12月15日華為終端手機產品線總裁何剛在微博稱：今年第一億臺手機近日將下生產線。這意味著華為年初定下一億臺手機目標即將達成。

　　12月14日在廣州召開2015年中國移動全球合作伙伴大會上，OPPO 副總裁吳強接受記者采訪時表示，預計今年OPPO 智能手機超過4500萬臺。與去年相比，OPPO的銷售規(guī)模增長將超過50%。

　　10月31日，vivo X6 發(fā)布會上vivo副總裁馮磊稱,今年出貨量超4000萬臺。

　　有公布的也有不愿意公布的，12月15日在烏鎮(zhèn)召開的第二屆世界互聯網大會上，當雷軍被問及小米是否能完成8000萬到1億的銷售目標時，雷軍卻以“實現智能機銷量目標并不是第一要事”借口方式拒絕正面回答。

　　不管是否公布銷量，2015年對于中國手機市場可以說是非常重要的一年。這一年里有的強者恒強，如華為OPPO;有的由強轉弱，如酷派。有的選擇退出，如大可樂等;也有的選擇進入，如樂視、360奇酷。

　　華為、OPPO們成為2015年中國手機行業(yè)最大贏家

　　據來自手機中國聯盟秘書長老杳日前在微博上公布數據看，喧鬧過后2015年手機行業(yè)最大的贏家是華為和OPPO、vivo 這樣的廠家。

　　老杳微博稱：“與去年相比，今年OPPO智能手機大爆發(fā)，預計增幅超過五成，全球智能手機銷量將超過四千萬，甚至逼近四千五百萬臺，與華為、vivo并列成為最掙錢的大陸手機品牌，估計三家手機盈利都可以接近甚至超過十億美元?！?/p>

　　雖然這組數據沒有說明依據和來源，但據國內權威市場研究公司賽諾公布的前10個月數據統(tǒng)計看，老杳的數據靠譜。以OPPO為例，賽諾監(jiān)測數據顯示，2015年1月-2015年10月，OPPO國內線下累計銷量27,078,000。其中8、9、10三個月OPPO 國內銷量超過350萬。11、12月若按前10個月月均銷量計算，OPPO手機全年國內線下銷量將超過3200萬部。

　　在海外市場方面，此前彭博社專訪OPPO副總裁Sky的文章中，提到預計2015年OPPO海外銷量超千萬。由此看，全年OPPO 的總銷量將在4500萬左右基本已成定局。

　　而在手機單價方面，賽諾統(tǒng)計最近三個月數據顯示，今年銷量能站上3000萬以上的國產手機品牌只有華為和OPPO兩個品牌的手機客單價超過1500元。這意味中國手機品牌在2015年，不僅實現了數量的突破，更實現了品牌溢價的突破。

　　OPPO 華為兩家廠商表面看上差異巨大，為何能在2015年這個已成血海的手機市場實現量價齊升呢?他們憑什么可以在堅持高品、高定位下實現量價齊升，真正做到站著把錢賺了呢?

　　技術與渠道是2015年中國手機市場取勝的關鍵

　　粗略看，贏得2015年中國手機市場要具備兩個優(yōu)勢：一個是技術，比如華為依靠通信領域與海思芯片技術取得優(yōu)勢。另一個是線下渠道，比如OPPO以強大的線下渠道贏得勝利。

　　華為終端能取得今天的成績，離不開華為本身在通訊領幾十年的積累以及過去幾年華為對海思芯片不計回報的研發(fā)投入。而OPPO 同樣在渠道建設方面也是多年投入與維護才取得今天成績。

　　或許很多人說，技術才叫優(yōu)勢，渠道可以花錢去建設。其實不然，對于手機消費電子產品來說兩者都是不可缺少的。了解的人都知道，渠道并不是只花錢就能做好的，更深層次是要取得經銷商的信任，并做好利益的分配。這也不是一兩天都能做到的。

　　正因為看到渠道的重要性，華為終端CEO 余承東曾多次表示，華為應該加強零售渠道的建設力度。事實上華為在過去兩年確實在線下渠道建設方面投入了巨大資源和金錢，今年華為Mate系列P系列走俏，線下渠道貢獻頗多。業(yè)內人士稱，在這一點上華為其實在向OPPO 學習線下渠道運營模式。

　　提起OPPO 或許很多人立刻想到的是其強大渠道能力，不會聯想到技術實力。其實今天的OPPO在技術研發(fā)和專利儲備方面已經是成績卓越。截止2015年11月底，OPPO公開的可查專利申請共5597件，其中發(fā)明專利申請有4753件，發(fā)明專利占比達到84.9%。其中衡量專利質量的授權專利OPPO 達到1356件。來自中國知識產權網的數據顯示，2015年10、11月連續(xù)兩個月OPPO 申請專利數位居中國手機公司第一位。

　　由此看來，技術與渠道的提升是兩家公司今年快速成長的原因之一。

　　差異化才是核心競爭力

　　過去一年，手機發(fā)布有談技術概念的，有談情懷的，還有談生態(tài)的。談了這么多，真正能說出自己的產品與其他產品不同的真沒幾個?？偨Y其原因還是中國手機廠商沒能掌握核心技術點，更多是空洞、虛幻的概念，而消費者在選擇手機時，只會看是否有解決了自身最關心的需求點。

　　從身邊例子說起，10月中旬筆者一個同學突然微信詢問OPPO R7 Plus 怎么樣，她想入手一部?這位同學是對電子產品毫無興趣的軟妹子，怎么會突然對這款剛剛上市不久的新機感興趣。

　　詢問后得知，原來她也是在電視上看到“充電5分鐘，通話2小時”的廣告記住OPPO這款手機的。而待機充電是她所看重的手機功能點之一。

　　在OPPO 發(fā)布“充電5分鐘，通話2小時”后的幾個月里，幾乎所有的手機廠商在發(fā)布會上都會講到自己的快充，幾乎都有引用到或改編自這句廣告語。大家看中正是其簡單直白的講明白了快充能給消費者帶來的實實在在的好處。至此，在差異化里OPPO 手機除了之前的唯美和拍照外，又多了一個點“VOOC閃充”。

　　廣告語背后是OPPO 為“VOOC閃充”這一差異化巨大研發(fā)投入和產品質量的投入。從公開數據看，VOOC閃充作為OPPO自主研發(fā)的技術擁有18項專利。由于采用的業(yè)界領先的低壓充電技術，首次在充電適配器中加入MCU智能管理芯片、并且定制化閃充電池、閃充數據線、閃充電路、閃充接口等，這也大大提高OPPO 的成本。據OPPO 副總裁吳強透露，目前搭載了VOOC閃充的OPPO手機總共銷售量已經接近1500萬臺。

　　真正的差異化，一定不是概念化、或者虛擬化的東西，而是切實解決用戶需求的功能點，今年的手機市場閃充技術算一個。

　　高端品質VS低端規(guī)模，堅持高品才有未來

　　做機難，難的并不是做，而是堅持做高品質，堅定做好產品的理念。2015年在中國手機廠商出現了向左走還是向右走的現象：低端規(guī)模VS高端品質。

　　高端市場本來容量就小，而且長期被蘋果占據。所有要想在高端市場取得突破本身就是一件很難的事情。于是像魅族、小米這樣廠商選擇向左的路線，開始大規(guī)模去做中低端市場。先賺好賺的錢無可厚非，但是隨之而來的是帶來品牌溢價能力的下降，也擠壓了廠商的利潤。最后只能落一個只賺吆喝，不賺錢的尷尬局面。面對這種情況一加手機CEO 劉作虎甚至還喊出了：“一加不做千元機，因為達不到一加要求的品質?！?/p>

　　華為和OPPO 這一年選擇了 “高端品質”的右路線。實時證明華為Mate 7 給高端用戶一個全新的選擇。而今年6月OPPO 推出了R7 系列成為在2000~3000元的市場的爆款，不到半年時間銷量已經破千萬。

　　高端不僅體現在價格上，其實從定位研發(fā)到生產服務一系列都采用高標準化。曾有手機供應商對筆者表示，OPPO 的對器件采購是行業(yè)內最嚴格的廠商之一。當然對應也會給予供應商足夠的利潤空間，能讓他們保證提供的器件是能達到OPPO 嚴格要求的。不僅采購方面，OPPO 在設計、生產、售后等方面全程自己掌控，保證了產品質量。

　　“好的產品會說話?！边@是OPPO 員工在與筆者交流時說的。他表示：“OPPO 手機在品質方面不僅僅是你看到地方做到最好，而且在你看不到的地方也要做到最好?！睂τ谙M者使用來說，恰恰是看不到地方才能體現出手機到底做的好不好。

　　今天雙十一的數據也印證了“好的產品會說話”的觀點。據天貓官方數據顯示，在今年雙十一OPPO 品牌意外出現在天貓全球熱賣榜單中，品牌銷售額排名第六。要知道作為以線下渠道為主的品牌，在線上能逆襲眾多互聯網品牌這是非常了不起的。更了不起的是雙十一OPPO 銷售的手機中80%的是剛剛發(fā)布售價2599元的OPPO R7s。而雙十一其他廠商主要出貨機型都為千元檔，這說明OPPO已經真正實現了品牌溢價。

　　企業(yè)文化才是企業(yè)發(fā)展的內動力

　　人們常說，性格決定命運。同樣對于企業(yè)來說，文化也能決定企業(yè)命運。網絡上對于華為的企業(yè)文化說的很多，包括狼性、任正非的管理等。而OPPO的企業(yè)文化和運作方式卻鮮為人知。事實上，對企業(yè)文化與公司運作方式低調宣傳也是OPPO 的“本分”企業(yè)文化的體現。本分并不意味著沉默，而是將精力用在該用的地方，即產品本身。在對產品和品牌的投入上OPPO 就很高調，用OPPO 的話說要找最好的廣告資源向消費者介紹產品，例如贊助湖南電視臺《天天向上》等。其原因就是看這些節(jié)目的人正是OPPO 手機的目標群體，他們是一群年輕有活力、追求娛樂化、品質化的生活方式的消費者，OPPO 通廣告將產品的特性介紹給他們。

　　在互聯網時代，不少廠商為了獲取關注，往往會采取緊貼行業(yè)里關注度較高的廠商打。撕逼戰(zhàn)雖然能吸引一些關注度，但是這種營銷方式是雙刃劍，對自身品牌傷害度也很大。OPPO 的本分文化，讓他遠離的喧囂，能靜下心做消費者最有需求的產品。

　　通過上述四點的分析可以得出結論：2015年華為、OPPO 的逆勢向上并不是靠運氣，而是靠的多年對渠道、對研發(fā)、對產品的投入，以及堅持做高品質的產品的結果。更深層次則是靠一個企業(yè)的內在的文化做支撐。

　　據賽諾數據顯示，2016年中國智能手機廠商增長將出現停滯，不過2000以上的中高端手機市場份額將繼續(xù)增大。這意味著2016年中國手機廠商，特別是主要銷量在中低端市場的廠商們競爭將進一步加劇。很顯然，華為OPPO們已經在中高端市場有了一席之地，2016年對于他們來講才是真正發(fā)力超越國際品牌的一年，也是真正實現由中國制造到中國創(chuàng)造的轉型年。