他表示，“華為各種行業(yè)會(huì)議都參加，頻繁在各地開(kāi)展推介會(huì)，開(kāi)個(gè)推介會(huì)可以從全國(guó)范圍內(nèi)每個(gè)省邀請(qǐng)三名潛在客戶來(lái)參加，可以花大價(jià)錢(qián)去砸一個(gè)活動(dòng)，這些是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法比擬的”。

　　在營(yíng)銷(xiāo)手段上，剛進(jìn)入行業(yè)時(shí)，華為并不介意客戶的長(zhǎng)賬期，可以產(chǎn)品給客戶先用著，以換取核心客戶名錄，或者送客戶一臺(tái)無(wú)人機(jī)，以顯示服務(wù)性能，這是其他賣(mài)一臺(tái)設(shè)備就要賺一份利潤(rùn)的廠商難以企及的。甚至，華為還可以與客戶戰(zhàn)略合作，即購(gòu)買(mǎi)客戶通信領(lǐng)域的產(chǎn)品，來(lái)交換逆變器業(yè)務(wù)產(chǎn)品的出貨量。

　　“這是一個(gè)完全不同的打法，從產(chǎn)品到團(tuán)隊(duì)，從財(cái)力到營(yíng)銷(xiāo)，打的是組合拳。”該人士表示。

　　軟實(shí)力

　　一位行業(yè)資深的技術(shù)人士表示，其實(shí)，華為在智能光伏電站的各類(lèi)提法并不新鮮。

　　該人士展示了一段視頻，一家丹麥的公司Danfoss曾于2009年便在中國(guó)推行組串式逆變器，其技術(shù)也獲得業(yè)內(nèi)認(rèn)可，后來(lái)因公司接受不了中國(guó)的賬期，亦缺乏對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視，于2012年退出中國(guó)。

　　2012年，上海航銳電源也曾嘗試組串式逆變器，“因后期對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)不足，推廣力度低，砸不出市場(chǎng)只好作罷”，于2014年退出逆變器行業(yè)。

　　“華為宣揚(yáng)的電站數(shù)據(jù)監(jiān)控和問(wèn)題分析，行業(yè)里也有很多人在做”，上海航銳電源這位人士向記者展示了幾家其他逆變器廠商作出的手機(jī)APP軟件，進(jìn)入后，也可以看到電站的相關(guān)數(shù)據(jù)。

　　“不過(guò)，各廠商對(duì)于光伏電站的運(yùn)維的概念仍是初始階段，華為勝在執(zhí)行能力和把想法變現(xiàn)的能力”，該人士指出，首先是產(chǎn)品定位精準(zhǔn)，錯(cuò)開(kāi)了集中式逆變器的廝殺，使自己占據(jù)一席之地。

　　然而，華為的頭號(hào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手陽(yáng)光電源卻有不同意見(jiàn)，陽(yáng)光電源副總裁趙為透露，“陽(yáng)光電源也有組串式逆變器，也能實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控和數(shù)據(jù)分析，并且，擁有的是逆變器領(lǐng)域的全線產(chǎn)品，也包括集中式逆變器”。

　　趙為認(rèn)為，華為的組串式逆變器，僅是逆變器領(lǐng)域呈現(xiàn)的一種解決方案，應(yīng)當(dāng)根據(jù)光伏電站實(shí)際情況因地制宜地去選擇解決方案，盡管華為的產(chǎn)品做的不錯(cuò)，但別家也不差，不存在誰(shuí)取代誰(shuí)。

　　在趙為看來(lái)，華為在組串式逆變器領(lǐng)域異軍突起，除了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做得不錯(cuò)之外，還在于華為自身品牌的背書(shū)。

　　這種說(shuō)法也得到行業(yè)其他人士的認(rèn)同。也就是說(shuō)，華為在終端消費(fèi)、通訊電信等其他市場(chǎng)的品牌知名度，使其在跨入光伏電站領(lǐng)域時(shí)具備先天優(yōu)勢(shì)。