初創(chuàng)公司如何走好第一步:生存?
摘要:通過(guò)對(duì)半導(dǎo)體協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和IC設(shè)計(jì)的初創(chuàng)公司的訪問(wèn),探討了IC設(shè)計(jì)領(lǐng)域的初創(chuàng)公司如何生存的問(wèn)題。
本文引用地址:http://cafeforensic.com/article/135861.htm我國(guó)目前有500多家設(shè)計(jì)公司,其中活躍著一批初創(chuàng)公司。盡管各自成立的背景不同、服務(wù)的領(lǐng)域不同,但是首先都是要解決生存的問(wèn)題。在當(dāng)前產(chǎn)業(yè)環(huán)境下,他們有哪些機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)?
以創(chuàng)新帶動(dòng)創(chuàng)業(yè)
業(yè)界流傳著這樣一句話:“小公司靠技術(shù),大公司靠標(biāo)準(zhǔn)。”可見(jiàn)技術(shù)對(duì)于小公司的重要性。深圳市半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)蔡錦江特別強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新性技術(shù)的重要性,而且有時(shí)這還容易被忽略,也是造成很多初創(chuàng)企業(yè)失敗的主要原因。
創(chuàng)新性技術(shù)包含兩個(gè)層面的含義,第一層含義是技術(shù)具有獨(dú)創(chuàng)性,能解決別人不能解決的問(wèn)題,但技術(shù)本身并不一定要在參數(shù)上有多么領(lǐng)先。有些技術(shù)型企業(yè)片面追求產(chǎn)品性能指標(biāo)的先進(jìn),做出來(lái)的產(chǎn)品卻并不適用,而有些企業(yè)的產(chǎn)品可能沒(méi)有用到最新工藝技術(shù),但卻巧妙地實(shí)現(xiàn)了某些特定功能,自然能得到更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
第二層含義是技術(shù)需要滿足當(dāng)前或者未來(lái)應(yīng)用的需求,如果只是為了創(chuàng)新而標(biāo)新立異,也不能得到用戶的認(rèn)可。這就需要企業(yè)走近用戶,了解他們真正的需求,包括一些用戶有時(shí)自己都可能沒(méi)有想到的需求,如果能經(jīng)常想到用戶的前面,企業(yè)離成功也就不遠(yuǎn)了。
在第一層含義方面的典型代表如深圳中微電科技有限公司的系統(tǒng)級(jí)芯片(SoC)——IC1。該芯片采用自有的和諧統(tǒng)調(diào)處理器(UPU) IP技術(shù),把兩種不同類型的處理器——CPU和GPU統(tǒng)一在一個(gè)核芯內(nèi),主頻600MHz,是雙UPU核-8線程芯片。每個(gè)UPU核有4個(gè)線程,相當(dāng)于4個(gè)SMP(對(duì)稱多處理)核,既可是GPU也可是UPU,而且動(dòng)態(tài)可調(diào),執(zhí)行效率很高。
第二層含義方面,創(chuàng)立才一年多的華瀾微電子有限公司在數(shù)據(jù)安全存儲(chǔ)領(lǐng)域取得了重大進(jìn)展,據(jù)華瀾CEO(首席執(zhí)行官)劉衛(wèi)東介紹,其第一代SD/eMMC(Secure Digital Memory Card/Embedded MultiMediaCard)主控制器——S281在性能上比海外一流品牌要高,并且集成了很多未來(lái)應(yīng)用中需要的功能,創(chuàng)新性地將存儲(chǔ)和加密合二為一,是國(guó)內(nèi)外移動(dòng)支付以及需要在移動(dòng)終端上進(jìn)行加密應(yīng)用的客戶所需的產(chǎn)品。目前國(guó)內(nèi)外眾多移動(dòng)支付和移動(dòng)終端加密類應(yīng)用開(kāi)發(fā)公司已成為華瀾的客戶。
實(shí)際上,第二層創(chuàng)新是中國(guó)企業(yè)較為擅長(zhǎng)的模式。“深圳創(chuàng)新的第一優(yōu)勢(shì)是整合創(chuàng)新和微創(chuàng)新積累。”深半?yún)f(xié)的蔡錦江指出。微創(chuàng)新的典型是創(chuàng)維的酷開(kāi)電視,增加了一個(gè)USB Host,就賣得很好。
找到獨(dú)特,劍走偏鋒
每家企業(yè)都可以找到自己的優(yōu)勢(shì)。以成立三年、主做DRAM的華芯半導(dǎo)體有限公司為例,DRAM是個(gè)通用產(chǎn)品,通用是把雙刃劍,好處是市場(chǎng)廣闊,只要符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品就很好推廣,但風(fēng)險(xiǎn)就在于和三星、美光這樣的國(guó)際大廠競(jìng)爭(zhēng)時(shí),華芯會(huì)處于明顯的弱勢(shì)地位。那華芯有什么優(yōu)勢(shì)?“我們的優(yōu)勢(shì)是技術(shù)支持、方案調(diào)校和本地化的支持服務(wù)。我們要保證給客戶高品質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)的承諾。” 總裁高傳貴說(shuō)。因此,華芯沒(méi)有把價(jià)格作為一個(gè)很大的賣點(diǎn),也不做山寨。其產(chǎn)品定位是高品質(zhì)、高性能、好價(jià)格。”
高傳貴認(rèn)為,華芯之所以走到今天,首先得益于高品質(zhì)。有的海外一線品牌存儲(chǔ)器芯片在國(guó)內(nèi)IT(信息技術(shù))整機(jī)廠出了問(wèn)題,華芯做了深層分析后,確認(rèn)是那些一線存儲(chǔ)器大廠的某些批次的產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題。在專業(yè)分析結(jié)果面前,那些一線大廠也不得不承認(rèn)??梢?jiàn),雖然DRAM是個(gè)通用產(chǎn)品,但技術(shù)支持和本地化服務(wù)同樣很重要,這就是華芯存在的價(jià)值。
由于要追求高品質(zhì)和性能,因此“與國(guó)際大廠的差距不再是產(chǎn)品的性能差距,而是一個(gè)綜合品牌的差距。”于是必須要做細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)。這樣不僅能夠避開(kāi)大廠的競(jìng)爭(zhēng),還能盡可能多地發(fā)揮出本地化優(yōu)勢(shì)和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)。在細(xì)分市場(chǎng)里,在2Gb、1Gb高頻DDR2 DRAM方面,華芯的產(chǎn)品性能可以超出標(biāo)準(zhǔn),例如標(biāo)準(zhǔn)是800MHz,華芯可以做到1066MHz。即在同樣價(jià)格下,性能更高,這就是附加值。高頻產(chǎn)品可以用在工控、嵌入式系統(tǒng)等,這些市場(chǎng)雖然很難打,因?yàn)楹芗?xì)、分散,但一旦積累下來(lái),它們就是你的穩(wěn)固市場(chǎng)。
所有企業(yè)發(fā)展到一定程度,都會(huì)殊途同歸——做品脾。因此,華芯從起步就做品牌,現(xiàn)在已推出的產(chǎn)品以2Gb、1Gb的DDR2 DRAM為主,最近要出512Mb等中等容量的產(chǎn)品——這些不是國(guó)際大廠的主流產(chǎn)品。如果這個(gè)階段成功了,計(jì)劃再向下一個(gè)階段發(fā)展。
建立自主可控的產(chǎn)業(yè)鏈
“今天,我們看到太多的IC設(shè)計(jì)公司做到第三年、第四年的時(shí)候就進(jìn)行不下去了,原因很多,有人才問(wèn)題,資金問(wèn)題,還有產(chǎn)品推廣的問(wèn)題。”華芯高傳貴意識(shí)到,要想站穩(wěn)腳跟,核心還是形成自主可控的IC與整機(jī)應(yīng)用互動(dòng)的產(chǎn)業(yè)鏈條。因此,華芯經(jīng)過(guò)三年努力,已經(jīng)基本上形成了一個(gè)從技術(shù)到產(chǎn)品,從產(chǎn)品到應(yīng)用,從應(yīng)用到客戶的產(chǎn)業(yè)鏈。
因?yàn)榻裉爝@種產(chǎn)業(yè)整合的環(huán)境下做IC產(chǎn)業(yè),需要把從技術(shù)到市場(chǎng)的每個(gè)環(huán)節(jié)都做好,而不是單純的做技術(shù)。
穩(wěn)扎穩(wěn)打
“要沖銷售額很容易,但是我們要遵循自身發(fā)展的規(guī)律,不能盲目擴(kuò)張,穩(wěn)健發(fā)展更重要。”華芯高傳貴說(shuō)。據(jù)悉,組建三年的華芯今年力爭(zhēng)突破2億元產(chǎn)值,但2億元,在中國(guó)存儲(chǔ)器圈里連千分之一都占不到。但現(xiàn)在華芯是在做企業(yè),不是單純地在做產(chǎn)品了。
評(píng)論