中國手機市場的激烈競爭開始讓越來越多的中國手機制造商們意識到，必須走出去開拓新市場了。印度則成為很多公司的下一站。

　　金立手機眼下印度市場因為中國廠商的蜂擁而至，已經(jīng)形成了三足鼎立的局勢，即約10%為高端機市場，20%是中端市場，70%是低端市場。目前在25000盧比(約合2430元人民幣)以上的高端價位市場主要是國際品牌三星和蘋果;8000盧比-25000盧比(約合777.6元-2430元人民幣)的中端價位市場以中國品牌為主;而4000盧比-8000盧比(約合388.8元-777.6元人民幣)的低端價位市場則多為本地品牌。

　　雖然雷軍在印度的英文演講獲得了很高的關注度，但這并不代表小米手機在印度也像在中國一樣賣得這么好。金立手機稱，自己才是目前中國手機軍團在印度市場的領先者，2014年金立手機在印度市場出貨量接近400萬臺，是其他所有中國手機廠商在印度市場的銷量總和。

　　這聽起來有些出人意料。但金立集團CEO盧偉冰稱，金立也是早期印度本地很多品牌的ODM合作廠商，對印度市場非常熟悉。此外，金立手機早期在功能機時代就積累了線下傳統(tǒng)渠道資源，而印度手機市場恰好就以線下傳統(tǒng)渠道為主。

　　IDC的數(shù)據(jù)預測，2015年印度智能手機銷量將達到1.11億部，成為全球第三大智能手機市場。更重要的是，印度手機主要通過線下市場銷售，傳統(tǒng)線下市場占了整個市場的70%以上，Micomax等本土品牌正是依靠傳統(tǒng)渠道崛起的。相比而言，小米等公司所擅長的線上電商渠道只占印度市場的10%左右。除此之外，受制于高昂的物流費用，電商模式在印度恐怕也很難成功復制。

　　此外，專利也是個大問題。在此之前，許多中國廠商在剛剛進入印度市場時就因此遭遇下馬威。小米在剛剛進入印度時，就被告侵犯了愛立信的基礎通信專利，紅米Note被停售，紅米1S則要繳納保證金才能上市。一加手機也因為和本地廠商關于CM系統(tǒng)使用權產(chǎn)生沖突，在被指控之后停止銷售。

　　因此，對于現(xiàn)在眾多涌入印度的中國手機公司而言，討論誰是第一看起來并不是最重要的事情。它們在印度將共同面臨的主要問題是，如何把中國市場的成功經(jīng)驗更好地移植到印度市場，以及如何把生產(chǎn)制造和營銷進行本地化改造。

　　根據(jù)彭博社的消息，為了在印度能夠獲得高效率地運作，OPPO公司將于今年8月開始在印度生產(chǎn)自主品牌手機?！坝《缺镜鼗荗PPO公司的一個重要步奏，我們以后將在印度市場進行本地化生產(chǎn)?！監(jiān)PPO外銷相關負責人對界面新聞記者稱，公司將和合作伙伴一起在印度生產(chǎn)手機。

　　“除了提升效率，產(chǎn)能本地化確實可以讓廠商們節(jié)約稅收成本?！币晃皇謾C行業(yè)人士對界面新聞記者稱。早在2012-2013年間，印度進口手機等通訊設備的額度已經(jīng)增加到了100億美元，為了抑制進口，平衡逆差，印度開始對手機征收6%的關稅。

　　小米和華為這樣的廠商也不例外。據(jù)界面新聞記者了解，今年3月，小米就傳出要在一至兩年內(nèi)加大印度投資力度，并在當?shù)卦O立工廠和100家體驗店。此外，小米還在班加羅爾設立了研發(fā)基地。而根據(jù)《印度時報》當?shù)貢r間5月25日報道，華為印度公司上財年業(yè)務增長48%，貢獻總收入3000萬美元，未來華為公司準備在印度投入更多生產(chǎn)力。

　　除了產(chǎn)能，如何更好地實現(xiàn)本地化營銷也讓中國廠商們絞盡腦汁。

　　金立兩年前開始在印度建立銷售體系。金立在印度的促銷員已經(jīng)達到6000多人，每年金立還在印度投入幾個億元人民幣的營銷費用，目前金立已經(jīng)取代諾基亞成為印度板球超級聯(lián)賽(IPL)的冠軍球隊KKR的主贊助商。

　　OPPO今年1月進入印度市場發(fā)布OPPO N1手機，公司還找了印度語電影演員Hrithik Roshan和Sonam Kapoor擔任其品牌形象大使。華為榮耀也在今年年初時稱，2015年計劃在印度投入1000萬美元來推動榮耀品牌和產(chǎn)品的發(fā)展，包括建立印度本地化營銷團隊，建立印度官方網(wǎng)站hihonor.in。

　　而小米則還是想延續(xù)在國內(nèi)擅長的網(wǎng)絡營銷模式。今年4月，雷軍和小米全球副總裁Hugo Barra一同出席了小米首次在印度舉行的大型發(fā)布會，此前因為營銷費用有限，所以小米一直采用國內(nèi)相同的線上搶購模式，并主要通過社交媒體傳播。

　　中國廠商們正在竭盡全力用多年中國的經(jīng)驗討好印度手機用戶。在這個龐大而充滿變數(shù)的市場里面，如果投入和機遇都充分的話，出現(xiàn)一個新的統(tǒng)治市場的品牌并不是不可能的事情。