ANOVO，這個(gè)工控行業(yè)的重量級(jí)品牌，之前一直都是在踏踏實(shí)實(shí)地埋頭做市場(chǎng)，但從2005年開(kāi)始，華北科技給人的感覺(jué)變了！雖然還是那么踏實(shí)地做市場(chǎng)，但不再是埋頭了；雖然還是一方面主打國(guó)外市場(chǎng)，但也想分餐工控機(jī)的中國(guó)北方市場(chǎng)；最近又把總部的營(yíng)銷中心由上海遷到了北京。這些變化已可見(jiàn)于諸報(bào)端刊角。在戰(zhàn)略上，華北科技集團(tuán)在企業(yè)運(yùn)作上是什么思路呢？

營(yíng)銷中心北移，全力開(kāi)拓北方市場(chǎng)

　　工控業(yè)內(nèi)很多企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初就選擇了北京，其中包括了華北科技的大部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而南方華北科技則當(dāng)初選擇了上海做為總部所在地。此次華北科技正式將營(yíng)銷中心由上海轉(zhuǎn)移到北京必然是企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的需要，華北科技今年的整個(gè)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略一方面是繼續(xù)發(fā)力海外市場(chǎng)，一方面全力開(kāi)拓北方市場(chǎng)。而將營(yíng)銷中心遷往北京則是因?yàn)楸本┦侵袊?guó)的政治文化中心。這里資訊發(fā)達(dá)，尤其是工控行業(yè)相關(guān)的各種媒體平臺(tái)百分之八十以上均在北京，另外北方市場(chǎng)的很多客戶的所在地都在北京。這樣華北科技一方面為下一步的宣傳奠定了良好的基礎(chǔ)，另一方面在客戶的開(kāi)發(fā)和維護(hù)上也會(huì)節(jié)約很多成本，而且也能使整個(gè)北方市場(chǎng)客戶的服務(wù)提升到一個(gè)新的階段。

　　華北科技集團(tuán)自身想要進(jìn)一步發(fā)展做大，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，利用國(guó)際資源，就離不開(kāi)上海這個(gè)世界性的大都市。恰好華北科技在上海又有這個(gè)基礎(chǔ)，現(xiàn)在上海公司已經(jīng)集中了產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)銷售等各機(jī)構(gòu)，所以，華北的總部短時(shí)期內(nèi)必然還會(huì)在上海，上海將成為華北科技在信息、人才、科技、資金等方面的窗口，他們也會(huì)充分利用這個(gè)窗口把企業(yè)的科研、進(jìn)出口貿(mào)易、金融、管理等與國(guó)際接軌。

要做強(qiáng)做大，而不是做大做強(qiáng)！

　　除了將營(yíng)銷中心遷到北京外，華北科技集團(tuán)最近很引人注目是近期華北科技接連推出符合行業(yè)用戶需要的多款低功耗主板。低功耗主板以其特有的性價(jià)比以及體積方面的優(yōu)勢(shì)一直以來(lái)受到用戶的青睞，華北科技之前低功耗主板只有兩款，為了能夠滿足市場(chǎng)和用戶的需要，華北科技此次接連推出了多款低功耗主板，還有在全長(zhǎng)卡、視頻采集卡、數(shù)據(jù)采集模塊方面的動(dòng)作，努力將自己產(chǎn)品線完善，打造產(chǎn)品多元化的格局。對(duì)于華北科技來(lái)說(shuō)，工控機(jī)仍將是主業(yè)。 2004年以前華北科技的宣傳很少，華北科技這個(gè)品牌完全是工控用戶用出來(lái)的，靠的就是很好的性價(jià)比?，F(xiàn)在華北除了繼續(xù)提高產(chǎn)品品質(zhì)外，主要就是運(yùn)作品牌，加大品牌的宣傳力度。

　　專業(yè)化打基礎(chǔ)、多元化上規(guī)模。就目前來(lái)說(shuō)華北希望把工控機(jī)這個(gè)產(chǎn)品做強(qiáng)，為將來(lái)企業(yè)做到更大打好基礎(chǔ)。華北科技是要做強(qiáng)做大，而非做大做強(qiáng)。

　　工控機(jī)作為主業(yè)在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)相信華北科技是不會(huì)改變的。此前工控機(jī)在產(chǎn)量上不算小。有關(guān)行業(yè)統(tǒng)計(jì)華北科技已在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模上位居前三名，但對(duì)華北科技來(lái)說(shuō)，名次、已不重要，華北科技的宗旨是要把這個(gè)產(chǎn)品做強(qiáng)，形成自己獨(dú)一無(wú)二的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在做的一些延伸，仍是在工控產(chǎn)業(yè)鏈上的延伸，比如在設(shè)立視頻采集、數(shù)據(jù)采集等研發(fā)部門。這些都是圍繞著工控機(jī)這個(gè)主業(yè)，是為了強(qiáng)化主業(yè)。有了一個(gè)特別突出的核心產(chǎn)業(yè)，華北科技才有可能去搞多元化。華北科技現(xiàn)在做視頻采集卡、數(shù)據(jù)采集模塊，是嘗試也是儲(chǔ)備。適度多元化的策略對(duì)于他們擴(kuò)大現(xiàn)階段企業(yè)資源積累、確定長(zhǎng)期產(chǎn)業(yè)方向等都有一定的好處。

30％的速度都有點(diǎn)快

　　今年上半年華北科技的銷售額業(yè)績(jī)報(bào)表上看，比2004年下半年增長(zhǎng)了30％，利潤(rùn)增長(zhǎng)了15％左右，更關(guān)鍵的是品牌的無(wú)形資產(chǎn)得到增加。對(duì)這個(gè)速度，華北總裁周濟(jì)曾這樣表示：30％的速度有點(diǎn)快，后半年可能還要多。這樣不太好，就象開(kāi)車一樣，會(huì)開(kāi)飛的，企業(yè)這樣就容易短命，所以速度要慢下來(lái)。在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中老是翻番也是不正常的，速度太快，可能某種滋味還來(lái)不及品嘗。發(fā)展得太快當(dāng)然可以迅速做大，但不能保證是健康的，是強(qiáng)壯的。 我覺(jué)得10％這個(gè)速度就比較好，不快也不慢。這個(gè)速度可以讓我們隨時(shí)省視自己，發(fā)現(xiàn)不足、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

　　華北科技把速度放緩的方法那就要把產(chǎn)品做得更好，把市場(chǎng)做細(xì)、做深、做透，把基礎(chǔ)打好。據(jù)周濟(jì)透露：華北計(jì)劃從個(gè)別項(xiàng)目入手與國(guó)內(nèi)知名的高校和研究機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系，來(lái)提升產(chǎn)品檔次。在2004年年初華北就已開(kāi)始深化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，縮短服務(wù)半徑，2005年起華北又相繼在各地增設(shè)辦事處和服務(wù)隊(duì)伍。做好市場(chǎng)管理工作，加強(qiáng)渠道管理和控制，堅(jiān)持渠道市場(chǎng)的深度運(yùn)作，以適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展的新形勢(shì)。這些舉措已經(jīng)顯示出巨大的作用，客戶滿意率直線提高，客戶服務(wù)的響應(yīng)速度也比過(guò)去快了許多。

市場(chǎng)格局要到10年后才能穩(wěn)定下來(lái)

　　工控行業(yè)的市場(chǎng)格局還遠(yuǎn)沒(méi)有穩(wěn)定下來(lái)，從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，目前行業(yè)內(nèi)真正的民族品牌還沒(méi)有形成，認(rèn)牌購(gòu)機(jī)的現(xiàn)象還沒(méi)有真正的形成。相對(duì)于其他產(chǎn)品而言，工控機(jī)品牌的知名度、消費(fèi)者的忠誠(chéng)度都比較低，市場(chǎng)上是魚龍混雜的局面，還沒(méi)有出現(xiàn)強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)品牌來(lái)領(lǐng)導(dǎo)工控機(jī)市場(chǎng)。現(xiàn)在市場(chǎng)正在洗牌，華北科技總裁周濟(jì)表示：工控市場(chǎng)的格局需要10年的時(shí)間才能穩(wěn)定下來(lái)。 當(dāng)然周總也希望在市場(chǎng)的洗牌中華北科技能占據(jù)主動(dòng)，所以從今年開(kāi)始華北科技加大了宣傳力度。希望通過(guò)扎扎實(shí)實(shí)的努力和拼搏，把華北科技集團(tuán)打造成一個(gè)以工控整機(jī)的生產(chǎn)銷售為主業(yè)、以視頻采集卡、數(shù)據(jù)采集模塊、通訊卡等為輔業(yè)的綜合性大型跨國(guó)企業(yè)，這是周濟(jì)的愿望，也是華北科技未來(lái)的發(fā)展方向和目標(biāo)。