10個季度重回國內市場第一,小米能如愿嗎?
不久前,小米舉辦了2018年會,雷軍在現場發(fā)表演講強調,10個季度內,小米要重回國內市場第一。誠然,從2017年第二季度開始,小米手機的銷量逆勢上揚,市場份額重返了世界前五,但從宏觀上看,只要蘋果、華為、OPPO、VIVO等手機廠商不出昏招,小米重回國內市場第一的可能性是相對較小的。
本文引用地址:http://cafeforensic.com/article/201803/376308.htm小米逆勢增長主要得益于第三世界國家
在依靠病毒營銷和粉絲經濟崛起之后,小米成為了國內傳統(tǒng)手機廠商的效法對象,華為、中興、聯想、酷派紛紛推出了各自的互聯網品牌,并以“性價比+搶購”的模式吸引客戶。
不過,隨著電商平臺競爭的白熱化和線上市場逐漸飽和,非常依賴線上渠道的小米遭遇了發(fā)展瓶頸。在2015年,沒能完成8000萬臺的年銷售目標,雖然7000多萬臺手機的銷量依然可以位居國內出貨量第一的寶座,但未能實現年度目標展現出小米業(yè)績增長速度已然放緩。
在2016年的第一季度,小米更是遭遇了滑鐵盧。由于OPPO和VIVO深耕線下渠道,并且線下渠道的出貨量占據絕對優(yōu)勢,OPPO和VIVO依靠強有力的渠道建設,將小米擠出全球智能手機廠商出貨量前5位。
在2017年,小米的市場份額逐步回升,特別是在整個智能手機市場逐漸飽和,在市場整體下滑6.3%的情況下,小米的銷量逆勢增長,不僅成為幾大手機品牌中少數還在增長的品牌,還實現了雷軍提出的營收過千億目標。
發(fā)生這種逆轉的主要原因并非是小米在線下渠道取得突破,而是因為小米在海外市場取得了新的增長點,在16個國家銷量進入了前5位,其中,在印度市場的表現尤為引人注目。雖然在登陸印度市場之初,小米鬧出過使用不恰當地圖事件,雷軍發(fā)布會上的演講還被制作成各種鬼畜視頻。但隨著時間的推移,小米在印度市場取得了不俗的業(yè)績,在2017年第三季度起,小米在印度市場超越了三星,居于市場份額第一位。
正是依靠海外市場的高歌猛進,小米才扭轉了過去的頹勢,在智能手機市場逐漸飽和的情況下逆勢增長。
與華為、OV拼線下渠道是以己之短攻彼之長
之前提到了,小米在2016年初被OPPO和VIVO擠出全球智能廠商前5,主要是因為在線下渠道建設上投入不足,過于依賴線上渠道。而在2017年獲得逆勢增長,并非小米在線下渠道發(fā)力,補足短板,而是在印度等海外市場找到了新的增長點。換言之,小米的線下渠道依舊是其薄弱環(huán)節(jié)。
過去幾年的市場行情說明,線上渠道可以很快打響名頭,獲得爆炸式的發(fā)展機遇期。但真正要走量,還是必須依靠線下渠道。畢竟會在網上挑手機,并且仔細分析硬件配置的大多數電子產品發(fā)燒友,或者是對電子產品有一定了解的人,這些人只占消費者的一小部分。大多數普通消費者還是習慣于去運營商大廳或實體店買手機。
想必也是因此,雷軍提出要在國內市場打反擊戰(zhàn),要以省為單位、以城市為單位、以每個縣鄉(xiāng)甚至社區(qū)網格為單位,在戰(zhàn)場的每一處始終保持勇猛機敏,寸土必爭、血戰(zhàn)到底。
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