三、樂視為何買Vizio：生態(tài)玩法殺入美國

　　為什么樂視一定要拿下Vizio?通過收購進(jìn)入美國市場(chǎng)，是一條不錯(cuò)的捷徑。另一方面，Vizio目前是比較輕的公司，員工數(shù)量目前只有450人。從電視這個(gè)特定市場(chǎng)看，北美市場(chǎng)本身是全球電視方面很有價(jià)值的市場(chǎng)，同時(shí)美國用戶有很好的付費(fèi)習(xí)慣，利于樂視內(nèi)容收費(fèi)模式的開展，而Vizio品牌本身在美國市場(chǎng)非常優(yōu)質(zhì)。

　　另有一個(gè)關(guān)鍵問題，為何Vizio要選擇出售?Vizio作為一家電視廠商，本身一直在嘗試轉(zhuǎn)型，但缺少好的變現(xiàn)的模式，繼續(xù)往后發(fā)展，未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)越來越大，目前在美國市場(chǎng)的出貨量已經(jīng)被三星超越。而樂視則是在變現(xiàn)模式上趟出了一個(gè)新的方向，選擇和樂視合作，未來樂視對(duì)Vizio的改造，將會(huì)有一個(gè)更好的前景;Vizio CTO和營(yíng)銷負(fù)責(zé)人Mathhew McRae的講話也驗(yàn)證了這一點(diǎn)，“希望企業(yè)能做到很大的規(guī)模，不只是提供給金字塔尖的用戶群體，需要在成本核算上做很大的優(yōu)化，來打敗現(xiàn)有市場(chǎng)”。

　　賈躍亭也在現(xiàn)場(chǎng)表示，希望把樂視的平臺(tái)、系統(tǒng)、軟件、硬件、內(nèi)容五位一體的模式帶到美國市場(chǎng)。還特別提到了和加州的緣分，樂視第一個(gè)美國公司樂視影業(yè)，設(shè)在洛杉磯，樂視研發(fā)中心設(shè)在硅谷，F(xiàn)araday Future汽車的研發(fā)設(shè)在洛杉磯，中美合拍大片敢死隊(duì)中，加州前州長(zhǎng)施瓦辛格也扮演重要角色。

　　賈躍亭提到，希望不是簡(jiǎn)單的銷量疊加。通過本次收購，LeEco很好地堅(jiān)定了樂視全球發(fā)展基石。并預(yù)測(cè)2017年兩家公司的電視銷量，有望突破2000萬臺(tái)。屆時(shí)將有超過5000萬的全球大屏用戶。

　　四、收購細(xì)節(jié)：100%現(xiàn)金

　　樂視全球資本高級(jí)副總裁鄭孝明(Winston Cheng)是收購案的主要斡旋人之一，其詳述了交易細(xì)節(jié)安排，樂視LeEco計(jì)劃收購對(duì)象為Vizio及其關(guān)聯(lián)公司Inscape，Inscape是Vizio旗下公司，在智能電視大數(shù)據(jù)方面擁有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。收購?fù)瓿珊螅琇eEco將擁有Vizio 100%股權(quán)以及Insacape 49%股權(quán)，收購預(yù)期在6個(gè)月內(nèi)完成，收購將以現(xiàn)金形式完成，據(jù)稱資金的解決途徑主要有三個(gè)方向：一、由于Vizio本身是盈利狀態(tài)，除去Vizio所持有的現(xiàn)金，實(shí)際需要支付的現(xiàn)金會(huì)少一些。二、利用樂視的銀行資源。三、樂視的其它業(yè)務(wù)版塊支持。

　　收購?fù)瓿珊骎izio的品牌得以保持，Vizio的企業(yè)文化將保持不變。Vizio管理團(tuán)隊(duì)將保持不變，繼續(xù)在位于加州爾灣的總部負(fù)責(zé)公司的日常管理運(yùn)營(yíng)，樂視已與其管理層確認(rèn)了未來三年的業(yè)績(jī)激勵(lì)計(jì)劃。

　　同時(shí)，Vizio在北美的客服體系保持不變，LeEco則為Vizio提供內(nèi)容、科技、互聯(lián)網(wǎng)及云服務(wù)，幫助其轉(zhuǎn)型升級(jí)至互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)型公司。賈躍亭對(duì)此的預(yù)期是LeEco+Vizio每年智能電視安裝基數(shù)將超過1000萬臺(tái)。用三年時(shí)間，樂視大屏生態(tài)有望躋身全球TOP.3品牌。

　　(賈躍亭和王蔚)

　　五、起底Vizio：和樂視有諸多共性

　　美國電視機(jī)品牌Vizio成立于2002年，總部位于美國加州，除了是美國本土最大的智能電視廠商，其業(yè)務(wù)模式也與樂視有很多相似之處。除了生產(chǎn)電視，Vizio的業(yè)務(wù)還覆蓋智能手機(jī)、筆記本電腦、臺(tái)式一體機(jī)等產(chǎn)品。

　　Vizio的創(chuàng)始人兼CEO是美籍華裔企業(yè)家王蔚，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷頗為傳奇，是一個(gè)華人實(shí)現(xiàn)美國夢(mèng)的故事，美國南加州大學(xué)畢業(yè)，申請(qǐng)碩士無果后26歲選擇創(chuàng)業(yè)，30歲賺得第一桶金100萬美元，40歲賠掉了4000萬美元，其后抵押房子60萬美元?jiǎng)?chuàng)立Vizio，先后超過夏普、索尼、松下等巨頭，成為目前僅次于三星的美國第二大電視品牌，Sound Bar產(chǎn)品美國市場(chǎng)排第一。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年Vizio的出貨量將達(dá)到800萬臺(tái)左右。主要代工廠為瑞軒250到300萬臺(tái)，冠捷350到400萬臺(tái)以及鴻海的100萬臺(tái)。