坊間有這樣一個(gè)段子。海底撈董事長(zhǎng)張勇說(shuō)：“我很害怕樂(lè)視開(kāi)火鍋店，我問(wèn)過(guò)賈躍亭：‘你實(shí)話告訴我，你到底開(kāi)不開(kāi)火鍋店，因?yàn)槟汩_(kāi)火鍋店肯定不要錢(qián)，那我不完蛋了嗎?’因?yàn)槲覍?shí)在搞不懂什么是互聯(lián)網(wǎng)思維。這個(gè)問(wèn)題這兩年嚇得我覺(jué)都睡不好?！痹鴰缀螘r(shí)，“免費(fèi)”的軟件贏得了用戶(hù)的芳心，快速席卷了全球，而如今“免費(fèi)”的商業(yè)模式或?qū)⒂绊懼孰娭圃鞓I(yè)的未來(lái)。

　　傳統(tǒng)彩電市場(chǎng)商業(yè)模式正在快速變革。12月22日，樂(lè)視發(fā)布了第4代超級(jí)電視，其“負(fù)利潤(rùn)”的商業(yè)模式還未來(lái)得及被業(yè)內(nèi)人士模仿，樂(lè)視最新提及的“硬件免費(fèi)”商業(yè)模式卻又重磅來(lái)襲，成為這幾日彩電行業(yè)津津樂(lè)道的熱門(mén)話題。

　　話說(shuō)，這次發(fā)布會(huì)的主角本應(yīng)是第4代超級(jí)電視：全球首家玻璃導(dǎo)光板、全球首家推曲面分體、首創(chuàng)智能運(yùn)營(yíng)的生態(tài)操作系統(tǒng)、大尺寸、超薄、曲面屏、分體化設(shè)計(jì)、搭載4G內(nèi)存，這些幾乎都是高端高端大屏電視市場(chǎng)的“大熱詞”，如此的配置，本應(yīng)值得媒體記者仔細(xì)點(diǎn)評(píng)。

　　然而，令媒體更為廣泛關(guān)注的卻是，此次產(chǎn)品定價(jià)方法再次喊出了低于產(chǎn)品成本價(jià)格的負(fù)利潤(rùn)定價(jià)策略：2D版超4 Max70定價(jià)12999元，3D版定價(jià)14999元，超4 Max65 Curved工程紀(jì)念版定價(jià)6999元，而超4 Max65 Curved工程紀(jì)念版BOM成本為10055.71元，這種營(yíng)銷(xiāo)大招本來(lái)足以令人瞠目結(jié)舌。然而，樂(lè)視卻祭出了升級(jí)版本的“大殺器”：為用戶(hù)提供購(gòu)買(mǎi)裸機(jī)或者會(huì)員合約機(jī)的選擇，如購(gòu)買(mǎi)一年會(huì)員機(jī)硬件價(jià)格直降300元，支持硬件價(jià)格0元。

　　在筆者看來(lái)，這種不靠硬件盈利，而是以運(yùn)營(yíng)和服務(wù)持續(xù)產(chǎn)生價(jià)值的模式，無(wú)意于直接加速了彩電行業(yè)的迭代創(chuàng)新，或?qū)⒁I(lǐng)全行業(yè)步入硬件免費(fèi)3.0時(shí)代。

　　這樣的定價(jià)策略對(duì)于彩電行業(yè)到底意味著什么呢?且聽(tīng)我娓娓道來(lái)。

　　樂(lè)視近日宣布，樂(lè)視已經(jīng)完成了年初制定的300萬(wàn)臺(tái)超級(jí)電視銷(xiāo)售目標(biāo)，明年的目標(biāo)還將翻番，達(dá)到600萬(wàn)。從2013年5月7日樂(lè)視超級(jí)電視正式發(fā)布，同年7月3日正式上市銷(xiāo)售，到今年不過(guò)短短兩年半的時(shí)間，樂(lè)視用難以置信的速度，讓超級(jí)電視成為中國(guó)智能電視行業(yè)第一品牌。今年919黑色樂(lè)迷節(jié)，超級(jí)電視總銷(xiāo)量突破38.2萬(wàn)臺(tái)，雙11總銷(xiāo)量38.6萬(wàn)臺(tái)，雙12又總銷(xiāo)量又達(dá)到28.2萬(wàn)臺(tái)，超級(jí)電視幾乎壟斷關(guān)于電視的一切紀(jì)錄。

　　在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，超級(jí)電視長(zhǎng)期壟斷著線上銷(xiāo)量第一，擊敗洋品牌，用戶(hù)主要覆蓋1-3級(jí)市場(chǎng)，且均為高收入人群。而在海外市場(chǎng)，第一批超級(jí)電視在美國(guó)24小時(shí)內(nèi)全部售罄，深受美國(guó)用戶(hù)歡迎。在香港，樂(lè)視的50寸以上4K電視也長(zhǎng)期排名第一。今年黑色星期五樂(lè)視還通過(guò)京東渠道試水了俄羅斯市場(chǎng)，近期更與泰國(guó)企業(yè)簽訂首批采購(gòu)15萬(wàn)臺(tái)、總計(jì)50萬(wàn)臺(tái)超級(jí)電視大單，2016年還將進(jìn)入印度市場(chǎng)。

　　如果我們放在歷史的節(jié)點(diǎn)來(lái)看，則更加清晰地看到了過(guò)去和將來(lái)。其商業(yè)變革的本質(zhì)正是原于彩電行業(yè)的大環(huán)境變了!從增量市場(chǎng)到存量市場(chǎng)轉(zhuǎn)化是當(dāng)下行業(yè)變革的最大不同!

　　從國(guó)內(nèi)家電產(chǎn)業(yè)環(huán)境來(lái)看，自2007年-2011年期間，國(guó)內(nèi)家電下鄉(xiāng)、以舊換新、節(jié)能補(bǔ)貼等三大政策推動(dòng)下，基本完成了我國(guó)家電市場(chǎng)的產(chǎn)品普及。這階段的家電廠商是處在硬件厚利期的1.0時(shí)代，產(chǎn)品成本就靠硬件生產(chǎn)，不需要太多的營(yíng)銷(xiāo)、宣傳等費(fèi)用支出，企業(yè)就可以賺得盆滿缽滿，且行業(yè)年均增速在10%以上。

　　2012年以后，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在家電行業(yè)的快速滲透，全行業(yè)正由單一化的消費(fèi)形態(tài)向多元化轉(zhuǎn)變。單純的硬件賺錢(qián)的1.0時(shí)代一去不復(fù)返了，傳統(tǒng)家電廠商開(kāi)始在技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)推廣、渠道布局等方面需求轉(zhuǎn)變，同時(shí)受到互聯(lián)網(wǎng)品牌和電商“低價(jià)沖擊”，一年不到的光景，全行業(yè)快速進(jìn)入了硬件厚利向微利轉(zhuǎn)變的1.5時(shí)代。

　　然而，就在全行業(yè)轉(zhuǎn)型1.5時(shí)代卻遭受了桎梏，其根本原因是傳統(tǒng)家電廠商還是部分互聯(lián)網(wǎng)新秀只是一味地大搞價(jià)格戰(zhàn)，并沒(méi)有完全理解互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)化戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)的精髓，真正在“用戶(hù)體驗(yàn)”和“服務(wù)增值”上找到可持續(xù)發(fā)展之路。

　　而此時(shí)的樂(lè)視超級(jí)電視卻顯得那么特立獨(dú)行，其“垂直整合閉環(huán)生態(tài)鏈+橫向延展開(kāi)放生態(tài)圈”的獨(dú)特商業(yè)模式，以?xún)?nèi)容服務(wù)作為核心優(yōu)勢(shì)，逐漸搭建“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的完整生態(tài)系統(tǒng)，這種讓人看不懂的玩法終于在全行業(yè)彰顯出其強(qiáng)大的殺傷力。特別是，今年國(guó)慶前夕樂(lè)視發(fā)布的超級(jí)電視新品均低于量產(chǎn)成本定價(jià)，通過(guò)生態(tài)補(bǔ)貼硬件，引領(lǐng)全電視行業(yè)由2.0時(shí)代(硬件負(fù)利時(shí)代)，未來(lái)或?qū)⒖缭绞竭M(jìn)入硬件免費(fèi)的3.0時(shí)代。

　　難怪樂(lè)視致新總裁梁軍如此定義，“生態(tài)電視，不是一臺(tái)電視，而是一套通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合和跨產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈重構(gòu)所打造的開(kāi)放閉環(huán)的大屏互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)。通過(guò)跨界創(chuàng)新和深度運(yùn)營(yíng)，不斷創(chuàng)造獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品體驗(yàn)和更高的用戶(hù)價(jià)值”。

　　超級(jí)電視能夠低于量產(chǎn)成本定價(jià)，彰顯了樂(lè)視對(duì)整個(gè)開(kāi)放閉環(huán)、極難復(fù)制的生態(tài)系統(tǒng)擁有十足地自信，樂(lè)視生態(tài)正在向“硬件免費(fèi)”進(jìn)發(fā)。

　　樂(lè)視“硬件免費(fèi)”的3.0商業(yè)模式一旦在傳統(tǒng)電視行業(yè)落地生根，一個(gè)全新的時(shí)代即將徐徐展開(kāi)。

　　正如樂(lè)視梁軍所言，隨著時(shí)代變化，中國(guó)企業(yè)全球化的歷史機(jī)遇已經(jīng)來(lái)臨，未來(lái)一二十年全球經(jīng)濟(jì)將進(jìn)入中國(guó)時(shí)代。樂(lè)視生來(lái)就是價(jià)值的創(chuàng)新者、行業(yè)的顛覆者，生態(tài)模式的拓荒者、布道者，會(huì)積極參與中國(guó)時(shí)代的崛起，并成為推動(dòng)時(shí)代轉(zhuǎn)化最重要的力量。