轉(zhuǎn)型B2B的機(jī)會

　　北京工廠并不是松下在中國關(guān)閉的第一家工廠。

　　今年2月，松下關(guān)閉了位于山東的液晶電視工廠，同時(shí)裁員300人左右。在中國電視機(jī)廠商的激烈價(jià)格競爭下，這家年產(chǎn)能已經(jīng)不到20萬臺的電視機(jī)工廠壓力巨大。而在更早前，松下位于上海的等離子電視工廠早已關(guān)閉。

　　不斷關(guān)閉工廠的背后，是松下正在進(jìn)行的盈利結(jié)構(gòu)改革。松下此前已經(jīng)宣布要對營業(yè)利潤率低于5%的部門進(jìn)行改革。

　　據(jù)記者了解，松下計(jì)劃在2015財(cái)年內(nèi)，將開展鋰電池業(yè)務(wù)的“二次電池事業(yè)部”的營業(yè)利潤率從去年的2%提高至5.6%。

　　而家電業(yè)務(wù)也是松下的改革對象。

　　今年7月底公布的2015財(cái)年一季報(bào)顯示，松下的家電業(yè)務(wù)的營業(yè)利潤率沒能到達(dá)5%。其中5990億日元的營收，同比下跌3%。而238億日元的營業(yè)利潤，卻同比下跌23%。

　　將重心轉(zhuǎn)向B2B市場(商用市場)，成為松下提升營業(yè)利潤的武器。

　　在津賀一宏擔(dān)任總裁后，松下除了大做減法外，還將業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向B2B模式下的汽車電池、太陽能和照明等方向。

　　而津賀一宏為松下在成立100周年之際的2018財(cái)年，定下了實(shí)現(xiàn)10萬億日元的銷售目標(biāo)。他曾對外表示，成長期許最高的是住宅、汽車和面向行業(yè)的“B2B解決方案”業(yè)務(wù)。

　　上述松下中國相關(guān)人士也對記者表示：“B2B涉及的業(yè)務(wù)范圍很廣泛，目前松下約有八成收入來自B2B業(yè)務(wù)。”

　　松下的高層不再提到利潤微薄的家電業(yè)務(wù)對業(yè)績的拉升，但這并不意味著松下放棄了家電。津賀一宏對外表示，2018財(cái)年，家電在松下營收中的占比要降到20%左右。

　　B2B市場也成為松下家電業(yè)務(wù)的發(fā)力方向。

　　以空調(diào)業(yè)務(wù)為例，松下此前曾宣布其在2018財(cái)年，空調(diào)業(yè)務(wù)的銷售額目標(biāo)為7000億日元，比2014財(cái)年的銷售收入增長52%。

　　而松下空調(diào)總裁吉田衛(wèi)在接受日本媒體采訪時(shí)則表示，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵是拓展商用空調(diào)業(yè)務(wù)。他表示，2018財(cái)年商用空調(diào)銷售目標(biāo)將比2014財(cái)年翻一倍。

　　松下的中國家電業(yè)務(wù)也在向B2B方向轉(zhuǎn)型。

　　據(jù)記者了解，今年4月，松下將其在中國的家電業(yè)務(wù)整合到新成立的松下電器(中國)有限公司電化住宅設(shè)備機(jī)器社。

　　除了松下的空調(diào)、廚房電器、生活家電、環(huán)境電器等業(yè)務(wù)都被裝入其中外，這個(gè)公司的目標(biāo)是提供更多的智能化整體解決方案。

　　事實(shí)上，B2B模式已經(jīng)讓松下的盈利能力有所提升。

　　2015財(cái)年一季報(bào)顯示，公司銷售額達(dá)到18578億日元，與去年同期基本持平。而在營業(yè)利潤比去年同期有所減少的情況下，595億日元的凈利潤卻比去年同期增加57%。

　　但有分析師認(rèn)為，B2B業(yè)務(wù)雖然市場穩(wěn)定、利潤率高，但商用的性質(zhì)決定了其銷售額不可能像面對普通消費(fèi)者的B2C業(yè)務(wù)那樣迅速擴(kuò)大。

　　B2B能夠幫助松下在成立100周年之際，實(shí)現(xiàn)自己的10萬億日元的銷售目標(biāo)么?