緊急叫停移動終端部門的交易，轉(zhuǎn)而加大投入進入市場，是迫不得已還是看到了新機會？

　　在緊急叫停移動終端部門的出售交易之后，并未隨著經(jīng)濟驟冷而凍結(jié)它的行動。出人意料地，它加大了對終端的投入，并將靶心瞄準了開放操作平臺 —11月7日，華為技術(shù)終端部門營銷工程部部長陳崇軍透露：華為計劃在2009年上半年分別推出采用Google Android開放操作平臺和諾基亞Symbian操作系統(tǒng)的智能手機。

　　這是一個意味深長的轉(zhuǎn)變。目前，華為終端業(yè)務營收占華為整體收入的10%。2007年，其終端銷量已達4000萬部，銷售額為26億美元。然而自2003年進入手機終端領(lǐng)域以來，華為從未在戰(zhàn)略層面上把手機終端當成核心業(yè)務—它主要通過整機采購、設(shè)計外包和委托代工等節(jié)約成本的方式介入，與大多數(shù)手機制造商的自主研發(fā)模式大相徑庭。在與愛立信、北電網(wǎng)絡和諾基亞西門子等歐美主流電信設(shè)備商的競標中，華為的終端產(chǎn)品通常被當作零利潤甚至虧損的“饋贈”，與它的電信網(wǎng)絡設(shè)備打包在一起銷售給運營商—這種做法在很大程度上改變了市場規(guī)則，擾亂了競爭對手，也使華為近年來在亞洲、中東和歐洲的電信市場迅速開拓了局面。

　　但華為也嘗到了這一激進戰(zhàn)略的苦果：由于缺乏手機核心技術(shù)的投入和積累，華為的移動終端主要以低價競爭方式進入，生產(chǎn)的多半是為運營商定制的入門級中低端手機。目前，華為CDMA終端局限在特定市場，WCDMA手機也面臨與沃達豐合約到期的問題—它們都導致華為手機業(yè)務的風險加大。公開的數(shù)據(jù)顯示，華為的營業(yè)利潤率已從2003年的19%下降到了2007年的7%，凈利潤率則從14%下降到了 5%。

　　在這種情況下，華為必須解決終端業(yè)務的潛在麻煩。當20億美元出售50%華為終端公司股份的交易因經(jīng)濟環(huán)境驟變而不得不暫告中止之后，華為要在移動終端市場拿出一些與眾不同的行動來。

　　“全球性經(jīng)濟危機的出現(xiàn)將延長一直是市場主流產(chǎn)品的低端功能手機的壽命，使華為有時間發(fā)布可運行在所有主要操作系統(tǒng)上的智能手機”，陳崇軍表示。

　　華為嘗試擁抱開放操作平臺，研發(fā)未來智能手機的野心其實早已顯露：2007年12月，華為就加盟了由Google發(fā)起成立的“Android智能手機開放操作聯(lián)盟”，并在上個月加入了諾基亞在今年6月成立的Symbian開放平臺基金。在此次計劃公布之前，華為只發(fā)布過一款采用Windows Mobile操作系統(tǒng)的智能手機。

　　至少，比起諾基亞、三星、摩托羅拉和索尼愛立信，華為更懂得如何討強勢運營商的歡心。華為已對外透露，未來的Android手機將堅定地打電信運營商的牌子，而不會使用自己的品牌。同時，華為也沒有試圖發(fā)布自己的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容和服務，以瓜分原本屬于運營商的利?潤。

　　“我們應該與運營商建成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為運營商提供定制服務，不會去爭搶內(nèi)容方面的市場。”華為終端中國區(qū)總裁季岳林說。

　　華為可能讓競爭對手忌憚的，是其闖入智能手機市場后可能掀起的“低價”策略。這多少會讓剛剛推出Google Android手機的HTC等競爭對手感到緊張。當然，這正是華為樂于看到的情景。