從去年3月17日正式掛牌算起，時至今日聯(lián)芯科技不過剛滿一周歲。作為大唐電信科技產(chǎn)業(yè)集團(以下簡稱大唐電信集團)旗下的子公司，在占據(jù)TD標準先發(fā)優(yōu)勢的情況下，如何實現(xiàn)從技術(shù)導(dǎo)向型公司向市場導(dǎo)向型公司轉(zhuǎn)變從而真正面向市場大發(fā)展？如何與產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)共贏創(chuàng)建和諧的產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境？如何推進TD產(chǎn)業(yè)的商用進程和后續(xù)演進？能否回答好上述問題也是聯(lián)芯科技成功與否的關(guān)鍵。

　　核心競爭力源自清晰定位

　　目前，市場上70%以上的TD終端產(chǎn)品均源于聯(lián)芯科技的DTivyTM方案，聯(lián)芯科技推出的PRCKER測試終端則占據(jù)TD測試終端市場的絕大部分份額。面對TD產(chǎn)業(yè)如此難得的發(fā)展機遇，大唐電信集團決定從戰(zhàn)略上加大對TD終端產(chǎn)業(yè)的投入力度，以一直專注于TD終端產(chǎn)業(yè)的上海大唐移動通信設(shè)備有限公司的研發(fā)和經(jīng)營班底為基礎(chǔ)，于2008年3月17日在上海漕河涇開發(fā)區(qū)正式成立了聯(lián)芯科技有限公司。

　　依托大唐電信集團在TD標準制定和演進方面的優(yōu)勢，聯(lián)芯科技總裁孫玉望在接受《中國電子報》記者采訪說：“聯(lián)芯科技的核心競爭力體現(xiàn)在創(chuàng)新能力上。公司掌握TD最核心的技術(shù)，從一開始就參與標準制定和修改，保證了公司擁有技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢。聯(lián)芯科技堅信創(chuàng)新是一個國家的靈魂，也是一個企業(yè)的靈魂，公司堅持把技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢、進而轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢作為自己的核心發(fā)展模式。”

　　獨木不成林。正如聯(lián)芯科技的戰(zhàn)略合作伙伴中興通訊的手機事業(yè)部副總經(jīng)理羅忠生所說，從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來說，沒有一個廠家能夠通吃產(chǎn)業(yè)鏈的各個部分，這樣做的結(jié)果最終只能造成整個產(chǎn)業(yè)鏈的崩潰。終端廠家需要一個穩(wěn)定和技術(shù)領(lǐng)先的平臺來開發(fā)產(chǎn)品和應(yīng)用，平臺廠家需要持續(xù)投入、有大規(guī)模商用經(jīng)驗的終端廠家來驗證平臺的各項技術(shù)，每個人負責(zé)最擅長的地方，唇齒相依、共贏共利。

　　聯(lián)芯科技對此有清醒的認識。孫玉望總裁表示，聯(lián)芯科技處于TD產(chǎn)業(yè)鏈的最上游，是標準制定的主導(dǎo)者和核心專利的擁有者，在產(chǎn)業(yè)化方面則是終端核心技術(shù)提供商。作為TD終端產(chǎn)業(yè)的推動者，聯(lián)芯科技處于與產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)合作共贏的地位，并與客戶及合作伙伴處于相互依存的狀態(tài)。因此，公司一直把與運營商、終端廠商、內(nèi)容服務(wù)提供商等建立一個良好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境作為戰(zhàn)略目標。

　　向市場導(dǎo)向轉(zhuǎn)型確立三大目標

　　秉承電信科學(xué)技術(shù)研究院良好的學(xué)術(shù)研究氛圍，聯(lián)芯科技在研發(fā)方面投入大量資源并取得眾多創(chuàng)新成果。但是，如何攻克將創(chuàng)新成果真正應(yīng)用于市場的難題考驗著年輕的聯(lián)芯科技。

　　孫玉望總裁在接受記者采訪時并不諱言“公司前幾年的工作以研發(fā)為主”，不過，他同時表示，今年3G發(fā)牌之后，公司必須加速向市場化的轉(zhuǎn)型。公司去年下半年開始重點考慮這個問題，并在今年年初進行了公司組織架構(gòu)和激勵體系的全面調(diào)整，以客戶需求為中心，加大市場化力度。

　　如何衡量公司向市場化轉(zhuǎn)型的成果？孫玉望總裁認為可以從三個方面考慮：一是要讓客戶滿意，體現(xiàn)在產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量等方面；二是要保持TD終端解決方案等產(chǎn)品的市場占有率第一；三是要完成聯(lián)芯科技的經(jīng)營目標。