時間如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間又迎來了新的一年。站在一年中新舊交替的重要節(jié)點上，EEPW有幸采訪到了安富利中國區(qū)總裁董花女士，讓她同我們一起回顧已經(jīng)過去的2024年，并且一道展望已經(jīng)到來的2025年。在產(chǎn)業(yè)奔赴星辰大海的歷程中踏浪前行向未來，正如她那句簡單而充滿力量的詮釋，征程萬里闊，奮進(jìn)正當(dāng)時。 

安富利中國區(qū)總裁 董花女士

安富利作為一家全球領(lǐng)先的技術(shù)分銷商和解決方案提供商，以其廣泛的代理產(chǎn)品線、遍布全球的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)和深厚的技術(shù)專長而聞名，服務(wù)于各種行業(yè)，包括工業(yè)、汽車、新能源、通信和醫(yī)療等。充分發(fā)揮既有全球化視野、又根植本土的優(yōu)勢，安富利能夠在為客戶提供本地化服務(wù)和支持的同時，利用其全球資源為客戶提供最佳的解決方案。請和筆者一同跟隨董花女士的解讀，深入了解安富利作為一家在產(chǎn)業(yè)鏈、技術(shù)價值鏈和供應(yīng)鏈中居于重要地位的全球領(lǐng)先技術(shù)分銷商和解決方案提供商，在2024年都取得了哪些成就，以及安富利對于2025年半導(dǎo)體行業(yè)的期待，相信一定能有所收獲。

董花女士首先回顧了2024年安富利的業(yè)績表現(xiàn)，她談到，2024年以來，半導(dǎo)體行業(yè)呈現(xiàn)出明顯的回暖趨勢，主要受益于AI技術(shù)和汽車行業(yè)的需求推動。

相關(guān)研究機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)也佐證了這一點，據(jù)統(tǒng)計2024年全球半導(dǎo)體市場規(guī)模將超過6000億美元，預(yù)計與2023年相比將有超過15%的增長。主要的增長來自于AI（人工智能）的驅(qū)動，AI的蓬勃發(fā)展催生了數(shù)據(jù)中心、智能駕駛、智能物聯(lián)網(wǎng)等多個細(xì)分市場的快速增長。董花女士強(qiáng)調(diào)，在AI的強(qiáng)勁推動下，全球半導(dǎo)體市場正處于快速發(fā)展的時期，很多半導(dǎo)體企業(yè)都在為把握這一機(jī)遇而積極布局和行動。

但除了AI，大部分行業(yè)仍然 “內(nèi)卷”嚴(yán)重，庫存狀況雖有減少但依然負(fù)擔(dān)嚴(yán)重，同時客戶的降本壓力也層層向上游供應(yīng)商傳導(dǎo)，供應(yīng)鏈上的供應(yīng)商們在利潤和市場份額之間掙扎，安富利看到從中央到地方政府都在積極頒布提振內(nèi)需的措施，這在一定程度上幫助了企業(yè)釋放庫存，緩解競爭壓力，董花女士補(bǔ)充道。

在供應(yīng)鏈的穩(wěn)定上，作為有著百年穩(wěn)健經(jīng)營的企業(yè)，安富利一直致力于為客戶和供應(yīng)商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這其中包括安富利貼近市場需求提供不斷創(chuàng)新的技術(shù)解決方案和與時俱進(jìn)的供應(yīng)鏈服務(wù)。得益于安富利多年對于中國各目標(biāo)市場的布局，借助于本地化人才對于公司策略的的高效執(zhí)行和運作，安富利在今年取得了預(yù)期的業(yè)績。

面對去年全球供應(yīng)鏈存在的不確定性，安富利更是通過多舉措并舉的方式，幫助客戶保障供應(yīng)鏈穩(wěn)定和彈性，助力客戶提升了競爭力。董花女士向EEPW闡述道，安富利作為全球領(lǐng)先的技術(shù)分銷商和解決方案提供商，在產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈和技術(shù)價值鏈中扮演著至關(guān)重要的角色。面對市場的不確定性和潛在風(fēng)險，安富利通過提供涵蓋設(shè)計鏈、供應(yīng)鏈及貫穿產(chǎn)品全生命周期的增值服務(wù)等多舉措并舉的方式，幫助客戶穩(wěn)鏈強(qiáng)鏈，提高供應(yīng)鏈彈性。主要的舉措包括：

首先，支持供應(yīng)鏈穩(wěn)定性。在全球半導(dǎo)體市場供應(yīng)鏈波動的背景下，安富利通過強(qiáng)大的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，保障客戶所需的電子元器件的穩(wěn)定供應(yīng)。此外，借助先進(jìn)的庫存管理系統(tǒng)，安富利能夠協(xié)助產(chǎn)業(yè)鏈下游客戶優(yōu)化庫存水平，減少因庫存積壓導(dǎo)致的資金壓力。

其次，提供元器件技術(shù)支持與解決方案。在應(yīng)用方案的設(shè)計層面，安富利能夠提供從輔助性技術(shù)支持到系統(tǒng)解決方案設(shè)計的全面技術(shù)服務(wù)，幫助生態(tài)鏈合作伙伴加快模塊、零部件以及整機(jī)的完整研發(fā)和生產(chǎn)。在供應(yīng)鏈定制化解決方案層面，根據(jù)不同整機(jī)廠商和Tier1/2的具體需求，安富利提供客制化的解決方案，滿足客戶對供應(yīng)鏈管理成本優(yōu)化、交付保供等方面的要求。

第三，助力海外市場的拓展。在法律法規(guī)的合規(guī)層面，安富利幫助客戶了解并遵守目的地國家的相關(guān)元器件進(jìn)出口方面的法律法規(guī)，確保物料供應(yīng)合規(guī)合法。 在本地組裝支持層面，安富利積極開拓當(dāng)?shù)貍}儲、物流等增值服務(wù)，做到供應(yīng)鏈落地到廠，保證客戶產(chǎn)品在海外順利完成制造，開拓市場。

第四，優(yōu)化成本。安富利全程參與元器件的價格談判，幫助客戶選型， 為客戶提供最優(yōu)的器件推薦，保證長期供應(yīng)穩(wěn)定性和價格優(yōu)勢。前面提到安富利的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，這也是成本優(yōu)化的一個環(huán)節(jié)。 安富利可以優(yōu)化供應(yīng)鏈資源，比如協(xié)助客戶減少供應(yīng)商數(shù)量，通過集中管理的方式， 一方面減少客戶的管理和運營成本，另一方面通過整合采購增加客戶談判影響力。

第五，客戶的全球網(wǎng)絡(luò)支持。安富利的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)早已實現(xiàn)了全球化覆蓋，其利用遍布全球的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，支持生態(tài)鏈上下游企業(yè)在世界各地的業(yè)務(wù)拓展，提供給客戶無論是在中國本土還是海外據(jù)點都具有全球一致性或差異化的增值服務(wù)。

第六，市場信息和趨勢分享。安富利廣大的產(chǎn)品覆蓋和市場客戶網(wǎng)絡(luò)，讓其對市場的前沿動向和趨勢有著深入的洞悉與了解，能夠為生態(tài)圈伙伴提供有專業(yè)價值的市場信息和專業(yè)建議，服務(wù)其客戶做好戰(zhàn)略規(guī)劃。

展望未來，董花女士也代表安富利給出了一些行業(yè)洞見：

受益于5G網(wǎng)絡(luò)、汽車電子、物聯(lián)網(wǎng)等新興產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，相關(guān)電子元器件的需求正在快速增長，給分銷商提供了巨大的市場發(fā)展空間。中國已經(jīng)是全世界最大的半導(dǎo)體需求市場，同樣對比歐美日市場，中國的分銷商競爭異常激烈。未來分銷商服務(wù)的焦點在于如何能夠持續(xù)打造差異化的價值鏈和生態(tài)鏈，取得競爭優(yōu)勢。比如線上線下業(yè)務(wù)交易的結(jié)合，戰(zhàn)略客戶的個性化服務(wù)，關(guān)鍵產(chǎn)品線的戰(zhàn)略投資，小型客戶自助服務(wù)平臺，在線技術(shù)支持，整體方案的提供，智能化倉儲運輸服務(wù)，銷售網(wǎng)點分布，創(chuàng)新經(jīng)營模式等等。另外，人才資源的競爭也日益凸顯，安富利致力于成為以技術(shù)服務(wù)提供價值的分銷商，公司持續(xù)投入前線技術(shù)和研發(fā)人員，無論是在銷售部門、市場部門還是研發(fā)部門，都有越來越多專業(yè)的人才去推進(jìn)公司的各項策略。