● 結(jié)合自身業(yè)務(wù)體量和數(shù)字化發(fā)展階段，合理選擇合作伙伴

不同用戶的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用定位和業(yè)務(wù)需求不同，明確核心需求更有利于選擇合適的產(chǎn)品和供應(yīng)商。

o   物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)用戶通常為政企客戶，更重視物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)或項(xiàng)目的整體效應(yīng)，建議關(guān)注物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)的功能完善性，以及技術(shù)提供商的行業(yè)理解和交付能力。

o   物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)一般面向最終消費(fèi)者提供智能化設(shè)備，更重視通過(guò)平臺(tái)提升設(shè)備的智能化水平，建議選擇具備靈活的設(shè)備接入、管理的平臺(tái)產(chǎn)品。

o   物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)者或創(chuàng)新企業(yè)通常更關(guān)注于某一個(gè)技術(shù)或者行業(yè)領(lǐng)域提供物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)，需要依托物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)來(lái)完善其服務(wù)能力，建議選擇更具開(kāi)放包容性的平臺(tái)產(chǎn)品，同時(shí)關(guān)注技術(shù)提供商的新技術(shù)研發(fā)和集成能力，為自身產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新奠定基礎(chǔ)。

o   此外，有海外業(yè)務(wù)規(guī)劃的用戶還應(yīng)考慮供應(yīng)商的海外支持能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

● 關(guān)注平臺(tái)的數(shù)據(jù)智能分析能力

現(xiàn)階段物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用正逐步積累形成海量數(shù)據(jù)，然而物聯(lián)數(shù)據(jù)的分析和應(yīng)用尚處于起步階段，數(shù)據(jù)價(jià)值的充分體現(xiàn)尚需時(shí)日。建議在物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備連接和管理的安全高效實(shí)現(xiàn)的同時(shí)，重點(diǎn)關(guān)注平臺(tái)的數(shù)據(jù)管理與智能分析能力，同步考慮結(jié)合AI等技術(shù)對(duì)物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行融合分析，以輔助構(gòu)建數(shù)據(jù)分析模型、挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值，為后續(xù)的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和業(yè)務(wù)優(yōu)化奠定基礎(chǔ)。

● 關(guān)注平臺(tái)的云邊協(xié)同架構(gòu)

當(dāng)下，在工業(yè)、交通、安防、能源、農(nóng)業(yè)等典型應(yīng)用場(chǎng)景中，物聯(lián)網(wǎng)本地邊緣側(cè)進(jìn)行實(shí)時(shí)設(shè)備管理以及數(shù)據(jù)處理、分析的需求和要求不斷提高，物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)下沉至邊緣側(cè)提供核心能力正成為必然趨勢(shì)。建議重點(diǎn)關(guān)注平臺(tái)在云邊協(xié)同架構(gòu)下為邊緣側(cè)提供異構(gòu)兼容、數(shù)據(jù)智能管理分析以及應(yīng)用部署管理的能力。

● 重視物聯(lián)網(wǎng)的安全防護(hù)

近年來(lái)物聯(lián)網(wǎng)安全防護(hù)的重要性日益顯現(xiàn)，為了更全面地保障物聯(lián)網(wǎng)安全，已有供應(yīng)商提供相關(guān)安全的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)、持續(xù)分析、預(yù)測(cè)預(yù)警，并隨著AI技術(shù)的融合運(yùn)用不斷提升對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的安全防護(hù)能力。建議根據(jù)自身需求選擇滿足安全需求的平臺(tái)產(chǎn)品以及有“云邊端一體化安全”長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的平臺(tái)供應(yīng)商。

● 關(guān)注技術(shù)供應(yīng)商的生態(tài)構(gòu)建情況

多數(shù)情況下，平臺(tái)供應(yīng)商需要聯(lián)合合作伙伴共同提供解決方案并開(kāi)展交付。供應(yīng)商生態(tài)主要有系統(tǒng)交付者和開(kāi)發(fā)者兩大類。系統(tǒng)交付合作生態(tài)主要有咨詢服務(wù)商、渠道商、系統(tǒng)集成商等等，幫助用戶落地物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的系統(tǒng)部署、應(yīng)用和運(yùn)營(yíng)；開(kāi)發(fā)者生態(tài)主要依托平臺(tái)進(jìn)行二次軟件開(kāi)發(fā)或硬件產(chǎn)品研發(fā)的軟硬件開(kāi)發(fā)者，繁榮的開(kāi)發(fā)者生態(tài)為后續(xù)的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用升級(jí)提供豐富選項(xiàng)。建議依據(jù)自身需求有側(cè)重的考慮平臺(tái)供應(yīng)商的生態(tài)建設(shè)情況，重點(diǎn)關(guān)注生態(tài)建設(shè)完善，伙伴能力強(qiáng)，且對(duì)項(xiàng)目管控嚴(yán)格的平臺(tái)供應(yīng)商。