從去年底到今天，很多整機(jī)廠商遭遇到經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后的另一場(chǎng)夢(mèng)魘——電子元器件缺貨，從核心IC、電源、存儲(chǔ)器到阻容器件，好像一場(chǎng)瘟疫般蔓延開來，而且部分產(chǎn)品似乎短期并無緩解的跡象。與缺貨相隨的，還有要命的價(jià)格飛漲，小小的鉭電容、晶體振蕩器也讓無數(shù)廠家“英雄折腰”。

　　是人為制造的假象還是經(jīng)濟(jì)回暖所致?各種的原委眾說紛紜莫衷一是。然而值得注意的是，在這場(chǎng)“意外”的缺貨行情下，部分企業(yè)卻能獨(dú)善其身。“一些企業(yè)與原廠建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系以及良好的溝通渠道，因此能在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛開始瘋搶元器件貨源的時(shí)候占據(jù)十分有利的供貨渠道優(yōu)勢(shì)。”中電信息傳播有限公司總經(jīng)理董學(xué)耕博士指出。針對(duì)原廠與整機(jī)企業(yè)缺乏溝通渠道和平臺(tái)的現(xiàn)狀，該公司今年以中國電子展(CEF)為平臺(tái)，著力打造中國電子產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商與整機(jī)企業(yè)的采需雙方互動(dòng)采購管道。

　　據(jù)悉。在今年的春季和夏季電子展上，共舉辦了包括一對(duì)一海外買家洽談會(huì)、一對(duì)多供應(yīng)商產(chǎn)品/技術(shù)推介會(huì)、一對(duì)一采購洽談會(huì)、知名企業(yè)采購專場(chǎng)等形式多樣的數(shù)十場(chǎng)供需洽談會(huì)，為包括比亞迪、三星電子、長(zhǎng)虹等整機(jī)企業(yè)與深圳君耀電子、安捷倫、國巨電子、日本羅姆等元器件與設(shè)備供應(yīng)商建立了非常有效的溝通平臺(tái)。“我們正在邀請(qǐng)多家重量級(jí)企業(yè)參與11月初的秋季(上海)電子展，超過2000家參展商的規(guī)模無疑是國內(nèi)外整機(jī)企業(yè)優(yōu)化其采購商渠道資源的良機(jī)，我們也將促進(jìn)更多展商與買家的配對(duì)洽談。” 董學(xué)耕博士表示。

　　主動(dòng)出擊，化解缺貨尷尬

　　中國電子展作為匯集國內(nèi)主流電子企業(yè)的最大行業(yè)展會(huì)之一，是電子行業(yè)人士了解電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)的不可缺席的盛會(huì)。事實(shí)上，除了行業(yè)人士個(gè)人的觀摩、學(xué)習(xí)和交流外，也是整機(jī)制造企業(yè)利用展會(huì)進(jìn)行供應(yīng)商開發(fā)的重要機(jī)會(huì)。電子展為整機(jī)制造廠商在戰(zhàn)略采購中進(jìn)行供貨商的開發(fā)和管理、回避采購風(fēng)險(xiǎn)提供了有力的支持和幫助，而針對(duì)主要的整機(jī)企業(yè)開展的采需洽談會(huì)更具針對(duì)性地為他們提供了配對(duì)服務(wù)。

　　在春季(深圳)電子展上，來自東莞、惠州、順德、廣州等地的多個(gè)園區(qū)、協(xié)會(huì)和電子市場(chǎng)數(shù)千人前來觀展，其中更包括了比亞迪、亞都、LG、富士康、TCL、3M等在內(nèi)的數(shù)十個(gè)企業(yè)參觀團(tuán);夏季(成都)電子展也匯集了包括康特電子、長(zhǎng)虹、旭光電子、天興儀表等本地代表企業(yè)的組團(tuán)參展。其中部分企業(yè)更積極利用主辦方的采需洽談平臺(tái)與對(duì)口元器件和關(guān)鍵設(shè)備供應(yīng)商開展各種洽談活動(dòng)。

　　“通過與這些供應(yīng)商面對(duì)面深入交流，我們更了解他們的最新產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和在應(yīng)對(duì)我們的需求方面的反饋。”參與夏季電子展的某成都企業(yè)代表指出，“我們并沒有受到太大的元器件缺貨行情影響，因?yàn)槲覀兣c主要的原廠都有很好的合作關(guān)系。”該人士對(duì)當(dāng)前的元器件缺貨潮不以為然。今年的采需洽談會(huì)受到參展商和整機(jī)企業(yè)的熱捧，很大程度上也與當(dāng)前元器件缺貨潮有著這樣那樣的關(guān)系，主動(dòng)出擊化解缺貨尷尬已經(jīng)讓一些有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)受益。

　　圖1：買家推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

　　直面買家需求，深度挖掘商機(jī)

　　年初，三星電子曾在2010年上半年中國地區(qū)采購戰(zhàn)略會(huì)議上宣布，2010年計(jì)劃在中國地區(qū)實(shí)現(xiàn)351億美元的采購額。據(jù)了解，截至2009年末三星在中國地區(qū)共擁有上游供貨企業(yè)4314家。像三星這樣在中國巨量采購的全球巨頭并不鮮見，事實(shí)上很多跨國公司將全球采購中心設(shè)置在中國內(nèi)地，包括IBM、沃爾瑪、戴爾等等。

　　如何將企業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品與技術(shù)推介給這些高質(zhì)量的買家并建立良好的聯(lián)系?這是很多本土元器件供應(yīng)商積極參與各種展會(huì)的主要目標(biāo)。為有效匹配采需雙方需求并建立有效溝通平臺(tái)，中國電子展組委會(huì)協(xié)調(diào)組織的創(chuàng)新買家采購洽談活動(dòng)有效解決這個(gè)問題，主要包括以下幾種形式：“拒絕等待：一對(duì)一采購洽談會(huì)”、“脫穎而出：產(chǎn)品/技術(shù)推介會(huì)”、“華麗邂逅：大買家專場(chǎng)采購會(huì)”等多種形式。正如武漢泰晶的市場(chǎng)經(jīng)理王女士指出：“參加電子展不再是被動(dòng)地等待買家線索，組委會(huì)真正做到了了解企業(yè)需求，針對(duì)性地進(jìn)行買家配對(duì)工作。”

　　為了幫助參展商拓展業(yè)務(wù)，與采購商有一個(gè)更為直接和開放的交流平臺(tái)，在春季電子展上，組委會(huì)就邀請(qǐng)了比亞迪深圳、寶龍、惠州地區(qū)IE部、IT資源開發(fā)部、工程認(rèn)證室、新產(chǎn)品開發(fā)部、研究所研究一、二部、裝備技術(shù)研究部、IE部、三廠設(shè)備科、海外商務(wù)部、檢測(cè)中心、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)部、三部一廠研究部等十三個(gè)部門共計(jì)300余人參與“供應(yīng)商產(chǎn)品/技術(shù)推介會(huì)”,共有5家不同領(lǐng)域的展商進(jìn)行了宣講。“推介會(huì)為我們和比亞迪公司的研發(fā)部門直接交流搭建了一個(gè)很好的平臺(tái)，使我們有機(jī)會(huì)深入了解比亞迪公司產(chǎn)業(yè)鏈需求，可以說有很大的收獲。”永而佳實(shí)業(yè)有限公司銷售主管毛先生對(duì)該活動(dòng)給予了高度評(píng)價(jià)，這家公司為此做了精心準(zhǔn)備，對(duì)車載移動(dòng)LED全彩屏、節(jié)能日光燈管、汽車尾燈、儀表盤等核心產(chǎn)品在技術(shù)層面與對(duì)方專業(yè)人士進(jìn)行了非常深入的溝通。

　　圖2：為深圳永而佳定制的比亞迪專場(chǎng)產(chǎn)品/技術(shù)推介會(huì)吸引了許多技術(shù)采購工程師

　　在夏季(成都)電子展上，CEF組委會(huì)又重磅推出了三星電子專場(chǎng)采購會(huì)，三星電子中國采購中心派出一支VIP采購隊(duì)伍直達(dá)成都，與參加夏季展的元器件賣家直接洽談采購需求和定貨，為三星電子剛剛在成都建立的采購機(jī)構(gòu)篩選出更多優(yōu)質(zhì)的潛在供應(yīng)商。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，二十多家供應(yīng)商踴躍報(bào)名參與洽談。此外，珠海方正電路板、重慶航凌電路板、陜西華經(jīng)微電子、安捷倫科技、國巨暨國益興業(yè)、武漢泰晶電子等幾十家展商利用洽談/推薦平臺(tái)成功與多家本土及國際整機(jī)企業(yè)開展了良好的深層次溝通并部分達(dá)成了采購意向。“我們與三星電子洽談很順利，我們已經(jīng)邀請(qǐng)三星電子參觀我們的工廠，對(duì)方也有訂單意向。”洽談后陜西華經(jīng)微電子總經(jīng)理索先生有限公司總經(jīng)理唐先生興奮地表示。

　　圖3：三星電子專場(chǎng)采購會(huì)洽談現(xiàn)場(chǎng)