金融危機時，為什么選擇主動降價?

　　“通過金融危機，我們得到了什么?我們得到了一大批客戶，具有成長性的客戶，而且建立了最為緊密的合作關(guān)系，是患難之交，這也為我們后來的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。”協(xié)鑫集團總裁唐成在《經(jīng)濟觀察報》年末的“觀察家年會”上，就“商業(yè)新秩序”主題，發(fā)表演講。

　　作為全球最大的多晶硅片生產(chǎn)商，唐成分享了一個龍頭企業(yè)在行業(yè)最危急的時刻，如何應對的經(jīng)驗。

　　2008年，協(xié)鑫集團的多晶硅硅料供不應求，很多客戶爭搶訂購。當時的市場行情異?；鸨?，多晶硅價格超過300美金公斤，最高時甚至達到500美金公斤。

　　未料年末，金融危機突襲，光伏行業(yè)遭遇災難性影響。在國際上，很多政府不愿意拿出補貼，來支持光伏行業(yè)，光伏企業(yè)又面臨資金鏈收緊，生產(chǎn)計劃有變。在這個時候，多晶硅價格最低降到40多美金公斤，幾乎只剩下原有110價格。

　　“在這個時候，我們應該怎么辦，協(xié)鑫完全可以要求客戶履約，或者完全可以依靠法律手段要求履約，以最大程度的保護保利協(xié)鑫的經(jīng)濟利益，唐成說，“但是我們沒有這么做，而是主動找到客戶，考慮其實際情況，最后決定主動采取降低銷售價格的策略，以幫助客戶度過難關(guān)。”

　　保利協(xié)鑫這樣做的考慮是不希望中國的光伏產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生斷裂。唐成介紹，中國的光伏制造行業(yè)占全球的70%，如果當時保利協(xié)鑫堅持要求履約，雖然保障了自己公司經(jīng)濟利益，但客戶會難以為繼，中國光伏行業(yè)的發(fā)展將面臨幾年的倒退。

　　唐成解釋保利協(xié)鑫當時的應對策略稱，企業(yè)當然要追求效益，但企業(yè)也要具有產(chǎn)業(yè)發(fā)展的眼光，要有胸襟，因為個體企業(yè)的生存，一定與整個產(chǎn)業(yè)鏈，與整個社會發(fā)展緊密聯(lián)系。一個沒有胸襟的企業(yè)很難成大器。

　　事實上，在金融危機時刻，在保利協(xié)鑫主動選擇降價之后，很多資質(zhì)不錯的下游客戶得到了喘息機會，趁機調(diào)整生產(chǎn)、經(jīng)營策略，度過難關(guān)。也為此，中國光伏行業(yè)在2010年，獲得了再度火爆的機會。

　　通過這個事件，保利協(xié)鑫也與下游客戶患難與共，得到客戶的大力支持，全球前十大電池商，有八家都成為其主要客戶，保利協(xié)鑫由此發(fā)展為全球最大的硅片供應商。

　　行業(yè)火爆時，為何不順勢漲價?

　　“金融危機之后，光伏行業(yè)再度反彈，加上德國市場重啟，達到了史無前例的大爆發(fā)，在市場火爆，國內(nèi)有效產(chǎn)能無法支撐的狀況下，已經(jīng)成為全球最大的硅片供應商的保利協(xié)鑫，應該如何應對?”協(xié)鑫集團總裁唐成分享經(jīng)驗。

　　唐成介紹，2010年，是全球光伏行業(yè)史無前例大爆發(fā)的一年，預計全球裝機量達到16GW，增長規(guī)模幾乎翻倍?？梢钥吹?，中國資本市場也水漲船高，A股股價高企。一些規(guī)模并不大的硅片企業(yè)，市值居然達到幾百億。

　　由于金融危機影響，多晶硅市場價格暴跌，從最高每公斤500美金，跌至40多美金，導致很多光伏企業(yè)選擇不再投入，以至于市場再度火爆時，有效產(chǎn)能無法支撐。在供需不匹配的狀況下，多晶硅市場價格獲得大幅反彈。