近日，世界級電子元器件分銷商——儒卓力公司舉辦媒體活動，公司亞洲總經(jīng)理Michael Heinrich先生介紹了從分銷商角度觀察到的2018、2019年趨勢。

　　2018年下半年整個行業(yè)下滑。展望2019年，上半年是具有挑戰(zhàn)性的，下半年是比較樂觀。

　　首先IT業(yè)，因為2018年下半年Intel處理器缺貨，導(dǎo)致IT業(yè)受到影響。看到Intel處理器供貨在2019年1季度、最晚第2季度會解決，可以提振IT/服務(wù)器廠商。

　　其次，2018年手機銷量也下滑，而2019年要上馬5G。隨著5G的啟動，手機會更新?lián)Q代，且5G會驅(qū)動各個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　再有，雖然2018年汽車業(yè)的生產(chǎn)量下滑，但在電動汽車方面增長明顯，達(dá)到60%以上，而過去五年的年均增長率是20%~30%。相比傳統(tǒng)汽車，電動汽車用的電子元件更多，因此車用電子元件增長會較快。

　　總之，2019年上半年是非常具有挑戰(zhàn)性的，需要分銷商進(jìn)行很好的庫存管理，IT、5G、新能源汽車。我們很多客戶是歐洲背景，現(xiàn)在被國有公司收購，意味著更大的本土化進(jìn)程。

　　儒卓力的特色與優(yōu)勢

　　分銷商的價值是：一些客戶從原廠未必拿到好的價格。而分銷商往往可以從原廠處拿到好的價格，而且懂得客戶，拿到的貨品能夠滿足客戶的要求。另外，一些原廠不直接和客戶聯(lián)絡(luò)(例如Nordic)，而是通過代理商/分銷商銷售。

　　圖：儒卓力的倉庫

　　儒卓力是電子組件寬產(chǎn)品線分銷商，主要面向有批量需求的工廠，固定可供應(yīng)280億個組件。該公司成立于1973年，總部位于德國，公司營業(yè)額超過12億美元 (10.5億歐元)，有1,700多名員工，在世界33個國家設(shè)有75家辦事處，在亞洲、歐洲和北美均設(shè)有物流中心，3萬多家客戶遍及世界各地，每年發(fā)貨量超過800億件，產(chǎn)品均來源于優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的產(chǎn)品線，所有產(chǎn)品組合均有替代來源(第二來源原則)。

　　儒卓力的另一大特色是自然成長的公司，而不是經(jīng)過并購來擴張的公司。據(jù)Soruce Today統(tǒng)計，儒卓力在全球分銷市場排名第11名。據(jù)Europartners統(tǒng)計，儒卓力在歐洲分銷市場排名第3。如果只計算業(yè)務(wù)覆蓋全球的分銷商，儒卓力排名第4名(注：艾睿、Avnet和富昌排在儒卓力之前)。

　　儒卓力在世界各地設(shè)有70多家辦事處。中國內(nèi)地有儒卓力電子(深圳)有限公司，在深圳、上海、成都辦事處。2019年計劃在天津新建辦事處。那么，為何不在北京建辦事處?因為天津距離北京只有半小時的高鐵車程，可以滿足北京市場的需求。

　　儒卓力在亞洲的營業(yè)額約占全球的8%，中國是亞洲最大的市場(如下圖)。

圖：亞洲營業(yè)額

　　客戶主要分布在汽車和工業(yè)領(lǐng)域(如下圖)。

　　儒卓力有很多優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商(如下圖)。

公司有四大業(yè)務(wù)部門：Smart部門，提供物聯(lián)網(wǎng)(IoT)解決方案;嵌入式業(yè)務(wù)部，提供智能工廠(工業(yè)4.0);汽車部門，提供高質(zhì)量的器件;電源部門提供可轉(zhuǎn)換能量、切換、驅(qū)動或連接電阻、電容或電感負(fù)荷的可擴展解決方案。

　　在亞洲有四大產(chǎn)品線：半導(dǎo)體產(chǎn)品線、無源組件產(chǎn)品線、機電組建產(chǎn)品線、嵌入式產(chǎn)品線。

　　儒卓力有強大的物流能力(如下圖)。

　　如今也開始了電子商務(wù)解決方案，網(wǎng)址：www.rutronik24.com.cn，目前業(yè)務(wù)量占2%~3%，今后將繼續(xù)擴大這方面的業(yè)務(wù)。之所以叫rutronik24，因為提供每天24小時的不間斷服務(wù)。

　　儒卓力2019 亞洲戰(zhàn)略：已計劃舉辦電源、智能領(lǐng)域的研討會，參加“2019慕尼黑上海電子展”，在中國大陸新建倉庫，在新加坡新建倉庫，在中國天津、韓國、日本、越南、菲律賓等地新建辦事處。