經過近一年馬拉松式博弈，在最高政治層面領導人介入斡旋之下，中歐雙方就光伏反傾銷一案達成和解，中國光伏企業(yè)終于得到難得的喘息機會。當事企業(yè)向騰訊財經起底了談判內幕。

　　歐盟委員會8月2日宣布正式批準中歐光伏貿易爭端的“價格承諾”協(xié)議，該方案將于8月6日起實施，這標志著中歐光伏貿易爭端獲得和解。

　　另據(jù)中國機電產品進出口商會法務部主任陳惠清介紹，反補貼調查仍在進行中，調查處理結果會一并通過價格承諾協(xié)議解決并于8月6日公布。

　　承諾價格和出口配額是決定中國光伏企業(yè)未來命運的關鍵點，也因此成為各方關注的焦點;但是按照相關法律要求，這兩項數(shù)據(jù)均應保密，參與談判的雙方不得對外透露，有關方面對此也是三緘其口。

　　盡管如此，各種版本還是充斥行業(yè)內外，0.54歐元/瓦、0.57歐元/瓦等說法更是喧囂一時。對此，包括江蘇某知名企業(yè)高管在內的光伏業(yè)內人士向騰訊財經證實，談判確定中國對歐出口光伏組件底線價格及配額分別為0.56歐元/瓦和7GW。

　　而晶澳太陽能控股有限公司分析師王潤川向騰訊財經透露，這一超級貿易大案涉及光伏硅片、電池及組件，除了組件之外，中歐雙方實際也就硅片和電池也分別制定了一個底線價格和配額，總的配額量將遠超7吉瓦，超過行業(yè)企業(yè)預期。

　　得益于上述利好結果，中國光伏企業(yè)保住了歐洲市場的大半壁江山，但是由于價格承諾限制，中國光伏產品的價格優(yōu)勢或將被削弱，在歐洲市場上將面臨來自韓國等同業(yè)的激烈競爭。在此背景下，開拓新興市場和國內市場成為眾多企業(yè)未來業(yè)務的重點，但這顯然并不那么容易。特別令業(yè)內人士擔心的是，如果國內企業(yè)不吸取歐美“雙反”案件的教訓，新興市場可能成為中國光伏企業(yè)另一個滑鐵盧。

　　此外，在經歷瘋長和貿易爭端之后的中國光伏產業(yè)的確應該反思近年來的發(fā)展模式。

　　0.56歐元/瓦和7GW背后

　　“比較滿意，有點壓力。”面對談判最終結果，涉案企業(yè)中盛光電集團CEO佘海峰十分平靜地告訴騰訊財經。最近，他除了抓公司經營之外，另一個重要工作就是為商務部、機電商會與歐方談判提供意見和建議及各種數(shù)據(jù)支持。

　　回溯這段時間中歐雙方你來我往的博弈過程，他似乎感觸很深：“我覺得歐洲小組這幫人不是為了打壓你，是可以被說服的，大家其實在一條船上，談不成對彼此都會造成傷害。”

　　一方面，對三頭在外的中國光伏企業(yè)來說，將失去最大的出口市場;另一方面，對歐洲光伏下游企業(yè)而言將無法獲得質優(yōu)價廉的光伏產品，可謂兩敗俱傷。

　　盡管有這樣的感觸，但中歐雙方談判卻并不平坦順暢，討價還價的拉鋸戰(zhàn)也是持續(xù)了數(shù)月。

　　佘海峰介紹說，歐方于5月份提出了價格承諾方案，“起初開出的價格非常高，要求以去年市場價格作為基礎，當時價格曾經維持在0.7-0.8歐元/瓦，簡直是獅子大開口，脫離市場現(xiàn)狀。”

　　面對歐方的漫天要價，中方無法接受，并提出0.55歐元/瓦，經過協(xié)商，雙方才達成了0.56歐元/瓦的價格。“這個價格比較微妙，再多幾分錢，對中國企業(yè)來說就有較大壓力了。”佘海峰不禁唏噓。

　　據(jù)了解，0.56歐元/瓦的價格也并非一成不變，雙方經過談判，最后選定第三方即彭博社的數(shù)據(jù)作為價格浮動的基準。“彭博的數(shù)據(jù)相對權威，也不太可能被人為操縱。”佘海峰解釋說。

　　除了底線價格之外，歐方在配額數(shù)量方面壓得也比較低，剛開始設定的數(shù)值只有5吉瓦，后來也是經過談判，才達成現(xiàn)有的7GW水平，有效期兩年，兩年后隨著中國獲得完全市場經濟地位，配額控制將不復存在。對此，陳惠清則表現(xiàn)的比較謹慎：“這要看案件接下來的走向。”

　　配額分配由企業(yè)自主決定?

　　那么7GW和0.56歐元/瓦的配額對中國光伏企業(yè)而言意味著什么呢?佘海峰告訴騰訊財經，預計2014年，歐洲光伏市場空間只有12吉瓦，7GW也就是至少6成左右份額。而0.56歐元/瓦的價格也已經接近歐洲產品的成本價，據(jù)中國可再生能源學會副理事長孟憲淦介紹，歐洲廠商曾經一度做到0.58歐元/瓦，也就是說以此價格出口，中國企業(yè)優(yōu)勢不大，而較之于以0.4-0.5歐元/瓦價格出口的韓國等國家和地區(qū)的企業(yè)來說，幾乎沒什么優(yōu)勢可言。

　　硬幣有兩面。在佘海峰和孟憲淦看來，此結果不僅使得中國企業(yè)保住了歐洲市場，而且以相對較高的價格出口也有利于增加利潤，更有利于規(guī)范出口秩序，提高產品質量和服務，“喜大于憂”。

　　佘海峰說，目前中歐雙方正在細化協(xié)議細則，“主要是想辦法堵漏，規(guī)避企業(yè)作弊。7月初，歐方提出只要一家企業(yè)違背協(xié)議則其他企業(yè)將連坐，將都被征收懲罰性關稅，經過協(xié)商，最后只追究涉事一家企業(yè)的責任，不能讓一只老鼠壞了一鍋湯。”

　　此外，配額的分配問題也是近來業(yè)內爭論的焦點之一。上述知情人士向騰訊財經證實，目前主流的分配參照標準有三條，一是各家企業(yè)出口量等歷史數(shù)據(jù);二是各家企業(yè)對談判的貢獻;三是照顧小企業(yè)的利益訴求。

　　目前來看，英利、阿特斯等對歐出口的主力企業(yè)無疑將是這場配額爭奪戰(zhàn)的最大贏家，但是在孟憲淦和佘海峰看來，中小企業(yè)特別是那些業(yè)務開展好上升速度快的企業(yè)的利益必須得到保障，“因為這不僅是經濟問題，還是個社會問題，是維穩(wěn)的需要。”

　　孟憲淦擔心在配額分配過程中會出現(xiàn)“不正之風”，個別企業(yè)會采用不正當手段攫取配額，他希望有關部門要做好監(jiān)管，避免暗箱操作和腐敗問題。

　　那么到底誰應該負責實施配額分配和監(jiān)管呢?眾說紛紜。孟認為應該由能源局、商務部、機電商會、光伏產業(yè)聯(lián)盟、企業(yè)成立聯(lián)合委員會具體負責。但佘海峰并不贊同此種觀點：“多主體參與，事情往往就復雜了，估計會條子滿天飛，還是機電商會一個機構負責比較妥當。”

　　針對配額分配管理一事，中國機電商會太陽能光伏產品分會秘書長孫廣彬向騰訊財經表示，配額分配本身屬于行業(yè)自律范疇，因此應該由企業(yè)來自主決定，屆時會由企業(yè)選出一個專門的工作委員會來起草配額分配辦法，并經企業(yè)投票通過方能執(zhí)行。這個半官方的工作委員會能走多遠呢?也許一切還得走著瞧。

　　憂新興市場重蹈覆轍

　　“歐洲市場銷售比重會下降，我們會更多關注新興市場和國內市場。”英利集團公關總監(jiān)梁田之前接受騰訊財經采訪時如是說。其實，懷有同樣想法的企業(yè)不在少數(shù)，并且很多企業(yè)已早在數(shù)年前就開始謀篇布局逐步落子，只不過隨著歐美“雙反”來襲，各自的步伐有所加快而已，但是實際進展卻差強人意，尚需時日。

　　浙江公元太陽能股份有限公司是一家中型光伏企業(yè)，其產能只有200兆瓦，早期全部出口歐洲，隨著“雙反”調查開啟，從去年開始逐漸減少對歐出口主攻新興市場。該公司總經理貝金華向騰訊財經坦承，“不好做，政策不明朗，接受度也不高，總體來說，日本略好但封閉性強，認本土品牌;巴西等國根本沒有補貼等支持政策，市場有限。”

　　孟憲淦解釋說：“目前光伏發(fā)電項目建設主要靠政府推動，像非洲，南美一些國家，受制于不佳的經濟狀況，政府很難拿出巨資推動發(fā)展，盤子也不大，就出口比重而言，新興市場也不過只有10%左右。”

　　令孟憲淦擔心的是，中國光伏企業(yè)如果扎堆進入新興市場開展低價競爭極有可能重蹈歐美“雙反”案覆轍。“比如，日本雖然推行可再生能源發(fā)電全額收購制度，對光伏產品需求旺盛，初期會采購一定數(shù)量中國光伏產品，但以后可能橫生變數(shù)，回過頭來調查你，說白了就是先占便宜，后反擊，我們不得不防!”

　　國內市場開啟盼政策落地

　　在歐美市場因“雙反”受限以及新興市場“迷霧重重”的情況下，開拓國內市場成為行業(yè)內外的共識，大家紛紛預測，中國將成為繼德國之后全球最大的光伏應用市場。與之呼應的是，為了救市國家不斷出臺新政以促進國內光伏應用，可謂眼花繚亂。

　　7月15日，國務院辦公廳出臺《國務院關于促進光伏產業(yè)健康發(fā)展的若干意見》(俗稱“國八條”)。該《意見》明確提出，2013—2015年，國內年均新增光伏發(fā)電裝機容量1000萬千瓦左右，到2015年總裝機容量達到3500萬千瓦以上。同時，提出一系列具體指導意見。

　　因應此《意見》 ，財政部又于7月31日下發(fā)《關于分布式光伏發(fā)電實行按照電量補貼政策等有關問題的通知》，這些政策似乎讓業(yè)內人士看到了國內市場的春天，但能否真正落地仍待觀察。

　　目前，發(fā)電量收購、補貼發(fā)放不到位、融資困難等是制約國內光伏市場啟動的主要“絆腳石”，特別是補貼資金不到位直接打擊了企業(yè)投建光伏項目積極性。“基本都是央企在干，他們賠得起，像青海、寧夏等項目表現(xiàn)差強人意，很多都是賠本賺吆喝;其他民營企業(yè)都比較謹慎，一般不會盲目投資國內發(fā)電項目。”國內某光伏企業(yè)高管無奈地向騰訊財經說道，“2012年國內光伏發(fā)電總量為36.5億千瓦時，只占當年全國總發(fā)電量的萬分之七，顯然前面的路還很長，就等著政策落地了。”

　　而在孟憲淦看來，在經歷早期癲狂以及“雙反”洗禮之后，中國地方政府以及光伏產業(yè)的確應該反思。

　　他指出，高層對光伏認知比較準確清醒，出臺的政策也可謂切中要害，但往往是地方政府把經念歪了，“地方政府為了GDP及政績指標，把光伏作為一張牌來打，一時間國內上馬100多個光伏產業(yè)園，每個都要做千億產值，有那么大市場嗎?”

　　而在產業(yè)層面，孟憲淦認為，應該擺脫過去“買設備-擴大生產-低價銷售”的老路子，重點在于掌握核心技術，打破三頭在外格局，但這顯然不易，從某種層面而言，外部力量也是倒逼產業(yè)轉型的重要動力，因此，中歐光伏貿易爭端也有其“正向作用”。