市場不是這么玩的，現(xiàn)在其實就是歐美教你應(yīng)該怎么玩。過去光伏企業(yè)的玩法是拼價格，拼到最后誰也掙不到錢，先是國外有幾家光伏企業(yè)撐不住了倒閉，接著是中國自己也岌岌可危。

　　在最后時間，歐盟對華光伏雙反案出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機。初裁公布日的前一天，歐盟宣布決定對華光伏組件等征收11.8%的臨時反傾銷稅率，留出了兩個月的談判時間，這一決定意味著歐盟的態(tài)度已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變。現(xiàn)在中方正在積極準(zhǔn)備價格承諾談判的細(xì)節(jié)問題，光伏雙反很有可能最終以雙方協(xié)定的價格和規(guī)模為結(jié)束。

　　“誰能想到呢?”英利公共關(guān)系總監(jiān)梁田說，此前誰也沒有料到臨時反傾銷稅率是11.8%，更沒料到歐盟會給中國預(yù)留出兩個月的緩沖時間。“這說明過去的時間，國家領(lǐng)導(dǎo)人的努力、機電商會的努力取得了一定成效。”

　　這樁中歐歷史上規(guī)模最大的反傾銷案件從立案到現(xiàn)在已經(jīng)接近一年，其間光伏企業(yè)一直十分悲觀，在幾次溝通受挫之后，5月份又傳出反傾銷稅率將定在47%左右，機電商會提出的價格承諾方案被否，更令企業(yè)心灰意冷。

　　在得知這樣的結(jié)果之后，我先后電話了天合光能、海潤光伏(6.93,-0.23,-3.21%)、賽維LDK、英利等光伏企業(yè)的高管，他們都對未來兩個月出現(xiàn)轉(zhuǎn)機充滿期待。“價格承諾對中歐雙方來說，都是一個更好的選擇。”海潤光伏CEO楊懷進(jìn)說。

　　5月月底，機電商會在與歐盟談判時，曾經(jīng)提出過以價格承諾作為替代方案，即中方承諾出口到歐洲的光伏產(chǎn)品價格不低于某個最低價格，并設(shè)定具體時間期限;中方承諾將每年出口到歐洲組件限定在一定規(guī)模范圍內(nèi)，但這一方案很快就被歐盟否定。

　　現(xiàn)在回頭再看，歐盟態(tài)度的轉(zhuǎn)變應(yīng)與中國政府領(lǐng)導(dǎo)的斡旋有關(guān)。機電商會談判破裂之后，總理李克強出訪歐洲，與德國就光伏雙反一案交換意見，后又與歐盟委員會主席巴羅佐通話，指出光伏產(chǎn)品案如果處理不好，可能會引發(fā)貿(mào)易戰(zhàn)，如果歐方執(zhí)意采取制裁性措施，中方必然要進(jìn)行反制。

　　今天商務(wù)部宣布對來自歐洲的葡萄酒展開雙反調(diào)查，就是一種信號的釋放。葡萄酒雙反涉案金額約為10億美元，雖然與歐盟對華光伏雙反案的金額比較，仍然相差巨大，但這個籌碼卻選擇的極為巧妙，中國葡萄酒主要來自法國、西班牙、意大利、德國，其中法國、意大利在對華光伏雙反案的投票上選擇了支持，西班牙棄權(quán)。

　　“我們應(yīng)該把自己的籌碼亮出來。”賽維LDK的CEO佟興雪認(rèn)為，葡萄酒雖然不是最大的籌碼，但在兩個月的緩沖時間段內(nèi)，亮出具有分量的籌碼對于談判來說意義重大。

　　即便目前出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機，但期望歐盟撤銷雙反還是不現(xiàn)實的，多數(shù)光伏企業(yè)以及光伏行業(yè)協(xié)會的專家認(rèn)為，中歐雙方達(dá)成價格承諾方案是下一步努力的方向。但目前有關(guān)下一步談判的承諾價格和規(guī)模等細(xì)節(jié)問題，還沒有最終定論。普遍認(rèn)為如果實行價格和規(guī)模承諾，大企業(yè)拿到配額的機會更大，中小型光伏企業(yè)將會死得更快。

　　雖然歐盟雙反出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機，但楊懷進(jìn)提醒，中國的光伏企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識到，今天光伏企業(yè)的困局不是因為雙反，而是因為自身的盲目擴張和無序競爭。早在雙反還未開始時，中國光伏企業(yè)已經(jīng)開始了慘烈的價格戰(zhàn)，部分企業(yè)陷入虧損，此后進(jìn)一步蔓延成全行業(yè)虧損。

　　另一位光伏企業(yè)的總裁講得更直接：“市場不是這么玩的，現(xiàn)在其實就是歐美教你應(yīng)該怎么玩。”過去光伏企業(yè)的玩法是拼價格，拼到最后誰也掙不到錢，先是國外有幾家光伏企業(yè)撐不住了倒閉，接著是中國自己也岌岌可危。

　　所以，雙反并不完全是壞事，光伏曾經(jīng)熱過了頭，熱的頭腦發(fā)昏，雙反這盆冷水澆下之后，潑滅了一些企業(yè)不切實際的擴張念頭，潑滅了中國一些地方政府上馬光伏項目的沖動。這輪嚴(yán)寒必將伴隨著光伏行業(yè)的重新洗盤，能夠活下來的光伏企業(yè)將迎來下一個增長的時機。

　　中國政府也應(yīng)該在這一輪光伏危機中吸取教訓(xùn)，以有利于行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的角度來制定政策，不過分干涉、不過度扶持。眼下大家都緊盯著分布式光伏補貼政策的出臺，昨日上午發(fā)改委召集了十幾家光伏企業(yè)與部分銀行代表，討論分布式光伏認(rèn)證、融資等問題，會上企業(yè)了解到，目前國務(wù)院已確定分布式光伏補貼年限為20年，但補貼標(biāo)準(zhǔn)和補貼方式還未確定。

　　雖然許多企業(yè)都希望補貼能夠提高到0.45元/千瓦時，但歐盟雙反就是以我國對光伏企業(yè)存在的大量補貼為由啟動，“支持”、“提高補貼”等訴求在今天看來似乎十分不合時宜。更何況，寬松的補貼通常意味著更多的行業(yè)進(jìn)入者和更加猖獗的尋租，長遠(yuǎn)來看未必是好事。分布式光伏補貼政策將成為考驗新能源局的第一個難題，觀察者也寄望借這一政策窺探新能源局的政治水平和平衡智慧如何。