Tamara博士：我們?nèi)绾尾拍塬@得90%的毛利潤(rùn)率?

　　Dave：這些器件需要大量特別設(shè)計(jì)和大量嚴(yán)格測(cè)試甚至認(rèn)證才能在市場(chǎng)上銷售。常規(guī)器件可能需要一份16頁(yè)長(zhǎng)的產(chǎn)品資料，而專用器件的產(chǎn)品資料可能長(zhǎng)達(dá)1,600頁(yè)。

　　Tamara博士：哦，等一等——我剛從一位營(yíng)銷經(jīng)理那里找到一份商業(yè)計(jì)劃樣本。如表1所示。

　　Dave：解釋營(yíng)銷術(shù)語(yǔ)要容易得多。我們一次說一行?？偸杖胧敲磕甑墓烙?jì)公司收入額。下一行是每年的產(chǎn)品銷量。下一行，亦即平均售價(jià)，有逐年下降的趨勢(shì)。下一行是產(chǎn)品生產(chǎn)成本。

　　Tamara博士：但生產(chǎn)成本每年都一樣。

　　Dave：是的，但有時(shí)會(huì)有采用更便宜的工藝或縮小晶粒的計(jì)劃。

　　Tamara博士：好的。

　　Dave：下一行是毛利潤(rùn)率。毛利潤(rùn)額與利潤(rùn)有關(guān)。第一年有649,000美元的開發(fā)成本，所以總利潤(rùn)是負(fù)的(等于405,000美元)。第一年之后就只剩下利潤(rùn)。

　　Tamara博士：最后幾行看上去比較重要。我知道ROI代表“投資回報(bào)率”，但9.4代表什么呢?

　　Dave：代表在四年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了9.4倍于首年投資的回報(bào)額。消費(fèi)性產(chǎn)品的投資回報(bào)時(shí)間較短。工業(yè)產(chǎn)品的投資回報(bào)期可能達(dá)到10年或20年。該商業(yè)計(jì)劃顯示了七年之后的潛力。

　　Tamara博士：我們現(xiàn)在開始生產(chǎn)什么了嗎?你先前給我看了你的MegaQ樣品。它是否是當(dāng)前商業(yè)計(jì)劃的一部分?

　　Dave：非常有意思的問題。我們實(shí)際處在正式BP之前的項(xiàng)目可行性階段。但這要求我們集中力量和進(jìn)行“初步BP”，以便我們能夠決定研究項(xiàng)目可行性。幸運(yùn)的是，電路板級(jí)樣品的開發(fā)成本通常低于芯片，所以時(shí)間和成本都少很多，且過程也不那么正式。

　　營(yíng)銷和應(yīng)用部門決定這個(gè)項(xiàng)目值得做，且應(yīng)用部門擁有開發(fā)它的人力資源(我)，所以我們就繼續(xù)并開始將數(shù)據(jù)模型和PCB弄到一起。最后我們還要進(jìn)行一些焊接工作。

　　Tamara博士：但對(duì)于商業(yè)計(jì)劃，我們必須確定一種制造工藝。我們?nèi)绾芜x擇使用雙極性還是CMOS以及尺寸究竟應(yīng)該多小?

　　Dave：這可能要進(jìn)行單獨(dú)的討論。有許多考慮因素。我們過去使用什么工藝?我們驗(yàn)證了各種模型以及復(fù)用電路模塊的可能性。我們需要特別電路板層嗎等等?

　　Tamara博士：我想尺寸應(yīng)當(dāng)由物料可獲得性及成本效益來確定。如果公司通常使用0.25微米工藝，那么就應(yīng)當(dāng)繼續(xù)使用它，直到覺得需要采用更小的工藝為止。

　　Dave：是的。這就是對(duì)選擇雙極性還是CMOS工藝的簡(jiǎn)單回答。雙極性的優(yōu)點(diǎn)是精度高、噪聲低、功率高。CMOS的優(yōu)點(diǎn)是成本低，適合數(shù)字和模擬，且適合需要開關(guān)的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)。

　　Tamara博士：一旦我們確定了要使用工藝，我們就需要知道掩模和晶片的成本，對(duì)不對(duì)?

　　Dave：有時(shí)對(duì)于復(fù)雜的設(shè)計(jì)，我們甚至包括對(duì)上面幾個(gè)掩模層的修改成本，因?yàn)榭赡苄枰鉀Q出現(xiàn)的問題。

　　Tamara博士：你擔(dān)心失敗嗎?

　　Dave：不。大系統(tǒng)常常會(huì)有不可預(yù)見的行為。應(yīng)當(dāng)為之準(zhǔn)備預(yù)案。此外，這也不算是商業(yè)計(jì)劃中最嚴(yán)酷的一條項(xiàng)目。我曾在一個(gè)想在商業(yè)計(jì)劃中包括輸出晶體管尺寸的公司工作過。如果我們需要增加尺寸，我們就需要向管理層提供新的商業(yè)計(jì)劃。

　　Tamara博士：這聽上去確實(shí)瘋狂，現(xiàn)在最好返回來談一談工程問題。我更愿意談?wù)勥@個(gè)。下一次我們討論系統(tǒng)設(shè)計(jì)、選擇電路拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)、構(gòu)建模型和仿真。