【藍(lán)科技觀(guān)察】TCL巴西公司在疫情持續(xù)反復(fù)之下,表現(xiàn)特有的韌性。

2022年，受疫情及經(jīng)濟(jì)萎縮的雙重打擊，巴西市場(chǎng)持續(xù)萎縮下滑，據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)GFK數(shù)據(jù)，2022年，巴西市場(chǎng)整體1-6月萎縮超過(guò)21%，然而，TCL巴西公司積極調(diào)整策略，激流勇進(jìn)，充分利用TCL完整垂直產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，在總體市場(chǎng)下滑的情況下，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng)。2022年1-5月，TCL巴西公司電視市場(chǎng)占有率超過(guò)16%，同比增長(zhǎng)34%，還一度獲得單月市場(chǎng)占有率20%以上的好成績(jī)。

疫情是最好的試金石。有人在危機(jī)中看到了商機(jī)重新激發(fā)了活力，有人在危機(jī)中破滅了希望一蹶不振。

目前，TCL巴西公司市占率穩(wěn)居巴西電視市場(chǎng)前三，且上升勢(shì)頭強(qiáng)勁，同時(shí)，空調(diào)新工廠(chǎng)產(chǎn)能一百萬(wàn)套的投產(chǎn)也為空調(diào)規(guī)模增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)；隨著其電視和空調(diào)產(chǎn)品成功在巴西打開(kāi)局面。

TCL全品類(lèi)驚艷巴西

2022年7月11日，巴西，圣保羅，在時(shí)隔三年后，拉美最大的電子展Eletrolar Expo，再一次在線(xiàn)下舉行，TCL作為此次展會(huì)的最大參展商之一，發(fā)布TCL 2022年度新品，其中包括最新一-代MiniLED電視，98寸QLED巨幕電視-巴西市場(chǎng)迄今為止最大屏幕的智能電視。

TCL自主研發(fā)AI IPQ智能芯片，T-Pro 柔風(fēng)空調(diào)，F(xiàn)reshIn智感新風(fēng)空調(diào)，TCL 30 5G旗艦手機(jī)，AIOT掃地機(jī)，144Hz電競(jìng)游戲屏幕，UVC除菌健康冰箱，DD直驅(qū)變頻洗衣機(jī)等產(chǎn)品，TCL巴西持續(xù)以電視作為家庭的娛樂(lè)終端和智能終端中心，通過(guò)人工智能技術(shù)將其與包括空調(diào)、音響設(shè)備、冰箱、洗衣機(jī)、掃地機(jī)和空氣凈化器等家庭智能設(shè)備互聯(lián)互通，構(gòu)建家庭智能中心，為巴西消費(fèi)者帶來(lái)全新的智能生活

體育營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入紅利期

足球營(yíng)銷(xiāo)毫無(wú)疑問(wèn)是連結(jié)品牌和消費(fèi)者之間的最佳對(duì)話(huà)渠道，讓TCL快速成為消費(fèi)者熟悉、喜愛(ài)的品牌。

在巴西這片桑巴熱土上，TCL巴西也一直堅(jiān)持足球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，TCL通過(guò)與足球賽事合作、球星代言等形式，簽約巴西國(guó)家隊(duì)、來(lái)自西甲皇家馬德里俱樂(lè)部的00后球員羅德里戈（Rodrygo），成為當(dāng)?shù)啬贻p人討論的焦點(diǎn)，幫助TCL打開(kāi)市場(chǎng)局面。此外，TCL成為2021年美洲杯全球合作伙伴，這也是TCL繼2019年之后再次成為美洲杯足球賽事全球官方贊助商。

隨著2022卡塔爾世界杯到來(lái)，此次Eletrolar發(fā)布會(huì)上，TCL巴西公司攜手巴西足協(xié)CBF，TCL全球代言人羅德里戈（Rodrygo），率先啟動(dòng)巴西世界杯聯(lián)合促銷(xiāo)等一系列推廣活動(dòng)，“與TCL一起，敢為不凡，為巴西隊(duì)助威，加油！”TCL點(diǎn)燃疫情下球迷觀(guān)賽熱情和民族自豪感，成為品牌向上的直接推動(dòng)力。

盡管疫情仍然籠罩，但此次盛會(huì)，有巴西主流家電渠道，并有 來(lái)自拉美十國(guó)合作伙伴及品牌代理超過(guò)300人+參與，巴西當(dāng)?shù)刂髁髅襟w200+現(xiàn)場(chǎng)參與并報(bào)道。

TCL從電視向全品類(lèi)延伸

TCL巴西公司總裁岳海平在對(duì)【藍(lán)科技】表示，TCL核心優(yōu)勢(shì)是品牌國(guó)際化視野，先進(jìn)的家電技術(shù)、完善制造和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合能力，以及SEMP的本地優(yōu)勢(shì)共同成就了這家合資公司過(guò)去六年的亮眼業(yè)績(jī)。

“我們這家合資公司的優(yōu)勢(shì)在于將本地傳統(tǒng)、本地知識(shí)、本地人才、對(duì)巴西市場(chǎng)深刻理解與TCL國(guó)際化高科技企業(yè)相結(jié)合。這使得我們能夠?qū)⒏呒夹g(shù)含量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以合理的價(jià)格提供給巴西消費(fèi)者，2022年，是SEMP公司成立80周年，SEMP會(huì)一如既往的與TCL深入合作，并加快全產(chǎn)業(yè)鏈布局，將更多更新技術(shù)的產(chǎn)品線(xiàn)引入到巴西市場(chǎng)。我們相信TCL已經(jīng)做好引領(lǐng)巴西家電市場(chǎng)的準(zhǔn)備，” 公司副總裁菲利普·法伊說(shuō)“后疫情時(shí)代，我們變得更強(qiáng)了?！彼J(rèn)為，SEMP與TCL的合作范例是巴西市場(chǎng)上少有成功典范。

岳海平說(shuō)：“電視機(jī)一直是TCL的強(qiáng)項(xiàng)，通過(guò)電視延伸到其他產(chǎn)品，讓整個(gè)家庭智能起來(lái)是一個(gè)自然而然的事情，所以我們非常看好（巴西）市場(chǎng)，巴西人口基數(shù)大，但智能化程度還相對(duì)較低，市場(chǎng)空間和潛力非常巨大?！?/p>

運(yùn)營(yíng)生態(tài)系統(tǒng)成為T(mén)CL在巴西的加分項(xiàng)

與此同時(shí)，TCL巴西公司還將以巴西用戶(hù)為中心，構(gòu)建用戶(hù)服務(wù)和運(yùn)營(yíng)生態(tài)系統(tǒng)，為其提供個(gè)性化服務(wù)，讓用戶(hù)感知到廠(chǎng)家給予的關(guān)懷與服務(wù)，進(jìn)而進(jìn)一步對(duì)TCL品牌產(chǎn)生品牌信任感和忠誠(chéng)度。“構(gòu)建用戶(hù)服務(wù)運(yùn)營(yíng)生態(tài)才是我們未來(lái)的重要發(fā)展策略，而不是簡(jiǎn)單的停留在銷(xiāo)售硬件產(chǎn)品上”岳海平說(shuō)。

凡是過(guò)往，皆為序章。對(duì)于TCL巴西來(lái)說(shuō)，從市場(chǎng)占有率快速增長(zhǎng)到結(jié)構(gòu)改善，全品類(lèi)共同發(fā)力，從渠道拓展到深耕用戶(hù)，“以用戶(hù)為中心”。TCL在巴西市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，上坡加油，敢戰(zhàn)能贏，再上新臺(tái)階。TCL這張中國(guó)名片在巴西雖已家喻戶(hù)曉，但深度與廣度仍有無(wú)限的增長(zhǎng)空間。