金融風(fēng)暴卷走訂單 中國電子出口業(yè)過冬大考

　　本報記者 丘慧慧

　　10月12日，星期天，早上8點30分。

　　環(huán)球資源(NASDAQ:GSOL)董事Sarah Benecke已經(jīng)站在香港亞洲國際博覽館正門的登記接待處，忐忑地等待著世界各地“買家”的到來。

　　一天前，當(dāng)Sarah宣布本屆“環(huán)球資源電子產(chǎn)品及零件采購交易會”為環(huán)球資源歷年“最大規(guī)模的一次”時， 她心里很慶幸，2900個展位已全部售罄，其中有相當(dāng)一部分早在去年就預(yù)計出去了，網(wǎng)上預(yù)登記出席的全球買家也達到了2萬個。

　　盡管如此，最近兩周以來越陷越深的華爾街金融風(fēng)暴，令環(huán)球資源此次交易會能否成功舉辦變數(shù)驟增。“我也不能確定，過去幾天加重的金融危機是否會讓一些買家取消行程。”Sarah告訴記者，“我也想知道，到底有多少(買家)會來，這要等四天展會結(jié)束后我才能告訴你。” 而她認(rèn)為，到會買家的多寡，直接決定了一個以出口導(dǎo)向型展會的成功與否。

　　9點30分，Sarah與公司展覽部總經(jīng)理黃譚偉一道，密切注意著登記處膚色各異的人流。約半小時過去了，登記處開始排起了約有50人規(guī)模的隊伍，并以緩慢的速度逐漸拉長人龍。

　　“如果說沒受影響，那是騙你。”黃譚偉說，“從今年早上到會的買家數(shù)量看，應(yīng)該說是達到了我們中等預(yù)期，我們希望后面幾天會有更好表現(xiàn)。”

　　而正在展覽館中焦急守候買家的深圳市億豐數(shù)碼電子制造有限公司程先生就遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有這么樂觀：“我感覺，今天早上來的買家肯定會比往年少很多。”他告訴記者，去年以來大家就已感到冬天的寒冷，今年十月的全球金融風(fēng)暴則給“冬天”再裹上了一層霜凍。

　　隨著十月華爾街金融風(fēng)暴的加劇，更多中國本土廠商開始意識到，這場冬天的實質(zhì)，開始從對人民幣匯率、加工貿(mào)易政策調(diào)整、原材料及人力成本的上升等問題的擔(dān)憂，直接轉(zhuǎn)向了對外部需求及定單下降的深刻憂慮。

　　抗冬能力分流

　　“現(xiàn)在惡劣的形勢應(yīng)該是直接影響到了公司的生存。”東莞市祺葳電子有限公司一位銷售負(fù)責(zé)人Edwardc對記者說，受去年以來匯率、原材料等因素的影響，今年上半年公司已經(jīng)做好了“過冬”的打算，包括收縮開支，以及適當(dāng)裁員。但是下半年形勢繼續(xù)惡化，“定單比上半年減少了，最近我們南美的客戶因為北美金融問題也取消了定單。”他表示說，公司目前還是只能一再控制成本，以期熬過冬天。

　　東莞祺葳電子是一家典型的中國本土中小型電子產(chǎn)品制造商：一百余人的規(guī)模，產(chǎn)品以相對單一的音響設(shè)備為主。受經(jīng)濟不景氣的刺激，祺葳目前正在尋求轉(zhuǎn)型，向“更高端一點的產(chǎn)品方向走”，但又苦于目前國內(nèi)緊縮的金融政策對中小企業(yè)借款的制約，如此內(nèi)外夾擊，給公司的“轉(zhuǎn)型”增加了障礙。

　　“過去20年，這些(大陸)企業(yè)太順了，他們都沒有經(jīng)歷過真正的冬天，風(fēng)險意識不夠。”80年代中期即加入環(huán)球資源負(fù)責(zé)招展工作的黃譚偉總結(jié)說，這是他從業(yè)以來第二次遭遇展覽業(yè)的“寒冬”。而與上世紀(jì)90年代初爆發(fā)的亞洲電子業(yè)寒流不同的是，當(dāng)時受影響的主要是第一批在大陸投資設(shè)廠并經(jīng)香港“中轉(zhuǎn)”出口的港臺商，而這一次影響力和波及面要大許多。

　　嚴(yán)冬襲來，冷暖自知。而崛起于上世紀(jì)70年代的港臺電子廠商，與上世紀(jì)90年代至本世紀(jì)初新興的中國大陸電子廠商，有著明顯的溫差：

　　來自中國臺灣憶揚資訊股份有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理陳碧云告訴記者，盡管憶揚的主產(chǎn)品——記憶卡的市場均價已經(jīng)下降了30%，而憶揚前三季的銷售額只降了10%。“我們歐洲市場占了30%，它一波動我們受的影響就比較大。” 陳碧云說，但是她依舊能保持相對平和的心態(tài)，“我們在發(fā)展中地區(qū)和國家市場還不錯，比如中東市場的需求一直就比較旺盛。”

　　而把公司主體設(shè)在深圳的另一家臺灣電子廠商負(fù)責(zé)人唐先生則告訴記者，公司今年銷售額及利潤尚能保持相對良好的態(tài)勢，因為公司早幾年就開始從OEM逐步向自有品牌的轉(zhuǎn)型。“上半年OEM定單下降了40%，但我們自有品牌的銷售是上升的。”據(jù)唐先生介紹。

　　唐所在的公司以代工消費電子類產(chǎn)品的連接件及相關(guān)配套組件起家，近年開始以“Opt”的自有品牌開始與Iphone展開合作，銷售針對蘋果公司產(chǎn)品的相關(guān)配件。隨著Iphone在全球的熱賣，“Opt”也隨之熱銷。

　　“經(jīng)濟環(huán)境不好并不代表沒有市場，好產(chǎn)品和有創(chuàng)意的產(chǎn)品還是有需求。”唐先生說，未來公司的戰(zhàn)略是繼續(xù)保持一定比例的OEM業(yè)務(wù)，“因為與國際廠商的合作，給他們做代工還可以繼續(xù)學(xué)到很多東西”；而與此同時，加大投入設(shè)計與創(chuàng)新，以提高公司的盈利和抗風(fēng)險能力，因為“既然學(xué)到了這些東西，為什么我們自己不能做呢？”

　　“Opt”的轉(zhuǎn)型路徑，代表了大多數(shù)有“閱歷”的港臺電子廠商的真實處境：他們已經(jīng)初步具備了逐步向上游走，向更創(chuàng)新、價值更高的中高端市場轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗和能力，同時在國際市場的議價能力，以及抗風(fēng)險能力都比較高。因為經(jīng)歷過上世紀(jì)多次經(jīng)濟衰退的港臺商們，起步更早，轉(zhuǎn)型也更快，在同樣價格條件下，產(chǎn)品的功能、品質(zhì)也都更經(jīng)得起采購商的考驗。

　　到印度去?

　　事實上，在這個被業(yè)界稱為全球第四大、亞洲第一大的電子展上，一個突出現(xiàn)象足夠說明中國本土公司在這場寒流中，相對脆弱的抗風(fēng)險能力——盡管本屆展會，來自大陸的參展商占據(jù)了絕對大的比例，但是由環(huán)球資源集合業(yè)界評選出的本屆展會“電子產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計獎”仍大多落入了港臺電子廠商囊中。

　　根據(jù)環(huán)球資源統(tǒng)計，本次參展的2900家企業(yè)中，有2200家來自中國大陸，而僅有296家和363家分別來自香港和臺灣。而這導(dǎo)致了展會上相對高比例的悲觀聲音：大多數(shù)大陸廠商認(rèn)為，出口的持續(xù)低迷將會至少維持到2009年，而更為灰暗的觀點認(rèn)為，寒冬將持續(xù)三至四年。

　　深圳市億豐數(shù)碼電子的程先生認(rèn)為，公司產(chǎn)品目前還處于中低端市場，正在努力通過管理能力、效率的提升來總體提高公司的運營能力。產(chǎn)品向更高端創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型固然是一個良好預(yù)期，但當(dāng)前的形勢對中國本土廠商而言，首要目標(biāo)是熬過嚴(yán)冬，因為現(xiàn)實的處境并不容樂觀：除了成本上升、定單下降等困擾外，“價格戰(zhàn)總是難以避免的”——也就是說，對于大多數(shù)電子出口廠商而言，除了應(yīng)對寒冬，還得應(yīng)對同行之間的殘酷競賽，力求在這場淘汰賽中成為“剩者”。

　　而在中國出口環(huán)境惡化的大環(huán)境下，引導(dǎo)中國廠商回避風(fēng)險、另辟蹊徑的一種思路是：盡量縮小受金融危機影響最深的歐美市場的出口比例，開拓更多元化的出口市場，比如中東、俄羅斯、巴西、印度等。

　　“環(huán)球資源的下一個電子展將于11月14-16日在印度孟買舉行。”Sarah透露，這是環(huán)球資源電子展首次走出大中華區(qū)，這次展覽完全是為中國供應(yīng)商準(zhǔn)備，有250家廠商參展。

　　她同時透露說，2009年，電子展將由過去的只在香港、上海等地舉辦，改為在香港、孟買、迪拜三地巡回拓展，其目標(biāo)即幫助中國供應(yīng)商向中東、印度及南亞、俄羅斯等新興市場進軍，她說目前已有不少中國供應(yīng)商表示樂意到該些地方參展。

　　黃譚偉說，作為從事出口中間業(yè)務(wù)的綜合服務(wù)商，公司方面希望一方面在展會期間拓展發(fā)展中地區(qū)的買家的到會人數(shù)；另一方面，即聯(lián)合供應(yīng)商直接走出去。

　　根據(jù)環(huán)球資源的統(tǒng)計，目前中國電子產(chǎn)品出口大區(qū)還是在歐美為主，盡管中東等發(fā)展中地區(qū)、國家需求持續(xù)走強，但是受制于地域、文化等因素，該些地區(qū)的出口比例目前仍不足30%。

　　與大多數(shù)過度悲觀的聲音不同，環(huán)球資源認(rèn)為中國電子產(chǎn)品在類似于印度這樣的新興市場，存在巨大的機會，其理由是：印度有11億人口，但是其擁有強大購買潛質(zhì)的中產(chǎn)階層高達3億人；同時印度近年對中國的貿(mào)易往來持更為開放的態(tài)度，與此同時，印度在基礎(chǔ)建設(shè)、電子制造上存在巨大的空白點——而這都是中國的強項。

　　“內(nèi)地向臺灣學(xué)習(xí)”

　　“未來幾年你可以看到，發(fā)達的歐美國家由于經(jīng)濟衰退會調(diào)整三、四年，而在電子制造業(yè)上，印度、巴西、俄羅斯這些發(fā)展中國家與中國的差距還非常大。”黃譚偉說，長期來看，中國制造的優(yōu)勢依舊無人可以取代。

　　并且，根據(jù)環(huán)球資源向數(shù)百家中國本土企業(yè)發(fā)出的調(diào)查問卷結(jié)果顯示，在“代工”中成長的中國工程師，其總體水平正在向上：數(shù)據(jù)顯示，目前中國有經(jīng)驗的工程師人均一年參與開發(fā)設(shè)計項目的數(shù)量已經(jīng)從幾年前1-2個上升到5-10個——這表明，中國本土企業(yè)轉(zhuǎn)型已經(jīng)具備了相應(yīng)的人才和技術(shù)積累。

　　關(guān)鍵仍在于寒冬之后的轉(zhuǎn)型。

　　“中國大陸要學(xué)習(xí)臺灣經(jīng)驗。”黃譚偉感嘆，臺灣企業(yè)在這場風(fēng)暴中表現(xiàn)的相對高的御寒能力，得益于臺灣前三十年，從官方到企業(yè)，組成了一個良好的技術(shù)創(chuàng)新體系——即官方支持建立大量基礎(chǔ)研發(fā)中心，企業(yè)在此基礎(chǔ)上完成市場化的創(chuàng)新，從而使臺灣電子產(chǎn)業(yè)從簡單代工向更為高端的設(shè)計、原創(chuàng)、品牌轉(zhuǎn)型，提供了前提條件。