術(shù)、客戶、國際供應(yīng)鏈格局等方面的變革，給產(chǎn)業(yè)鏈中承轉(zhuǎn)啟合的電子元器件分銷商們，特別是本土獨立分銷商們帶來更嚴峻的考驗。如何強化抵御風(fēng)險的綜合能力？具體該怎么做？業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的電子元器件獨立分銷商深圳創(chuàng)實技術(shù)有限公司（簡稱“創(chuàng)實技術(shù)”或“Cytech Systems”） 在攜手旗下專注國產(chǎn)芯片和模塊推廣的子公司深圳創(chuàng)華芯電子有限公司（簡稱“創(chuàng)華芯”或“CHCHIP”) 參加2023慕尼黑華南電子展時透露出多個維度的“求變”訊息。

圖1 深圳創(chuàng)實技術(shù)有限公司攜手旗下子公司深圳創(chuàng)華芯電子有限公司亮相2023慕尼黑華南電子展2號館-2A1展位

競爭加劇，分銷服務(wù)應(yīng)向?qū)I(yè)化+數(shù)字化方向探索

目前，全球電子元器件分銷行業(yè)呈現(xiàn)頭部集中效應(yīng)，這在國際市場中尤為明顯。國際分銷商們憑借資金實力和授權(quán)資源等多重優(yōu)勢，占據(jù)了電子元器件分銷行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢。同時，伴隨電子信息產(chǎn)業(yè)在技術(shù)復(fù)雜度、應(yīng)用專業(yè)化等方面的要求持續(xù)提升，分銷商們紛紛籌謀向?qū)I(yè)化增值分銷的方向發(fā)展。

圖2 創(chuàng)實技術(shù)總經(jīng)理Alice認為專業(yè)化增值分銷的探索需結(jié)合自身

創(chuàng)實技術(shù)總經(jīng)理Alice認為專業(yè)化增值分銷的探索需結(jié)合自身積累，若以創(chuàng)實技術(shù)來說，就需結(jié)合自身數(shù)十年的行業(yè)和供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)積淀，有效助推供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新與發(fā)展。

據(jù)悉，創(chuàng)實技術(shù)目前就通過提供從采購、庫存管理到物流的一站式服務(wù)，助力客戶節(jié)省時間和成本，并通過精確的預(yù)測和實時的庫存管理，幫助客戶和供應(yīng)商提高庫存周轉(zhuǎn)效率，從而實現(xiàn)三方共贏，創(chuàng)造更大價值。

而且，在近年來數(shù)字經(jīng)濟不斷推進的大背景下，數(shù)字技術(shù)與多種應(yīng)用場景深度融合，逐漸成為推動經(jīng)濟創(chuàng)新發(fā)展的重要技術(shù)。加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型，例如搭建LIMS+WMS系統(tǒng)，進一步升級公司智能化倉儲和IT 平臺系統(tǒng)等，不斷提高公司的運營能力也是創(chuàng)實技術(shù)夯實自身硬實力的“新基建”舉措之一。

全球化運營能力要求提升，本土分銷商需強化海外布局

此外，在公司成立之初，創(chuàng)實技術(shù)就堅持海內(nèi)外市場兩手抓，現(xiàn)在更計劃在全球多個國家或地區(qū)設(shè)立辦事處，以便更貼近當?shù)乜蛻籼峁┤娴姆?wù)和支持，更進一步提升全球化運營和服務(wù)能力，并通過全球化擴張，更進一步提升公司產(chǎn)品在海內(nèi)外市場的滲透率，實現(xiàn)公司業(yè)務(wù)的全球化。

事實上，隨著我國近年來人口紅利逐漸消退，以及國際貿(mào)易摩擦加劇，印度、越南等東南亞國家逐漸成為全球電子信息制造業(yè)的新選擇，使得制造業(yè)的全球化分工進一步深化，這也對電子元器件分銷商的全球化運營能力提出了更高要求。本土分銷商大多面臨著“走出去”的困局，如何強化海外布局，在國內(nèi)外兼具較高的供應(yīng)鏈整合能力、提供優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)，已經(jīng)成為其進一步提升自己產(chǎn)業(yè)鏈地位的關(guān)鍵。

國內(nèi)原廠推廣需求旺盛，國產(chǎn)品牌代理也成業(yè)務(wù)擴張突破口

另外，集成電路作為電子信息產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵技術(shù)，其研發(fā)和生產(chǎn)一直以來都是我國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重中之重。國家先后發(fā)布的各項政策性支持文件中，都進一步強調(diào)了電子元器件行業(yè)在我國經(jīng)濟發(fā)展中的重要地位。

歷經(jīng)多年投入和技術(shù)積淀，我國高端電子元器件行業(yè)已初見成效。因此，國內(nèi)原廠在技術(shù)水平、生產(chǎn)能力不斷提升的當下，亟需本土分銷商提供具有針對性的推廣服務(wù)。而創(chuàng)實技術(shù)旗下公司創(chuàng)華芯正是專注于國產(chǎn)芯片和模塊的推廣。

據(jù)介紹，創(chuàng)華芯的代理線已在短時間內(nèi)擴展到囊括士蘭微、愛浦、有方、洛倫茲、碧彩、伯恩、銳駿、賽能微、仁懋、沁恒微電子等多家國內(nèi)品牌。

在今年數(shù)次攜手參展中，創(chuàng)華芯也在展會同期中展示了包括廣州愛浦電子、南京沁恒微電子、寧波碧彩實業(yè)等公司在內(nèi)的系列產(chǎn)品。同時，這些展品也多用于新能源和工業(yè)這兩個創(chuàng)實技術(shù)和創(chuàng)華芯尤為關(guān)注的當下熱門賽道。

畢竟，隨著硬科技上的不斷突破，中國目前已在新能源汽車、儲能、光伏等多個領(lǐng)域形成頭部效應(yīng)，如何借助這一勢頭積極拓展出海，是產(chǎn)業(yè)鏈上下游的共同期待，也是包含創(chuàng)實技術(shù)在內(nèi)的一眾國內(nèi)分銷商的機遇點。

圖3 系列國產(chǎn)廠商代理產(chǎn)品亮相創(chuàng)實技術(shù)&創(chuàng)華芯2023慕尼黑華南電子展聯(lián)合展臺

如何把握機遇將其轉(zhuǎn)化成自身業(yè)務(wù)擴張的助力器，相信還是得從具體入手，比如不斷豐富相應(yīng)的國內(nèi)代理線，比如在加強客戶粘性的同時，為更廣泛的新能源/工業(yè)領(lǐng)域客戶提供定制化的解決方案……事實上，這也是創(chuàng)華芯的下一步規(guī)劃。