在元器件電子器件分銷領(lǐng)域，成長是常態(tài)。根據(jù)知名行業(yè)媒體EBN的調(diào)查，躋身2015年全球25大元器件分銷商之列的門檻大幅抬高，墊底者的2014年?duì)I業(yè)收入是6970萬美元，而去年這個(gè)數(shù)目只有4324萬美元。平均而言，各廠商的增長幅度為6%至7%。其中不乏增長突出者：Mouser (29.5%)，TTI (16.4%)，WT Microelectronics (16%)，Digi-Key (13.4%)和Bisco Industries (13%)，這些都是大贏家。

　　根據(jù)EBN的調(diào)查分析，今年全球元器件分銷領(lǐng)域的格局可能出現(xiàn)較大變化。例如六月稍早的時(shí)候，亞馬遜宣布打算服務(wù)于B2B市場——此舉可能不會(huì)立即影響電子分銷商，但很可能讓客戶對(duì)多渠道的消費(fèi)化購買體驗(yàn)產(chǎn)生更高的期望。同時(shí)，在最近的EDS展會(huì)上，“誰將收購誰”方面的傳言比平常多，暗示業(yè)內(nèi)可能生變。

　　誰將收購誰?

　　最近一年來，行業(yè)內(nèi)發(fā)生了若干起比較大的廠家并購，給整個(gè)半導(dǎo)體行業(yè)帶來了很大影響，同時(shí)這也是在半導(dǎo)體行業(yè)內(nèi)反映出的整個(gè)全球經(jīng)濟(jì)的大調(diào)整和大變革。新的資本整合，新的技術(shù)發(fā)展，新的運(yùn)營理念是此次大變革背景下的主導(dǎo)因素。

　　半導(dǎo)體行業(yè)并購源自電子產(chǎn)品市場已經(jīng)非常成熟，終端產(chǎn)品的不斷演化，增長放緩帶來的業(yè)績壓力，并購由于能提供快速和便利的“開源節(jié)流”功能，自然愈演愈烈。上游原廠的整合也必定帶來分銷渠道的調(diào)整，對(duì)分銷行業(yè)也帶來壓力。但另一方面，因?yàn)楫a(chǎn)品的整合，渠道的變化，原有的市場再分配及轉(zhuǎn)變也為分銷商帶來新的機(jī)會(huì)。

　　威雅利電子(集團(tuán))有限公司執(zhí)行董事韓家振表示，分銷商同時(shí)面對(duì)危與機(jī)，必定要提高自身能力，例如更專注和原廠、客戶建立緊密的伙伴關(guān)系，建立高度的信賴和長遠(yuǎn)的合作關(guān)系，不斷在供應(yīng)鏈中提供附加價(jià)值，等等。

　　由于在2014全年以及2015年到目前為止，整體市場增長較為平緩，因此，大家面臨著一個(gè)競爭更加激烈的環(huán)境。每個(gè)市場參與者都針對(duì)這種新出現(xiàn)的后衰退時(shí)期，緩慢成長環(huán)境做出自己的反應(yīng)。

　　倍捷連接器(PEI-Genesis)總裁兼首席運(yùn)營官羅樹德表示，“我們尚未感覺到原廠整合給我們帶來太多影響，因?yàn)槲覀兣c電子連接器行業(yè)的全球性品牌結(jié)成合作伙伴，例如安費(fèi)諾、ITT Cannon，以及TE Connectivity DEUSTCH。此外，我們的特許經(jīng)營合作伙伴所采取的激進(jìn)并購戰(zhàn)略，為我們持續(xù)強(qiáng)化和擴(kuò)展產(chǎn)品線提供了機(jī)會(huì)。”

　　在科技發(fā)展異常迅速的今天，各廠商拼的已不僅僅是產(chǎn)品的性價(jià)比和服務(wù)，更多的是拼速度和市場占有率。一般來說，一個(gè)系列的產(chǎn)品從收集市場需求，到研發(fā)出樣，再到成功推向市場并量產(chǎn)，需要2-4年的時(shí)間;如果想要既可以快速占有某個(gè)領(lǐng)域的市場，又可提升自己的競爭力，并購無疑是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　　集芯城總經(jīng)理方臨云指出，上游廠商的整合對(duì)下游分銷商必然會(huì)帶來一些影響：首先，合并必然會(huì)有生產(chǎn)線的整合，這可能會(huì)導(dǎo)致部分物料交期延長，一段時(shí)間內(nèi)這些物料會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀態(tài);其次，供不應(yīng)求必然會(huì)引發(fā)價(jià)格上漲;最后，廠商合并一般都會(huì)導(dǎo)致一部分產(chǎn)品停產(chǎn)，或者新的產(chǎn)品替代原有產(chǎn)品的情況。

　　北京美科芯科技有限公司技術(shù)總監(jiān)金海洋則表示，新的并購將會(huì)對(duì)半導(dǎo)體行業(yè)的新產(chǎn)品方向和新產(chǎn)品推進(jìn)速度帶來很多影響，互聯(lián)網(wǎng)、智能穿戴、智能家居、物聯(lián)網(wǎng)等新領(lǐng)域的發(fā)展將是這些廠家以及分銷商重點(diǎn)主打的領(lǐng)域。作為分銷商來說，資源整合，市場的細(xì)分和客戶需求的深入挖掘是其面臨的更緊迫的問題。

　　另一方面，新的商業(yè)模式的運(yùn)作，對(duì)傳統(tǒng)的營銷模式進(jìn)行了顛覆?；ヂ?lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的分析和應(yīng)用，使得分銷商下一步需要充分運(yùn)用最新的信息技術(shù)，從而對(duì)整個(gè)客戶群資源和客戶詳細(xì)需求進(jìn)行分析、處理和應(yīng)用。

　　分銷商未來的商業(yè)模式

　　過去的分銷商主要是傳統(tǒng)的銷售方式，信息不夠透明，雖然從供貨能力、技術(shù)支持、帳期支持及協(xié)助用戶流程管理等方面為用戶提供盡可能全面的服務(wù)，但我們還是看到很多用戶的痛點(diǎn)無法解決，因?yàn)樗械闹С侄际轻槍?duì)大客戶的，對(duì)中小客戶基本上無法覆蓋到。

　　事實(shí)上在中國，每年約有6000億人民幣的元器件需求來自于中小客戶，而這些需求因?yàn)榱闵⒌姆植荚陔娮有袠I(yè)各個(gè)領(lǐng)域的中小企業(yè)中，從而讓大型分銷商無法為他們提供服務(wù)。方臨云認(rèn)為，未來分銷商除了原有的服務(wù)之外，會(huì)將供應(yīng)和用戶的需求做到更精準(zhǔn)的匹配，從而為各自節(jié)約時(shí)間。

　　網(wǎng)上電子元器件批量交易商城就是解決供求匹配度問題的重要選擇：將眾多廠商及代理商的產(chǎn)品對(duì)接到平臺(tái)上，供用戶方便的查到某個(gè)型號(hào)哪幾家代理商有做，是否有現(xiàn)貨，貨在大陸還是香港或國外，這樣用戶就不需要到處亂問，同時(shí)也能在最短的時(shí)間內(nèi)知道貨物到達(dá)自己倉庫需要多少時(shí)間。

　　來自專業(yè)連接器分銷商的羅樹德則表示：“我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，完全有能力在當(dāng)前的市場環(huán)境下取得成功。我們的策略就是擴(kuò)展我們獨(dú)特的多品種，小批量模式，以及專注于將嚴(yán)苛環(huán)境連接器解決方案推展到新的市場和區(qū)域?！?/p>

　　羅樹德指出，產(chǎn)品交貨速度以及由此而產(chǎn)生的壓縮產(chǎn)品設(shè)計(jì)周期的需求，將會(huì)驅(qū)動(dòng)制造商轉(zhuǎn)向更加專業(yè)化的分銷商，特別是具有多品種，小批量模式的專業(yè)分銷商，而非擁有廣泛產(chǎn)品線的分銷商。倍捷連接器從設(shè)計(jì)階段就與客戶進(jìn)行密切互動(dòng)，從而充分利用其能力和專業(yè)知識(shí)來幫助工程師，從而創(chuàng)建針對(duì)具體應(yīng)用的設(shè)計(jì)方案。通過這種客戶互動(dòng)，大幅減輕了他們的設(shè)計(jì)負(fù)擔(dān)，使得工作超負(fù)荷、人員不足的工程設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)可以通過更專注于關(guān)鍵設(shè)計(jì)要素來節(jié)省時(shí)間。

　　此外，與“物聯(lián)網(wǎng)”相關(guān)的開發(fā)更加偏愛多品種、小批量的產(chǎn)品供應(yīng)模式，以支持更加靈活的開發(fā)和更高的產(chǎn)品定制化水平。

　　方臨云表示，現(xiàn)在是“大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，對(duì)于電子行業(yè)來說，未來在以下幾個(gè)領(lǐng)域應(yīng)該會(huì)有較好的發(fā)展：

　　1) 物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。目前的應(yīng)用已經(jīng)較為廣泛，如在智能家居、無線抄表、智能交通、智能醫(yī)療，以及智能物流、智能農(nóng)業(yè)、智能安防等領(lǐng)域，對(duì)人們的生活確實(shí)帶來較多方便;

　　2) 可穿戴式智能設(shè)備。從谷歌的眼鏡和會(huì)說話的鞋到蘋果的手表，以及SONY的頭盔顯示器、宏智力科技的智能頭箍、防丟器等等，幾乎顛覆了人們所有的傳統(tǒng)思維，未來跟人體健康、生活行業(yè)相關(guān)的種種問題都可以通過穿戴式設(shè)備達(dá)到智能化效果;

　　3) LED照明。LED因?yàn)榄h(huán)保的特性，正在逐漸替代傳統(tǒng)的白幟燈，如家居照明、汽車照明，以及商用照明等領(lǐng)域未來仍有較大增幅空間;

　　4) 電動(dòng)汽車?？紤]到交通及環(huán)境污染的問題，一些城市實(shí)行限牌限號(hào)，而電動(dòng)汽車則不在限牌之列。電動(dòng)汽車在出租車、公交車中已經(jīng)廣泛使用，而家用或商用車中還不多，主要受制于電池的供電時(shí)間及充電的方便性方面，若未來可以解決這個(gè)問題，相信電動(dòng)汽車會(huì)有非常大的增長空間;

　　5) 無人機(jī)。早幾年無人機(jī)已在軍用及航拍領(lǐng)域有應(yīng)用，無人機(jī)+行業(yè)應(yīng)用，是無人機(jī)真正的剛需。目前在航拍、農(nóng)業(yè)植保、測繪，以及快遞派送等領(lǐng)域的應(yīng)用，大大的拓展了無人機(jī)本身的用途。

　　金海洋也表示，科技的深刻變革將對(duì)社會(huì)的發(fā)展產(chǎn)生更大影響，新的科技產(chǎn)品的應(yīng)用，會(huì)促進(jìn)全球電子市場進(jìn)入更快的發(fā)展軌道?！按髷?shù)據(jù)的強(qiáng)大應(yīng)用，將會(huì)是我們未來的重點(diǎn)。隨著智慧城市的深入建設(shè)，智能設(shè)備的更多應(yīng)用，在互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大載體上，大數(shù)據(jù)將會(huì)帶來新一輪的市場機(jī)遇，更會(huì)促進(jìn)我們?cè)跔I銷模式、營銷理念、營銷組織上的深刻變革”，金海洋說道。

　　全球電子市場的變化發(fā)展與全球經(jīng)濟(jì)格局、全球政治格局的變化發(fā)展密切相關(guān)。當(dāng)前，全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入深度調(diào)整期，正緩慢前行。挑戰(zhàn)更大，機(jī)遇也更多，風(fēng)險(xiǎn)變化的影響更復(fù)雜多元。新興經(jīng)濟(jì)體與新興市場的迅速成長與發(fā)展 ，將會(huì)對(duì)未來全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生重大影響。中國等新興經(jīng)濟(jì)體的迅速崛起，對(duì)經(jīng)濟(jì)及市場的再發(fā)展，再深化產(chǎn)生了積極影響。而全球的互聯(lián)網(wǎng)，會(huì)把全球經(jīng)濟(jì)的融合程度進(jìn)一步加深。