開發(fā)依市場(chǎng)而行是必然，但不能面面俱到，只能選擇適合企業(yè)自身?xiàng)l件且又符合市場(chǎng)需求的有針對(duì)性的開發(fā)，結(jié)合自身品牌定位，突出一定市場(chǎng)層面的需求，精心而為，才能真正得到市場(chǎng)的追捧。

　　新品開發(fā)，是一個(gè)企業(yè)決勝市場(chǎng)的重要方面。一個(gè)有活力的企業(yè)，必然在開發(fā)創(chuàng)新方面有所成果。然而，如何做好照明燈飾產(chǎn)品的開發(fā)，讓其成為企業(yè)發(fā)展源源不斷的動(dòng)力呢?或者有人會(huì)這樣講：多開發(fā)，個(gè)性化開發(fā)，差異化開發(fā)，勤開發(fā)等，都可以讓企業(yè)前進(jìn)。然而，真是這樣嗎?我看未必。開發(fā)量多，樣式豐富也未必能夠讓企業(yè)取勝市場(chǎng)，或許還有可能讓企業(yè)陷入不堪重負(fù)的泥潭。

　　這是因?yàn)?，開發(fā)的產(chǎn)品必須符合市場(chǎng)需求，且不能拖累自身。再美妙的開發(fā)，如果脫離市場(chǎng)和企業(yè)自身?xiàng)l件，都有可能適得其反。關(guān)于對(duì)自身的拖累，筆者不想多講，無非是開發(fā)出來的產(chǎn)品，在生產(chǎn)上很麻煩，或降低了生產(chǎn)效率，或打亂了企業(yè)的節(jié)奏。我想多談一談開發(fā)層面的市場(chǎng)導(dǎo)向作用。

　　很顯然，開發(fā)新產(chǎn)品絕不能閉門造車，憑設(shè)計(jì)師的一懷臆想。它必須是結(jié)合市場(chǎng)需求的開發(fā)。這就要考慮當(dāng)下市場(chǎng)上消費(fèi)者對(duì)燈具實(shí)用性、便捷性、文化性、裝飾性、多元性、時(shí)尚性的需求。不同的消費(fèi)群，其需求也不一樣，這也要一一考慮到。

　　比如說實(shí)用性。這一點(diǎn)在市面上，表現(xiàn)得尤為重要。首先，燈作為照明之用，其必須能滿足消費(fèi)者對(duì)照明的需求，所以，燈的亮度、色溫等都要根據(jù)燈的具體用途設(shè)計(jì)好，要有一定的功能，滿足居家或其它照明要求。另外，實(shí)用性也應(yīng)包括耐用性，就是從外表到內(nèi)在，都能經(jīng)受起一定的時(shí)間的磨礪。

　　再說便捷性。就是要讓消費(fèi)者使用便捷，如裝卸便捷、清理方便、操作便捷等，甚至可以變出花樣、營造出多種氛圍等。比如說群富家照明的一款拉絲燈，吸頂也可，拉絲也可，效果不一，可供消費(fèi)者自由選擇。這其實(shí)就是一種便捷。一盞燈，可以繁文縟節(jié)地設(shè)計(jì)，但最后，花俏之盛，也就成了它的缺點(diǎn)。因?yàn)椴缓们謇?，而且看久了也?huì)有累贅之感。因此，對(duì)于家居照明產(chǎn)品而言，一般都會(huì)比較簡(jiǎn)潔，力求素一點(diǎn)，以白色為主，以讓燈與白色的墻壁相協(xié)調(diào)，產(chǎn)品一般多通過線條來表達(dá)美感。——這其實(shí)就是市場(chǎng)的需求，家的需求。

　　再說文化性和裝飾性，也是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的。中國人的家居文化崇尚一些吉祥的寓意、數(shù)字、圖案，這些東西表現(xiàn)在產(chǎn)品里面，往往能博得消費(fèi)者好感。然而，要針對(duì)不同市場(chǎng)，則可能在紋飾、寓意方面會(huì)有所不同。而不同時(shí)期，不同年份，可能都不會(huì)一樣，這就要去市場(chǎng)找靈感，去捕獲不同區(qū)域的不同文化需求。

　　而多元性與時(shí)尚性，更是依市場(chǎng)潮流而動(dòng)，其變化是很快的。抓住它們，也就讓燈有了市場(chǎng)空間。不同社會(huì)群體對(duì)燈的需求，以及時(shí)尚的變化，都會(huì)在市場(chǎng)上露出端倪，需用心去捕捉。像最近群富家推出的“小蘋果”造型的燈，其實(shí)就是根據(jù)今年《小蘋果》這首歌被熱唱的潮流來設(shè)計(jì)的。這些潮流的東西，其實(shí)就是消費(fèi)者真實(shí)的心理需求。

　　市場(chǎng)導(dǎo)向的重要作用顯而易見，然而，照明企業(yè)如何去獲取市場(chǎng)靈感呢?依群富家照明的經(jīng)驗(yàn)看，我們?cè)O(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)會(huì)經(jīng)常吸收銷售部門的反饋，有時(shí)會(huì)吸納經(jīng)銷商的意見，有時(shí)會(huì)直接去市場(chǎng)調(diào)查，這都是我們重視市場(chǎng)需求的表現(xiàn)。這些做法，對(duì)我們的開發(fā)起到了很大的作用，也讓我們與市場(chǎng)結(jié)合得更緊密。

　　最后，筆者想提及的是：開發(fā)依市場(chǎng)而行是必然，但不能面面俱到，只能選擇適合企業(yè)自身?xiàng)l件且又符合市場(chǎng)需求的有針對(duì)性的開發(fā)，結(jié)合自身品牌定位，突出一定市場(chǎng)層面的需求，精心而為，才能真正得到市場(chǎng)的追捧。因?yàn)椋魏纹髽I(yè)的力量都是有限的，它只能做它份內(nèi)或者規(guī)劃內(nèi)的事情，才能做得最好。