昨天，在紅米Note 4 的發(fā)布會上，小米總裁林斌在說道印度市場時興奮的表示，目前印度智能手機市場就像2013年前的中國市場一樣，處于市場起飛的前夕。

　　和林斌一樣，過去一年有非常多的行業(yè)人士都表達過對印度市場的看好?？春弥饕袃蓚€基礎：第一、印度已經成為全球第二大人口國家，來自世界銀行數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目 前印度人口已經超過了12億。第二、目前印度市場還處于功能手機階段，據(jù)美國科技媒體Mashable近日引述皮尤機構的一份報告稱，印度智能手機普及率 只有17%。

　　對比發(fā)達國家和中國智能手機普及率以及發(fā)展軌跡，毫無疑問印度市場現(xiàn)在存在非常大的價值洼地。這也是目前國際大廠商蘋果、三星，以及中國手機廠商爭相想去填補的市場。不過，從現(xiàn)在的消息看，這場市場雖然很美好，但是也同樣存在非常多問題。

　　未放量先打價格戰(zhàn)

　　首先銷量上印度市場并沒有持續(xù)放量。據(jù)IDC 數(shù)據(jù)顯示，在經歷了連續(xù)兩個季度的下跌后，印度智能手機市場于2016年第二季度開始回暖，出貨量達2750萬部，較上一季度環(huán)比增長17.1%，較2015年第二季度增長3.7%。

　　從數(shù)據(jù)看，印度市場并沒有像我們想象的增長那么快。不僅在前兩個季度出現(xiàn)了連續(xù)下滑，而且同比去年增長的也不多。另外，對比中國智能手機市場，市場研究機構 Strategy Analytics 數(shù)據(jù)顯示，2016年第二季度華為和OPPO 兩家在中國的出貨量就超過3400萬，這一數(shù)字都要比印度整個國家的智能手機出貨量高出很多。

　　其次，由于大批國際廠商的紛紛擁入，再加上印度本土智能手機廠商的崛起，價格戰(zhàn)模式已被開啟。

　　第二季度在印度智能市場排名第一的三星本質也不是靠高端的 Note 與S 系列獲取市場。據(jù)了解，目前三星推出的旗下最低價格手機幾乎都在印度市場。本月23號，三星就在印度發(fā)布了公司史上最廉價產品之一“三星Z2”。售價僅 4590盧比(455元人民幣)。Z2僅配有分辨率為480x800的4吋顯示屏，1GB 內存。

　　而此前，集微網(wǎng)報道過，今年2月印度手機制造商 Ringing Bells 公司宣布，推出一款約合人民幣24.5元的手機。最終這款手機居然還在 6月30日開始發(fā)貨了，而且首批超過 20 萬部。

　　同樣是一部低于100塊人民幣的智能手機，今年4月齋浦爾的Docoss也發(fā)布了一款價值888盧比(88元人民幣)的安卓手機。

　　沒有最低，只有更低。5月，班加羅爾的Namotel發(fā)布了Acche Din in May，他們宣稱只要99盧比一部(10元人民幣)。

　　印度本土品牌的價格戰(zhàn)已經如此激烈了，可想而知其他國外品牌想不打價格戰(zhàn)也難。像國內廠商聯(lián)想、小米等目前的策略基本都是主推100美元以下的產品。

　　印度市場陷阱，低于150美元占統(tǒng)治地位

　　今年在國內市場OPPO 、vivo 的快速崛起，與前幾年愛打價格戰(zhàn)的互聯(lián)網(wǎng)品牌的快速衰落，形成了鮮明的對比。很多行業(yè)人士已經意識到了價格戰(zhàn)的不可持續(xù)性，紛紛強調要走品牌、品質路線。

　　但是，這時候在印度強調品質似乎不可能。數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2015年印度人均GDP 僅1700美元，而中國人均GDP 達到8000美元。收入的差距注定了主打高品質化的策略現(xiàn)階段在印度還行不通。

　　以 蘋果手機為例，Strategy Analytics數(shù)據(jù)顯示，第二季度蘋果手機在印度出貨量僅有80萬部，而在中國同期出貨量達到730萬部。究其原因還是蘋果售價過高，能買的起的印度 人太少。據(jù)國內媒體報道，在印度科技之城班加羅爾，64G版本的iPhone 6S售價為7.2萬盧比(約合人民幣7200元)，而7.2萬盧比是大部分印度普通人半年多的收入。

　　據(jù)Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示，在印度市場上，目前大約有70個品牌產品的價格都不足100美元。低于150美元的機型占據(jù)了統(tǒng)治地位。

　　據(jù) 國內“茄子快傳”近期發(fā)布的《2016印度移動互聯(lián)網(wǎng)市場觀察報告》顯示，印度市場，2000-5000盧比(199-499元人民幣)的智能手機最受用 歡迎，而有70%的用戶后購買10000盧比(999元人民幣)以下的手機?？梢娪《扔脩魧χ悄苁謾C的價格非常敏感，性價比是影響用戶購買的首要因素。

　　如此低端的價格，很顯然手機廠商不僅難以強調品牌、品質，更難以從中獲利?，F(xiàn)在很多廠商的選擇是通過低價跑馬圈地，日后再提升品質、品牌。

　　但是，過去幾年國內手機市場發(fā)展經驗告訴我們：銷量一時，品質一世。手機不同其他行業(yè)，如果沒有品質與品牌，一旦市場風格變化，幾乎一夜之間倒閉，而且是銷量和規(guī)模越大倒到越快。

　　所 以國內廠商在布局印度市場時，要防止進入通過放棄品質低價搶量的思維陷阱。正確做法是保持一定的品牌影響力，堅持市場與品牌品質同提升。這個過程可能會慢 一些，但是經驗告訴我們，在等待市場升級后，還有機會成為最大贏家，而此前一些量大、品質低的廠商或許已經消失。