2007年iPhone橫空出世，十年間斗轉(zhuǎn)星移，整個(gè)手機(jī)界都因之而改變。十年前手機(jī)界的絕對(duì)老大Nokia還在嘲笑iPhone，如今Nokia手機(jī)品牌已經(jīng)被賣了2次了，一切都在變，國(guó)產(chǎn)手機(jī)和國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)也不例外。

　　前不久全球知名市調(diào)公司IDC公布了國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量排名，我們可以看到小米的出貨量在同比大幅下滑36%之后依然能夠穩(wěn)居前5，由此可見(jiàn)其它廠商在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)難以撼動(dòng)前5的位置了。可以說(shuō)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的格局大致已經(jīng)劃定，上半場(chǎng)結(jié)束了。

　　從國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)前5名的構(gòu)成來(lái)看，OPPO和vivo是過(guò)去一兩年線下渠道勢(shì)力的代表，華為是“中華酷聯(lián)”傳統(tǒng)豪強(qiáng)力求圖新改變后的代表，蘋果是智能手機(jī)的標(biāo)桿，小米是過(guò)去幾年線上渠道的代表?？梢哉f(shuō)這5個(gè)廠商就是過(guò)去十年中國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)的縮影，蘋果代表著智能機(jī)時(shí)代，剩下的幾家國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商則代表了三股浪潮。

　　我們從中華酷聯(lián)說(shuō)起，2007年在iPhone橫空出世之后，國(guó)內(nèi)的手機(jī)廠商并沒(méi)有迅速的跟進(jìn)，在09年才開(kāi)始大規(guī)模的投入智能手機(jī)的生產(chǎn)，聯(lián)想、中興、華為、還有酷派也就是我們常說(shuō)的“中華酷聯(lián)”四家公司最先找到了方法——運(yùn)營(yíng)商渠道。這四家中國(guó)手機(jī)廠家得以在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)率先崛起。

　　運(yùn)營(yíng)商渠道能迅速拉高出貨，但是也有著很多的弊端，也是在這一時(shí)期一個(gè)從沒(méi)做過(guò)手機(jī)的廠家——小米 出現(xiàn)了。從功能機(jī)到智能機(jī)的換機(jī)潮，合適的定位和策略等諸多原因讓小米一飛沖天，迅速成為國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的巨頭。此時(shí)的“中華酷聯(lián)”中的華為開(kāi)始改革，學(xué)小米的同時(shí)堅(jiān)持對(duì)海思芯片的研發(fā)投入，借著運(yùn)營(yíng)商營(yíng)改增的變革頂住內(nèi)部壓力改革終端部門，最終脫穎而出沒(méi)有隨著運(yùn)營(yíng)商渠道的沒(méi)落而和其它幾家廠商一樣沉淪。

　　中國(guó)電商的高速發(fā)展曾經(jīng)是小米崛起的一大助力，然而發(fā)展到今天我國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)的交易規(guī)模占社會(huì)消費(fèi)品零售額的比例也不足20%。換句話說(shuō)線下渠道一直是市場(chǎng)的最大渠道也是最主要的渠道。

　　當(dāng)多數(shù)人在跟風(fēng)學(xué)小米的互聯(lián)網(wǎng)模式的時(shí)候，OPPO和vivo依舊在電視上冠名著各種綜藝節(jié)目，依舊在線下穩(wěn)扎穩(wěn)打一家家的開(kāi)店，時(shí)至今日單OPPO一家在全國(guó)的銷售網(wǎng)點(diǎn)就超過(guò)了20萬(wàn)家。OPPO和vivo對(duì)于線下這個(gè)出貨的最大渠道的長(zhǎng)期耕耘在2016年獲得了大豐收，分別取得了國(guó)內(nèi)智能機(jī)市場(chǎng)出貨量的第一和第三。

　　縱觀這10年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的變化，華為的成功來(lái)源于對(duì)對(duì)手的學(xué)習(xí)更來(lái)源于長(zhǎng)期大筆研發(fā)資金的投入，時(shí)至今日海思已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大的IC廠商，華為也是目前國(guó)內(nèi)唯一搭載自研芯片的手機(jī)廠商，華為的成功可以復(fù)制，但是門檻非常高;小米的成功趕上了換機(jī)潮，趕上了Android的不完善，趕上了電商的快速發(fā)展，憑借著MIUI和性價(jià)比打出了一片天地，這些因素很多都無(wú)法在重現(xiàn)，小米的成功幾乎不可復(fù)制，這點(diǎn)從學(xué)小米的廠商身上就可以看出來(lái);OPPO和vivo的成功看似簡(jiǎn)單卻又不簡(jiǎn)單，因?yàn)榫€下渠道的建設(shè)需要長(zhǎng)期的一步步的經(jīng)營(yíng)，需要大量的時(shí)間和金錢，想復(fù)制也不容易。

　　不管是華為、小米還是OPPO、vivo 都有著自己獨(dú)到的地方，都代表著一股潮流，單純的模仿是不可能超過(guò)他們的，在沒(méi)有新的模式崛起前可能很難再有廠商動(dòng)搖他們的位置了。

　　前不久市調(diào)公司IHS公布了中國(guó)十大智能手機(jī)廠商的出貨量(含海外)排名，從排名在我們可以看出在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并不如意的中興、聯(lián)想、TCL榜上有名，而且排名不低，道理很簡(jiǎn)單，海外市場(chǎng)出貨量大。

　　其實(shí)不只是這幾家公司，如果我們對(duì)比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出貨量會(huì)發(fā)現(xiàn)華為有將近一半的銷量來(lái)自海外市場(chǎng)，此外還有名不見(jiàn)經(jīng)傳的傳音等公司在海外市場(chǎng)也有著很大的出貨量。在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)格局初步確定的情況下，海外市場(chǎng)的拓展就顯得尤為關(guān)鍵，不要小看國(guó)產(chǎn)手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力，以印度為例，根據(jù)市調(diào)公司Counterpoint Research的數(shù)據(jù)，2016年第四季國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌占據(jù)了印度市場(chǎng)前5名中的4個(gè)席位，總市占高達(dá)45%

　　進(jìn)入歐美市場(chǎng)的門檻可能更高一些，風(fēng)險(xiǎn)也更大一些，但是世界這么大，市場(chǎng)這么多，機(jī)會(huì)還有很多。