習大大剛到西雅圖，一個大新聞就來了。

　　美國當地時間9月23日，在西雅圖舉辦的第八屆中美互聯網論壇上，中美雙方可謂收獲頗豐，許多合作在多家公司間簽署。其中不乏微軟、百度等抓眼球企業(yè)，但受關注最高的當屬浪潮與思科的強強聯手!

　　雙方的此次合作包括轉售思科網絡設備，共同開發(fā)一系列軟硬件等，屬于思科在今年6月宣布將對中國投資100億美元計劃的一部分。根據協(xié)議，浪潮將持有合資公司51%的股份。

　　又一個“華三”誕生了?

　　思科在全球市場上的分量可謂舉足輕重，但其在中國市場的發(fā)展卻只能用舉步維艱來形容。國內模式的“先驅者”——華三，當仁不讓的搶了國內市場第一的寶座，華為這兩年的步步緊逼也讓思科疲于招架。

　　究其原因，本土化的缺失應該是一個大問題。受到斯諾登“棱鏡門”事件影響，許多美國科技公司的在華業(yè)務遭遇寒冬。而國家政策中要求政府部門和國有企業(yè)更多地采用本土設備，并對外國設備制造商制定更嚴格的規(guī)定，同時加大對國內技術發(fā)展的投資的規(guī)定更是雪上加霜。中國的放棄采用外國品牌設備對思科打擊尤為強勁。訂單、營收雙雙下降，一時間思科在華時代結束的說法塵囂直上。

　　單打獨斗已經碰壁，合作自然成了必然的選擇。

　　這一點上，國際巨頭倒是不謀而合。比如惠普和紫光的合作，英特爾與紫光的合作，IBM的POWER開源等等。事實證明，這些以合作為新起點重入中國市場的巨頭們，得到了他們預想中的效果。披上了“國產化”的標簽，無論是技術、政策還是服務支持都是全方位的。

　　再者，隨著互聯網+的飛速發(fā)展，國內各行各業(yè)都在進行數字化轉型，對于轉型后新業(yè)務的需求也是各不相同的，而企業(yè)網絡的技術研發(fā)方向，正是由行業(yè)客戶的需求來決定，本土化的技術研發(fā)也是國外企業(yè)適應國內環(huán)境的必然趨勢。

　　浪潮能得到什么?

　　服務器、存儲和網絡。毫無疑問，這是當下“云時代”設備廠商的必修三門課。作為老牌廠商的浪潮，企業(yè)級市場上缺乏拿得出手的網絡產品，已經成為了制約其發(fā)展的短板。對此，浪潮也不是沒有過改變。早在2013年，浪潮就與國內網絡設備商銳捷進行合作，致力于推動云計算領域服務器、存儲、網絡技術的融合。還在工信部的主導下，聯合銳捷網絡、中標軟件等主要國產IT企業(yè)成立國產主機系統(tǒng)產業(yè)聯盟。

　　但浪潮在網絡產品方面，想要的不僅僅是一個成品，更想要的是一份完全的技術。此次與思科的合作不難看出，浪潮要求的是與思科進行技術方面的完全融合——合資公司將在思科和浪潮共同的先進、優(yōu)勢技術上，研發(fā)、制造滿足客戶需要的包括高端產品在內的系列產品。

　　“中西合璧”潮流下，接下來會是誰?

　　老大思科放下了身段，一直以來緊隨其后的瞻博是不是也要繼續(xù)咬住呢?

　　瞻博對于思科的覬覦早已不是一天兩天，在國際市場上雙方早已經斗的不可開交。今年6月瞻博以1.52億美元價碼從Belden手中買下了Trapeze。希望在企業(yè)級無線市場給予思科正面痛擊。

　　在國內市場，瞻博面臨的問題其實與思科是相似的。缺少本土化標簽使得其在面對政府級別采購時占不到絲毫的便宜。在國內沒有原廠服務，國內渠道資源不足，在產品及服務交付方面存在較大缺陷，這些弊端在當下企業(yè)級市場群雄并起的環(huán)境中是致命的。瞻博要想在中國市場咬住甚至反超思科，找一個靠譜的合作伙伴已經成為了當務之急。

　　不過，浪潮、紫光都已“名花有主”，瞻博想要“找個對象”似乎也沒有那么容易啊~