新的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)

　　供給過(guò)剩以及原材料多晶硅不再緊缺的局面還給光伏制造商帶來(lái)了其他的影響，那就是改變了他們的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。由于只依靠規(guī)模經(jīng)濟(jì)來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)正在收縮，光伏企業(yè)已開(kāi)始尋求新的途徑來(lái)?yè)魯「?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　發(fā)展下游產(chǎn)業(yè)，垂直整合就是途徑之一，具體不僅包括提供設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工和與電網(wǎng)連接等工程服務(wù)，還包括融資和長(zhǎng)期維護(hù)。德意志銀行2008年5月發(fā)布的一份報(bào)告指出，全套系統(tǒng)解決方案提供商是最安全的業(yè)務(wù)模式，它可以抵御供給過(guò)剩造成的利潤(rùn)萎縮。天合光能CEO高紀(jì)凡也認(rèn)為，“出售能源而非組件和系統(tǒng)才能帶來(lái)最佳的長(zhǎng)期回報(bào)。”即使不直接投資修建太陽(yáng)能光伏電站，擴(kuò)大業(yè)務(wù)、提供全套太陽(yáng)能EPC(設(shè)計(jì)-采購(gòu)-施工)服務(wù)也能帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。中電光伏首席技術(shù)官趙建華指出，“把光伏系統(tǒng)搬上房頂與購(gòu)買系統(tǒng)的成本幾乎是相當(dāng)?shù)摹?rdquo;

　　拓展下游業(yè)務(wù)不僅引起了大企業(yè)的注意，也吸引了投資者的眼光。2008年初，中國(guó)環(huán)境基金(China Environment Fund)合伙人、已投資三家太陽(yáng)能企業(yè)的張立輝開(kāi)始大力推廣這種新的業(yè)務(wù)模式，因?yàn)樗嘈旁诙嗑Ч璧墓┙o非常充分的情況下，拓展下游業(yè)務(wù)具有重要意義。他說(shuō)，“一旦原材料不再短缺，光伏市場(chǎng)就會(huì)立刻變成買方市場(chǎng)，屆時(shí)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)就是爭(zhēng)奪終端客戶。”成為整體解決方案供應(yīng)商可以增強(qiáng)制造商的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　部分國(guó)內(nèi)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始變身。南京光伏企業(yè)中盛光電(ET Solar Group)進(jìn)入張立輝的眼簾，隨后該公司從中國(guó)環(huán)境基金獲得2000萬(wàn)美元的資金。2008年年中，中盛光電在德國(guó)成立一家名為ET Solutions AG的子公司，成為系統(tǒng)整體方案提供商。2008年12月，中盛光電與瓦特納集團(tuán)簽訂一份總額達(dá)2億歐元的合約，為其安裝太陽(yáng)能系統(tǒng)。瓦特納集團(tuán)是一支封閉式能源與基礎(chǔ)設(shè)施基金的德國(guó)發(fā)起人。

　　中盛光電副總裁兼首席銷售官佘海峰(Dennis She)認(rèn)為，公司的優(yōu)勢(shì)在于同時(shí)精通制造與EPC知識(shí)。項(xiàng)目在中國(guó)動(dòng)工，加上中國(guó)工人參與施工可以降低項(xiàng)目成本。另外公司還通過(guò)合作伙伴提供融資服務(wù)。

　　其他一些大公司也在虎視眈眈地盯著中盛光電。尚德電力已宣稱將向整體解決方案供應(yīng)商進(jìn)軍，并在去年年底與MMA Renewable Ventures和第三方融資伙伴合資成立雙子太陽(yáng)能發(fā)展公司(Gemini Solar Development Company，簡(jiǎn)稱Gemini Solar)，旨在開(kāi)發(fā)10兆瓦以上的項(xiàng)目并為項(xiàng)目提供融資，以抓住美國(guó)市場(chǎng)對(duì)大規(guī)模太陽(yáng)能項(xiàng)目日益增長(zhǎng)的需求機(jī)遇。

　　小光伏公司在向下游業(yè)務(wù)進(jìn)軍的過(guò)程中肯定會(huì)遭遇困難，但即使是大公司也感受到強(qiáng)大的阻力。中國(guó)的勞動(dòng)力或許很廉價(jià)，但要維持在歐洲的員工隊(duì)伍可不便宜。而這點(diǎn)非常重要，因?yàn)?8%的需求是來(lái)自海外市場(chǎng)。佘海峰說(shuō)，“ET Solutions AG業(yè)務(wù)總監(jiān)的薪水相當(dāng)于公司總部所有市場(chǎng)部員工的成本總和。”管理一支國(guó)際化的團(tuán)隊(duì)對(duì)于中國(guó)的企業(yè)而言還是新事物。還有的風(fēng)險(xiǎn)就是ET這樣的海外子公司可能會(huì)和母公司爭(zhēng)搶客戶。

　　積極拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

　　中國(guó)的光伏企業(yè)一邊進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，實(shí)施新的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，一邊不斷游說(shuō)中國(guó)政府加大國(guó)內(nèi)的太陽(yáng)能技術(shù)推廣力度。吳小鈺指出，迄今為止中國(guó)已安裝的太陽(yáng)能光伏設(shè)施只有130兆瓦左右，因?yàn)樘?yáng)能發(fā)電的成本遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)能源，尤其是煤。據(jù)說(shuō)政府比較青睞的是最具成本效益比的風(fēng)力和核能發(fā)電。

　　但現(xiàn)在還有扭轉(zhuǎn)局勢(shì)的機(jī)會(huì)。雖然現(xiàn)在太陽(yáng)能發(fā)電成本還不太可能快速降至與傳統(tǒng)發(fā)電成本相當(dāng)，但實(shí)際上太陽(yáng)能發(fā)電只要與高峰電價(jià)相當(dāng)就會(huì)非常合算。尚德電力董事長(zhǎng)兼CEO施正榮等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為，到2012年太陽(yáng)能發(fā)電成本會(huì)下降至傳統(tǒng)發(fā)電成本，即每千瓦小時(shí)一元錢的價(jià)位。

　　吳小鈺指出，“隨著組件價(jià)格、硅價(jià)格的降低以及技術(shù)的不斷改進(jìn)，我認(rèn)為這個(gè)目標(biāo)是可以實(shí)現(xiàn)的。”她說(shuō)在美國(guó)的某些地方已經(jīng)出現(xiàn)每千瓦小時(shí)0.2美元的太陽(yáng)能。但她也特別指出，一元錢的太陽(yáng)能要到2012年才能在中國(guó)的部分地區(qū)出現(xiàn)。

　　據(jù)Solar Plaza據(jù)測(cè)，“在那之后光伏產(chǎn)業(yè)將再次騰飛，不再依靠補(bǔ)貼或受補(bǔ)貼項(xiàng)目的制約。這樣光伏產(chǎn)業(yè)可能涌現(xiàn)出始料未及的增長(zhǎng)機(jī)遇，甚至出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。”

　　中國(guó)政府即使也在為國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)的困境感到惋惜，但它也注意到這里面可能蘊(yùn)含的機(jī)遇。吳小鈺說(shuō)，“我們認(rèn)為政府確實(shí)應(yīng)該采取措施來(lái)拯救這些企業(yè)。”太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)可以解決許多就業(yè)問(wèn)題，政府不會(huì)容忍這樣的“綠色”行業(yè)就此沒(méi)落。

　　隨著太陽(yáng)能價(jià)格的下降，政府似乎已經(jīng)開(kāi)始探測(cè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的潛力。在甘肅敦煌10兆瓦的太陽(yáng)能電廠項(xiàng)目中，政府實(shí)施了首個(gè)特許權(quán)招標(biāo)流程。這個(gè)項(xiàng)目也是國(guó)內(nèi)迄今為止最大的太陽(yáng)能項(xiàng)目，同時(shí)政府將為太陽(yáng)能發(fā)電與當(dāng)?shù)孛禾堪l(fā)電之間的差價(jià)提供補(bǔ)貼。到二月底，50家國(guó)內(nèi)外開(kāi)發(fā)商已經(jīng)表示要參與競(jìng)標(biāo)。競(jìng)標(biāo)將于3月30日結(jié)束。這個(gè)項(xiàng)目不僅可以加快實(shí)現(xiàn)國(guó)家到2010年實(shí)現(xiàn)300兆瓦發(fā)電能力的目標(biāo)(雖然這個(gè)目標(biāo)有些保守)，同時(shí)也能掂量出潛在市場(chǎng)的規(guī)模以及所需的資金多少。另外其他幾家太陽(yáng)能發(fā)電廠也在規(guī)劃當(dāng)中。

　　除中國(guó)外其他國(guó)家的政府扶持力度依然不減。不僅傳統(tǒng)市場(chǎng)如此，希臘和東歐等新興市場(chǎng)亦不例外。促使太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本因素，譬如環(huán)境問(wèn)題和能源安全問(wèn)題依然存在。雖然部分光伏企業(yè)在這場(chǎng)危機(jī)中跌倒，但太陽(yáng)能價(jià)格的下降也給能夠捱過(guò)這個(gè)寒冬的企業(yè)打開(kāi)了一個(gè)廣闊的新天地。雖然火焰有些微弱，但我們相信太陽(yáng)這顆星并沒(méi)有隕落。