各位新老朋友：

　　大家好!

　　正如大家或許已經(jīng)知道的，我對自己的人生做了一次“復(fù)位”。我剛加盟了深圳市鼎陽科技有限公司，負(fù)責(zé)公司的品牌宣傳和市場營銷工作。鼎陽是儀器實(shí)業(yè)界一家有了12年積累的公司，正在引領(lǐng)“人手一臺”的示波器向智能示波器升級的潮流!

　　我是懷抱這樣的夢想來到鼎陽的：打造一個國際一流、受人尊敬的通用儀器公司。我們通過持續(xù)的生意增長和每年占據(jù)銷售額15%的持續(xù)研發(fā)投入,10年內(nèi)創(chuàng)造出 中國人自己的20GS/s ADC芯片;持續(xù)普及基礎(chǔ)測試測量教育工作，致力于“讓中國工程師都用上世界上最好的示波器”;利用通用測試儀器平臺，實(shí)現(xiàn)人和人更多的連接，促進(jìn)知識和 經(jīng)驗(yàn)的充分共享，促進(jìn)協(xié)作和創(chuàng)造;打造一支專家型銷售精英團(tuán)隊(duì)，定義儀器行業(yè)的職業(yè)銷售標(biāo)準(zhǔn)。

　　10年后，中國在家電行業(yè)、通信行業(yè)、醫(yī)療儀器行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)等行業(yè)都有了中國人的名片之后，是否會有這么一張名片，代表了“技術(shù)深度沉淀”的高端儀器行業(yè) 呢? 我想會是有的。這張名片將是鼎陽科技，因?yàn)樗邆溥@個基礎(chǔ)和基因了，要的就是更多擁有夢想的人們前仆后繼，垂直攀登。儀器行業(yè)規(guī)模很小，大的資本和大的公 司不想進(jìn)入，所以一直很寂寞，需要耐得住寂寞的匠人精神。國產(chǎn)儀器實(shí)現(xiàn)超越，將是漸進(jìn)的過程，任重道遠(yuǎn)。實(shí)現(xiàn)彎道超越，我們將戰(zhàn)勝的對手只有我們自己。能 否實(shí)現(xiàn)這個夢想將在于我們的團(tuán)隊(duì)修煉的深度和速度。好在我一直有“笨笨的精神”，敢于堅(jiān)持，再堅(jiān)持。我誠邀您來加入我們的團(tuán)隊(duì)，我們一起“筑夢”!

　　我當(dāng)前的首要使命是：在工業(yè)界，為中國首款智能示波器破冰。我期望，通過我和我的團(tuán)隊(duì)，還有眾多愛好智能示波器的 “志愿者團(tuán)隊(duì)”艱苦卓絕的努力，使示波器的底層知識變得更普及,打破“低級認(rèn)知模式”的怪圈：“這個示波器是國外產(chǎn)的，所以購買它會比較有安全感”。我的 團(tuán)隊(duì)將打破這個慣性鏈。很多人將見證我們是怎么打破這個慣性鏈的。這將是一個完全可能的使命，只要我們有足夠強(qiáng)大的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，每個團(tuán)隊(duì)成員都散發(fā)出專業(yè)主 義的激情。

　　但是，我深知：這是一個價值觀念多元化的時代。我在大學(xué)二年級有過一次刻骨銘心的人生體驗(yàn)，從此，我有一 個信念：“改變一個人勝于改變整個世界”。不要試圖靠單純的熱情去改變一個人一些內(nèi)核的東西，譬如價值觀。因此，我只寄希望于能找到和我持有相同或相近價 值觀的人們，一起快樂和充滿激情地工作。我想找到這樣的您，和我一起快樂激情地工作。就這么簡單!

　　我常被問到，為什 么我可以持續(xù)這么多年來保持蓬勃的生命激情? 我的回答是：激情是一種人生習(xí)慣，遇到問題始終保持積極主動的心態(tài)的習(xí)慣。從事銷售職業(yè)，每天都遇到各種各樣的問題。解決問題過程中，我們會變得越來越成 熟，越來越自信，越來越智慧，越來越強(qiáng)壯。我們可以選擇這樣面對問題：“是的，我已經(jīng)“透徹地”理解當(dāng)前的問題是什么了。那么，下一步，我的行動是——” 這種思維方式會帶來激情。唯有行動可以戰(zhàn)勝恐懼，解決問題。將問題“懸”在那里，腐爛在那里，采取抱怨和逃避的方式，從來不是一個職業(yè)銷售的選擇。

　　保持持久的激情燃燒自己不累嗎?“累”是客觀的，也是主觀的。要做到客觀上的不累，就要做到按時睡覺，盡可能保證充足的睡眠，保證三餐的營養(yǎng)，同時要保證有 適當(dāng)?shù)捏w育鍛煉。健康是一切根本之根本。我的觀點(diǎn)是：健康第一，家庭第二，事業(yè)第三。有了強(qiáng)壯的身體，才可能有激情的工作狀態(tài)，有充滿激情的工作狀態(tài)才可 能獲得工作成就，有了很好的工作成就才有可能更好地為家庭創(chuàng)造物質(zhì)基礎(chǔ)，才能更好地平衡工作和家庭的關(guān)系，收獲充沛幸福的人生。另外一種“累”是主體對心 靈狀態(tài)的一種感受，這是可以選擇的。多少人的“累”是主觀上的心累呢? 有了持久的激情，在持續(xù)努力奮斗的過程中感受生命的力量，你就不會那么容易覺得累了。

　　這個世界的變化實(shí)在太快太快。 我們能做的是不斷提高自己個人的“核心競爭力”以應(yīng)對這個快速變化的世界。一個成功的銷售必須敏于學(xué)習(xí)，在有限的時間內(nèi)敏于學(xué)習(xí)一切有利于提高自己個人核 心競爭力的知識和技巧。把學(xué)習(xí)當(dāng)作生命中最興致盎然的事情，既廣泛涉獵，又保持專注，日積月累，增強(qiáng)自己作為一個“人”的底蘊(yùn)。

　　世以成敗論英雄。一個好的職業(yè)寫手可以將成功的故事寫得很勵志，但任何一個偉大夢想的成功實(shí)現(xiàn)其實(shí)都是一個系統(tǒng)工程。成功需要持久的激情和每一個細(xì)節(jié)上的完 善，成功源于正確清晰的戰(zhàn)略方向和精確徹底的執(zhí)行。 成功需要無比寂寞的勤奮，需要展示生命的頑強(qiáng)和堅(jiān)韌。成功還需要那么些運(yùn)氣的成份。……但是，即使如此，我們?nèi)匀豢梢宰鞒鲞x擇，采取行動。我們可以選擇一 種奮斗的生命狀態(tài)，而不是在始終想象成功的過程是多么艱難，所以選擇安逸，選擇抱怨，選擇逃避。我喜歡“勇于奮斗”這個詞，因?yàn)槲疑钪x擇奮斗的人生是一 種勇氣，是一種價值觀的展現(xiàn)。“成功的花，人們只驚羨她現(xiàn)時的明艷!然而當(dāng)初她的芽兒，浸透了奮斗的淚泉，灑遍了犧牲的血雨。”

　　年輕的朋友們，您覺得您是一個“有夢想，有激情，敏于學(xué)習(xí)，勇于奮斗”的人嗎? 那么，歡迎加入我的團(tuán)隊(duì)，我們一起快樂激情地享受工作的過程，成長自我，實(shí)現(xiàn)人生價值。

　　一個“有夢想，有激情，敏于學(xué)習(xí)，勇于奮斗”的人是多么難得的人才呢! 憑什么我可以幸運(yùn)地和您一起共事?我將可以為您做什么?這份工作能給面帶來什么?

　　我所有將要做的就是激勵團(tuán)隊(duì)中的每個人，鼓勵這些年輕向上，充滿活力的生命個體，一個一個活生生的人，鼓勵他們都能挑戰(zhàn)他們潛力的極限并因此獲得應(yīng)有的行業(yè) 地位和有尊嚴(yán)的待遇!我將幫助他們提升自己，從而也提升我自己。這對于我將是修福的事情。因此，我將長期工作在感動之中。我將要展現(xiàn)的是一個“人”可以具 有的韌性堅(jiān)持的極限，建設(shè)團(tuán)隊(duì)的人文關(guān)懷的高度和我自己可能達(dá)到的潛力的極限。我將和您一起挑戰(zhàn)這個極限!

　　好的銷售人才一直是非常稀缺的資源。我可以訓(xùn)練您成為一流的專家型職業(yè)銷售人員。在我選擇鼎陽時，其實(shí)我就選擇了重新回到10年前的狀態(tài)：親自手提示波器一家一家 地去介紹演示。這對于很多人是不可思議的事情：這么大把年紀(jì)還這樣去賣示波器?我將迎接這樣的嘲笑和質(zhì)疑。但我喜歡銷售這職業(yè)，我覺得可以賣到50歲。喬 吉拉德35歲開始賣汽車，15年里每天賣出6輛汽車。他在83高齡歲來中國演講時還站在梯子上手舞足蹈。他的銷售藝術(shù)的境界令我向往。他的這種生命激情曾 經(jīng)深深地打動了我。我覺得自己有希望成為儀器界的一代“銷售之神”，所以我想繼續(xù)在一線賣示波器，并且能培養(yǎng)出一批真正的銷售精英。中國看不到一線的工程 師40歲以上，一線的銷售40歲以上。將來會有。改變,從我開始!