整整10年 沒見過芯片生意如此難做

　　北京中關(guān)村一芯片經(jīng)銷商向本報記者大倒苦水：市場蕭條，零售量不及去年一半

　　夏至后的北京，室外氣溫接近30度，但北京一家科技有限公司的芯片事業(yè)部主管屠其俊卻察覺到陣陣寒意。

　　屠其俊在北京中關(guān)村銷售電腦芯片整整10年，賣場里的顧客星星點點的景象他還是第一次看到。由于銷售不景氣，屠其俊嘗試過降價促銷售，但很快他就發(fā)現(xiàn)，大家都在降價以維持正在緊縮的市場。“但是很奇怪，其他商品都在漲價，唯獨IT產(chǎn)品降價，但就是沒有人來買。”

　　“IT市場蕭條，這恐怕和消費者購買力下降有關(guān)。”屠其俊說。

　　零售量不足去年一半

　　北京中關(guān)村一直被業(yè)內(nèi)譽為中國華北地區(qū)最大的電子元器件市場。1998年，屠其俊費盡周折在這里安營扎寨，做起芯片銷售的生意。

　　屠其俊還記得，在以前，隨便跑一單貨，就能賺50元；就在去年，每天都最少可以出500片電腦芯片。

　　但是，曾經(jīng)的輝煌讓如今的屠其俊望塵莫及，日銷售不足200片的業(yè)績讓他度日如年。“你看看，現(xiàn)在賣場里，除了經(jīng)銷商就是經(jīng)銷商，哪還有什么買家。坦白說，現(xiàn)在我們從上游商家那里拿貨，能加上5塊錢賣就很不錯了。”

　　實際上，從2008年以來，中關(guān)村的經(jīng)銷商們就普遍反映生意難做。這不僅僅反映在屠其俊一個人身上。和同行聊天時，屠其俊就聽到有人說，“今天的貨掛了一天，又是一個白板。”

　　中關(guān)村的電子產(chǎn)品銷售大軍中，排名最小的就是各大賣場中的小商戶，之后是各廠家的二級經(jīng)銷商、一級經(jīng)銷商。屠其俊屬于二級經(jīng)銷商，當他需要貨源時，會向一級經(jīng)銷商購買產(chǎn)品。

　　由于目前市場購買能力低下，普通商戶賣不出商品，屠其俊也面臨供大于求的緊張關(guān)系。

　　“將價格戰(zhàn)一直打到旺季”

　　據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》調(diào)查，目前，國內(nèi)幾個大型經(jīng)銷商也開始互相拼價格。有關(guān)人士告訴記者，其降價的背后體現(xiàn)了IT芯片產(chǎn)品整條產(chǎn)業(yè)鏈自上而下的價格競爭。

　　“英特爾和AMD的競爭激烈，唯一取得優(yōu)勢的手段，就是通過價格戰(zhàn)占領(lǐng)市場份額。”屠其俊深知此道。

　　有消息稱，雖然目前英特爾和AMD都在稱將提高盒裝電腦芯片的銷售量，但對品質(zhì)相似，價格更低廉的散裝電腦芯片的銷售量卻沒有限制。屠其俊稱，“由于散貨價格更低，現(xiàn)在賣場里的經(jīng)銷商，都在盡可能地讓自己利益最大化，所以更樂意從上游手里購買散裝芯片，不拿盒裝產(chǎn)品。”

　　促銷和價格成為最后的殺手锏。這個價格戰(zhàn)從上至下，從芯片制造企業(yè)到區(qū)代到分代到經(jīng)銷商，再到第一線的經(jīng)銷商。

　　在大型經(jīng)銷企業(yè)中，競爭亦無處不在。銷售英特爾芯片和戴爾服務(wù)器的北京某科技有限公司銷售部主管黃星向 《每日經(jīng)濟新聞》表示，現(xiàn)在的利潤很薄，很多企業(yè)就撤退了。

　　黃星表示，每年4、6、7月都屬于淡季，商家都選擇在這段期間做促銷，8月之后市場會稍微好一點，再將價格反彈回去。但由于今年情況比較特殊，所以決定“將價格戰(zhàn)一直打到旺季”。

　　蕭條是行業(yè)普遍情況？

　　屠其俊描述的蕭條景象，僅僅是個案，還是行業(yè)的普遍情況？在屠其俊看來，中關(guān)村的景況或許能代表很多地方。究其原因，屠其俊表示，“這恐怕和消費者的購買力有關(guān)。”據(jù)他分析，由于油價上漲導(dǎo)致物價波動，個人消費者很可能會放棄購買IT產(chǎn)品，而購買一些必備品。“以前，如果在經(jīng)濟實力相對充實的情況下，可以考慮精神生活過得舒服一些，把游戲打得爽一點。但現(xiàn)在手邊閑錢不足，所以也沒必要去升級那些還能湊合用的產(chǎn)品。”

　　在即將完成與屠其俊的采訪時，他突然接到一個提貨的電話。雖然對方在另一邊不斷詢問他是否還有某些型號的芯片，屠其俊的回答多是“沒有貨了，沒有貨了，很多貨少、便宜的型號都已經(jīng)賣完了。”

　　回過頭來，屠其俊苦笑著說，很多型號總是降價，總是賠錢，哪還有經(jīng)銷商會做。