9月底，中國3G用戶突破1億戶。其中，聯(lián)通3G用戶總數(shù)達(dá)3023萬戶，中移動3G用戶接近5000萬戶。

　　但尷尬的是，1億用戶所用手機(jī)終端，60%來自國際品牌，剩余30%來自中興、華為、聯(lián)想和宇龍酷派四家大陸企業(yè)，其他10%被小企業(yè)瓜分，山寨幾乎顆料無收。

　　“運(yùn)營商對國產(chǎn)3G手機(jī)的采購，鎖定在中興、華為、聯(lián)想和酷派4家，其他很難分一杯羹。”深圳一家手機(jī)廠家高層昨日對《第一財經(jīng)日報》說，3G智能手機(jī)成本高，運(yùn)營商補(bǔ)貼導(dǎo)致廠家貧富不均。

　　艾媒咨詢CEO張毅說，運(yùn)營商補(bǔ)貼已成國內(nèi)手機(jī)市場分水嶺。未來雖會逐步取消，但目前主流廠家仍在加大推廣，試圖利用時間差占市場，他估計深圳很多手機(jī)廠家都會倒閉。

　　時間差

　　聯(lián)想移動互聯(lián)和數(shù)字家庭業(yè)務(wù)集團(tuán)廣東分區(qū)總監(jiān)梁劍泉說，運(yùn)營商話費(fèi)補(bǔ)貼對智能手機(jī)發(fā)展確實起到關(guān)鍵作用。目前國內(nèi)85%手機(jī)連鎖賣場和90%手機(jī)社會渠道，與三大運(yùn)營商都有合作，智能手機(jī)銷量同比增速達(dá)99%，而功能機(jī)銷量同比下滑3.8%。

　　他說，廣東省最大手機(jī)連鎖賣場中域電訊智能機(jī)銷量占手機(jī)總銷量比重已達(dá)68%，而零售終端，比如廣州龍粵通信，智能手機(jī)銷量比例更是達(dá)70%。他認(rèn)為，2014年國內(nèi)智能機(jī)整體占比將突破50%。

　　賽諾數(shù)據(jù)顯示，千元智能手機(jī)市場增速最快，其中1000元至1500元區(qū)間市占率已達(dá)27%。而低于千元的占比22%。而千元以上的下滑至18%。

　　本報在江西吉安、廣東河源等三四級市場看到，當(dāng)?shù)刭u場主推的是中興、華為、聯(lián)想千元智能手機(jī)，主要原因是，它們有較高話費(fèi)補(bǔ)貼。

　　“大家都在借運(yùn)營商東風(fēng)，搶份額，畢竟目前的競爭對手較少。”梁劍泉透露，雖然從國際手機(jī)市場發(fā)展趨勢來看，國內(nèi)三大運(yùn)營商應(yīng)該不會取消話費(fèi)補(bǔ)貼政策，但未來補(bǔ)貼力度肯定會下降，屆時聯(lián)想智能手機(jī)的價格優(yōu)勢也將有所下降。

　　基于此，本土四大主流品牌正全力拓展社會渠道。張毅說，智能手機(jī)社會化銷售是趨勢，相比中興和華為，聯(lián)想手機(jī)社會渠道優(yōu)勢更明顯。他說，聯(lián)想也想借目前勢頭，重塑2005年、2006年時的輝煌。

　　梁劍泉則表示，按集團(tuán)目標(biāo)，聯(lián)想移動互聯(lián)產(chǎn)業(yè)是再造一個聯(lián)想的基礎(chǔ)。

　　進(jìn)退維谷

　　然而這種欣喜只局限于中興、聯(lián)想等個別國產(chǎn)手機(jī)廠家，絕大部分手機(jī)企業(yè)已進(jìn)退維谷。

　　深圳一家手機(jī)廠家高層說，聯(lián)發(fā)科基于android的芯片方案已相當(dāng)成熟，加上深圳和上海很多的手機(jī)方案公司，做出性能穩(wěn)定的千元智能手機(jī)“一點問題也沒有”，現(xiàn)在根本不是產(chǎn)品層面的問題，而是運(yùn)營商補(bǔ)貼在智能手機(jī)市場形成了門檻。

　　目前大部分深圳手機(jī)廠家均研發(fā)出WCDMA+GSM的智能機(jī)，但很難入圍聯(lián)通集采，因為，沒有話費(fèi)補(bǔ)貼導(dǎo)致市場價比中興和聯(lián)想還高。

　　不僅是中國聯(lián)通的WCDMA，中移動TD和中國電信CDMA終端也遇到同樣問題，手機(jī)定制和話費(fèi)補(bǔ)貼都局限于少數(shù)廠家。

　　“雖然運(yùn)營商的補(bǔ)貼刺激了國內(nèi)3G用戶的發(fā)展，但也阻礙了大部分手機(jī)廠家參與國內(nèi)3G的積極性。”手機(jī)芯片廠家展訊董事長兼CEO李力游說。這兩年他一直在游說運(yùn)營商，降低話費(fèi)補(bǔ)貼力度或減少集采數(shù)量，壯大整個中國3G終端陣營。

　　基于此，中移動今年初已調(diào)整TD終端補(bǔ)貼政策，終端集采規(guī)?？s水2/3，只要能入圍中移動TD終端產(chǎn)品庫，均可享受話費(fèi)補(bǔ)貼。

　　國虹通信高級副總裁高貴明說，目前運(yùn)營商渠道銷量占國內(nèi)總銷量比重超過20%，未來可能會上升至50%。因此，與運(yùn)營商緊密合作已成健康發(fā)展基礎(chǔ)。

　　高貴明指出，能否成功入圍運(yùn)營商定制產(chǎn)品庫，不僅考驗手機(jī)性能，還要考慮廠家成本控制能力，成功入圍的手機(jī)產(chǎn)品性價比優(yōu)勢都很明顯。目前很多手機(jī)廠家的規(guī)模和成本控制能力還有待提升。

　　“中興、聯(lián)想的定制手機(jī)價格優(yōu)勢一方面是話費(fèi)補(bǔ)貼，另一方面也是因為運(yùn)營商一次性采購力度較大，大大降低了成本。”高貴明說。