越南目前只是出現(xiàn)經(jīng)濟危機的苗頭，談危機似乎還嫌早，王成強調(diào)，“TCL長期扎根越南的戰(zhàn)略不會變”

　　TCL是中國到越南投資較早的企業(yè)之一，公司位于胡志明市，6月14日當《第一財經(jīng)日報》記者走入TCL越南有限公司總經(jīng)理王成的辦公室時，他正忙著當?shù)厥袌龅拇黉N事宜。

　　在金融動蕩的大背景下，接手越南業(yè)務(wù)一年多的王成表示：“越南經(jīng)濟還在發(fā)展，本地市場還有很大潛力。”TCL對越南市場不會輕言放棄。

　　由農(nóng)村“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”城市

　　“越南是TCL海外設(shè)廠的第一站。”

　　王成說，TCL越南公司在1999年10月成立，當時投資1100多萬美元，接手香港陸氏在越南的一個工廠，產(chǎn)品主要面向越南市場。“如今，TCL越南公司已走過創(chuàng)業(yè)、發(fā)展階段，進入提升階段。”

　　從2007年下半年開始，TCL調(diào)整了在越南的市場策略，以往TCL主攻的是越南農(nóng)村市場，現(xiàn)在則開始轉(zhuǎn)攻河內(nèi)、胡志明等大城市。王成上任后的主要任務(wù)就是，提升TCL在越南的品牌形象。“原來以為越南消費水平不高，對物美價廉的產(chǎn)品更感興趣，這種判斷不完全準確。”王成說，越南自2006年加入WTO后，這一兩年經(jīng)濟快速發(fā)展，越南的消費者與十多年前的中國消費者相似，消費不完全理性，他們會挑品牌、講面子。

　　現(xiàn)在日韓品牌把彩電價格也拉得很低，越南本土的一些彩電廠則以低價搶占農(nóng)村市場，王成說，TCL在越南的出路只有一條：提升品牌形象，把TCL打造成真正的全球品牌。

　　TCL今年加快新品導入越南市場的速度，如其一款套用LCD電視外觀設(shè)計的短管顯像管電視就供不應(yīng)求；TCL還對越南經(jīng)銷商提供培訓促銷員等特色服務(wù)。王成坦言，特色產(chǎn)品和特色服務(wù)，是TCL提升品牌和盈利能力、應(yīng)對管理費用上升的主要對策。

　　越南市場仍有潛力

　　經(jīng)過近十年奮斗，TCL目前已進入了越南彩電市場的前三位，去年在越南的彩電銷量約30萬臺。王成說，據(jù)isupplie的統(tǒng)計，TCL如今在越南彩電市場的份額為16.7%，僅次于三星、LG，排名第三，尤其在湄公河三角洲地區(qū)，TCL的銷量已超過了LG。

　　雖然越南目前金融動蕩，但王成感到“當?shù)厝说娜粘ＯM正常”，TCL今年在越南城市里的彩電銷量是去年的三四倍，液晶電視也賣得不錯。“我個人認為，越南目前的通貨膨脹主要是貿(mào)易逆差、國內(nèi)基礎(chǔ)工業(yè)不夠完善造成的。這次危機不會對越南長期經(jīng)濟走勢影響太大。”王成說，一是越南是石油出口國，只是自身沒有煉油能力而已，目前越南也在建煉油廠?，F(xiàn)在越南一年進口成品油1100萬噸，煉油廠建好后將形成1700萬噸/年的煉油能力，完全可以滿足國內(nèi)需求。

　　其次，越南是繼泰國之后的全球第二大大米出口國，今年越南大米又豐收。只要越南稍微控制一下大米出口，畢竟越南國內(nèi)只有8000多萬人口，糧食價格的穩(wěn)定是沒問題的。而且，越南政府已出臺了加息、控制貨幣私下兌換等一系列措施調(diào)控經(jīng)濟。越南股市上周五(13日)已止跌回升。

　　短期風險可控

　　過去十年越南快速發(fā)展，貨幣貶值只是幾個點，通脹率只有一位數(shù)。但今年通貨膨脹率突然達兩位數(shù)，5月份越南盾大幅貶值。這給像TCL這樣以經(jīng)營越南本土市場為主的企業(yè)帶來了一定壓力。

　　“現(xiàn)在雖然有些流動資產(chǎn)、應(yīng)收賬款因越南盾貶值而遭到一點損失，但我們馬上作出調(diào)整，比如將手中越南盾變成美元。”王成認為，“短期風險是可控的。”而對于通貨膨脹，今年TCL已給越南員工提薪10%，尤其調(diào)高了重點崗位員工工資，這對公司盈利也會有一些影響。但除加工資外，TCL還用多種方法留住員工。“越南人像中國人一樣重感情，因此我們很注重感情維系，端午節(jié)給員工發(fā)粽子，開Party，大家很開心。”

　　王成說，TCL在越南經(jīng)營時間長了，已初步積累了一些本土化管理經(jīng)驗。像TCL越南公司市場部部長、胡志明銷售分公司的負責人都是當?shù)厝?。目前，TCL在越南的銷售隊伍約有120人，其中只有八九個員工來自中國，而TCL越南工廠大約有300人。

　　“當年TCL對越南1000多萬美元的投資早已收回。而且，越南目前只是出現(xiàn)經(jīng)濟危機的苗頭，談危機似乎還嫌早，”王成強調(diào)，“TCL長期扎根越南的戰(zhàn)略不會變。”