運(yùn)營商的重組與3G牌照的發(fā)放，使得中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信在推進(jìn)戰(zhàn)略實(shí)施和市場布局方面相繼發(fā)力，以期引領(lǐng)3G產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。從三大運(yùn)營商在其各自3G業(yè)務(wù)商用前分別發(fā)布的新業(yè)務(wù)品牌——即中國電信“天翼”、中國移動(dòng)“G3”、中國聯(lián)通“沃﹒WO”策略來看，其落腳點(diǎn)無一不是“固網(wǎng)與移動(dòng)網(wǎng)融合”，將應(yīng)用范圍鎖定在語音、數(shù)據(jù)、視音頻內(nèi)容(IPTV)、增值服務(wù)(SP/CP)及行業(yè)信息化等方面?？梢娫?G時(shí)代，三大運(yùn)營商的全業(yè)務(wù)競爭關(guān)鍵就在于是否能夠提供更多的個(gè)性化業(yè)務(wù)，而這勢必需要定制手機(jī)終端來匹配，以助于提升客戶的使用體驗(yàn)。

　　手機(jī)定制模式不僅有助于運(yùn)營商品牌塑造及新業(yè)務(wù)的推廣，對于終端廠商而言，運(yùn)營商定制策略幫助廠商節(jié)省了30%~40%拓展渠道和品牌的成本，而且隨著與運(yùn)營商合作的深入，運(yùn)營商將參與到終端的研發(fā)、設(shè)計(jì)、規(guī)范以及功能等眾多環(huán)節(jié)，與終端廠商合力開發(fā)新產(chǎn)品并批量采購，還將大大降低廠商在研發(fā)方面的投入。但手機(jī)定制模式對于終端廠商也絕非易事，只有深度切合運(yùn)營商需求、滿足用戶需要的終端才能成為市場翹楚。

　　因此，把握運(yùn)營商脈搏對終端廠商至關(guān)重要。為了幫助手機(jī)廠商對運(yùn)營商的手機(jī)定制策略有清晰深入的了解，天津手機(jī)展組委會(huì)邀請了中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信參加展會(huì)。屆時(shí)，三大運(yùn)營商將發(fā)布最新技術(shù)發(fā)展路線和手機(jī)定制采購政策，這是3G元年三大運(yùn)營商首次共同在專業(yè)展覽上亮相。同時(shí)，組委會(huì)還組織了2009中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展(國際)高峰論壇。會(huì)上，來自中國移動(dòng)、中國聯(lián)通以及中國電信的終端管理部門負(fù)責(zé)人將就“3G時(shí)代的運(yùn)營商手機(jī)定制策略”的主題發(fā)表演講，現(xiàn)場講解各自的手機(jī)深度定制策略、手機(jī)定制與產(chǎn)業(yè)鏈整合等眾多手機(jī)廠商關(guān)注的熱點(diǎn)問題。

　　組委會(huì)負(fù)責(zé)人表示，運(yùn)營商在向用戶提供移動(dòng)通信業(yè)務(wù)時(shí)，通過掌握業(yè)務(wù)情況及相關(guān)的跟蹤調(diào)查，可以了解用戶的消費(fèi)習(xí)慣、對手機(jī)功能的喜好等方面的信息，能夠掌握第一手的市場信息和用戶反饋。在3G時(shí)代，作為手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上的主導(dǎo)者，運(yùn)營商的手機(jī)定制策略不僅關(guān)系到手機(jī)終端制造商，而且與手機(jī)渠道商、元器件、芯片、零部件等廠商也息息相關(guān)，運(yùn)營商在主推3G新應(yīng)用或新業(yè)務(wù)時(shí)勢必要對手機(jī)的軟硬件方面做出定制。3G時(shí)代的手機(jī)主流應(yīng)用如視頻電話、手機(jī)搜索、手機(jī)上網(wǎng)等都是以數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)語音業(yè)務(wù)的融合為主，這些應(yīng)用都需要手機(jī)終端對多媒體、繪圖、GPS導(dǎo)航、觸摸屏等功能的支持，這勢必要對手機(jī)的多媒體能力、電池使用時(shí)間、芯片體積和重量的減小方面提出更高的需求。因此，隨著運(yùn)營商主導(dǎo)終端研發(fā)、設(shè)計(jì)與制造的深度定制的比例越來越大，運(yùn)營商的終端定制策略也將對今年下半年中國手機(jī)市場走向起到一定的引導(dǎo)作用。

　　本屆展會(huì)上，除了三大運(yùn)營商集體參展外，組委會(huì)還組織了三星、摩托羅拉、LG、天宇朗通、索尼愛立信、中電、海爾、TCL、天瓏、中海富泰、億城、億和源等20余家手機(jī)品牌廠商以及來自十三大類的零部件配套及生產(chǎn)設(shè)備等200余家企業(yè)參展。

　　組委會(huì)希望，隨著手機(jī)深度定制將成國內(nèi)運(yùn)營商的主要模式，三大運(yùn)營商在2009年的終端策略能夠帶動(dòng)中國手機(jī)市場在金融危機(jī)的逆勢下一路上揚(yáng)。各大終端廠商特別是本地廠商能夠抓住3G和運(yùn)營商定制的機(jī)遇，重現(xiàn)國產(chǎn)手機(jī)昔日輝煌，產(chǎn)業(yè)鏈上其他環(huán)節(jié)如渠道、設(shè)計(jì)、芯片、測試等企業(yè)也能感受到產(chǎn)業(yè)興旺帶來的機(jī)遇。

　　目前，中國移動(dòng)和中國電信的終端定制策略日趨明朗。據(jù)中國移動(dòng)有關(guān)人士表示，中國移動(dòng)將深度介入手機(jī)操作系統(tǒng)開發(fā)，與終端商合作深度定制產(chǎn)品。中國移動(dòng)現(xiàn)已啟動(dòng)的“中國移動(dòng)TD終端專項(xiàng)激勵(lì)基金聯(lián)合研發(fā)項(xiàng)目”，將投入6億人民幣用以對終端及芯片廠商提供資金支持，鼓勵(lì)和刺激全球廠商大力研發(fā)TD手機(jī)。而且中國移動(dòng)還將以蘋果App Store為榜樣打造一個(gè)名為Mobile Market的軟件商店，作為未來的該軟件商店的支持，中國移動(dòng)將訂購更多的TD制式智能手機(jī)。屆時(shí)，受益于中國移動(dòng)手機(jī)定制策略的除了TD制式終端外，還將有這些終端設(shè)備的芯片、觸控屏幕、甚至觸控面板等產(chǎn)品。