在21世紀初，中國曾經(jīng)一躥而紅，但10年光景，曇花一現(xiàn)。我們記憶猶新，波導徐立華當年曾高呼“手機中的戰(zhàn)斗機”，以廣告的花拳繡腿殺進市場。我們還曾期盼著，TCL手機高調(diào)的“產(chǎn)品創(chuàng)新”，不過是鑲嵌上廉價“寶石”，隨著其一度紅得發(fā)紫的少帥萬明堅被老帥李東生撤了職，萬明堅所隱藏的巨虧將TCL手機拽入深淵。我們還痛心看到，康佳曾經(jīng)的少帥陳偉榮苦感做彩電時無技術，想在做手機時從關鍵的中間技術切入，但出師未捷人先去。僅僅5年間，從興起到衰亡，手機產(chǎn)業(yè)的少帥們像娛樂明星一樣紅顏薄命，不僅紛紛落馬，也糟蹋了曾經(jīng)的豪情壯志。

　　2008年3月，據(jù)媒體報道，中移動近日已完成首輪TD終端招標工作，此次招標的TD終端總量為6萬部。招標結果不出預料，中興通訊等6家獲得國內(nèi)首批TD手機入網(wǎng)許可證的手機廠商瓜分了6萬部采購大單，國產(chǎn)手機搶占了其中85%的份額。

　　這個新聞被看做國產(chǎn)手機回歸主流的開始。一直以來，通過國家支持的3G標準搶占移動互聯(lián)時代的終端陣地，成為支持眾多中國手機廠商前仆后繼投身手機產(chǎn)業(yè)的“道路曲折的光明”。然而，沒有真正的市場競爭，脫離國際主流標準另搞一套，這到底是國產(chǎn)手機的復興之路，還是另一個泡沫？

　　政府處心積慮

　　今天，曾經(jīng)的“手機狂人”萬明堅在為長虹手機做電視直銷而忙手忙腳時，他是否會想起千禧年之后那一段屬于國產(chǎn)手機的好時光，短暫而瘋狂。

　　從1987年中國開通移動通訊業(yè)務一直到1998年，從磚頭般的“大哥大”一直到GSM手機，摩托羅拉、諾基亞等國外品牌以其技術和制造優(yōu)勢天然壟斷了中國的手機市場。然而從 1991年開始，在國家計委、原郵電部和電子部的資金和技術支持下，中國手機的產(chǎn)業(yè)化一直蓄勢待發(fā)。

　　1997年，東方通信公司建立了中國第一條手機生產(chǎn)流水線，標志著國產(chǎn)手機開始起步。1998年10月，中國第一臺國產(chǎn)手機科健KGH-2000型上市，國產(chǎn)手機正式進入市場，但市場份額極低得可憐，1999年的市場份額僅有可以忽略不計的2%。

　　于是，中國政府開始從資金扶持和政策保護上支撐國產(chǎn)手機產(chǎn)業(yè)。1998年的“5號文件”規(guī)定中國對手機生產(chǎn)實施牌照制，而且從1999年開始停止審批外商合資、獨資的手機生產(chǎn)企業(yè)。 1999年，有關部門決定從手機入網(wǎng)費中撥出14億元人民幣支持國產(chǎn)手機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，國家還成立了4個研發(fā)中心，每年把電話初裝費的5%撥給研發(fā)中心。在此之前，還從國債中拿出4億元扶持手機生產(chǎn)企業(yè)。

　　此時，國際上GSM手機產(chǎn)業(yè)技術已經(jīng)基本成熟，產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)成形，技術更新進入一個相對平緩的階段，切入手機生產(chǎn)已經(jīng)不存在技術障礙。因此，在國家不遺余力的扶持下，許多企業(yè)牽手三大巨頭之外的國外手機廠商，加入了國產(chǎn)手機陣營，其中除了原先給外資品牌加工的廠商之外，很多是家電、通訊產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，在本行業(yè)遭受價格戰(zhàn)之余希望靠手機實施多元化突圍。

　　1999年，當時落魄的萬明堅拿著1000萬美元剛剛組建了TCL移動，和意大利特靈通公司合作生產(chǎn)手機。后來拿下2003年央視手機標王熊貓移動總經(jīng)理馬志平成立了江蘇天創(chuàng)通信實業(yè)有限公司，開始與中科健郝健學合作。波導股份也在總裁徐立華的推動下開始從尋呼機向手機轉(zhuǎn)型。

　　2000年以后，中國移動通信市場進入空前繁榮的時期，順理成章地成為國產(chǎn)手機的崛起之機。

　　美女加寶石

　　國產(chǎn)手機的驟起由TCL引爆。在1999年虧損了2000萬元之后，萬明堅決心從高檔手機做起，以外觀設計為切入點。2000年9月，萬明堅借鑒了瑞士手表鑲嵌鉆石的做法，推出第一款鉆石手機TCL999D，啟動了“鉆石計劃”。這款手機當年被評為“最高檔國產(chǎn)手機”。

　　2001年，萬明堅以 1000萬元簽下韓國第一美女金喜善，推出了TCL大富豪8988、滿天星6898雙屏幕等8款寶石手機，發(fā)動了“寶石攻略”。這些“寶石手機”沒有任何核心技術優(yōu)勢，就是在手機翻蓋上鑲嵌一塊價值幾元錢的東南亞玉石，卻給了中國消費者“鉆石”的錯覺，把石頭賣出了真正玉石的價格。

　　雖然被專家冠以“鄉(xiāng)長太太的手機”之“美譽”，也不妨礙TCL移動成為2001年的大黑馬，賣出130萬部，收入22億元，為集團貢獻了3.2億元利潤，拯救了李東生從家電進軍信息產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的失利。2002年，TCL移動的利潤達到12億元，占到集團利潤的80%，這一比例一直保持到2003年。

　　“寶石手機”一役讓TCL移動在中國手機市場晉身前三甲，萬明堅也成為“國產(chǎn)手機之狂人”。他篤信“洋品牌手機的另一大弱點在營銷上”。于是，他在短短3年時間就建立了20余家營銷分支機構，自有一支1300余人的銷售隊伍，外加1500余戶經(jīng)銷商。萬明堅得意地稱之為“合縱連橫，深度分銷”。