堪稱地表最接近工業(yè)4.0的臺積電，為何有極佳訂價能力? 在萬物降價的年代，得以讓晶圓頻頻漲價，還能緊抓客戶。 從「無人化」到「超人化」，這個張忠謀不想說的機(jī)密，如何運作?

　　「臺積電說他們是3.8，其實是客氣了，」臺積電設(shè)備供貨商，智能自動化設(shè)備廠均豪精密董事長葉勝發(fā)說，「他們的十二吋廠，已經(jīng)沒有人在里面了。 」

　　臺積電共同執(zhí)行長魏哲家日前在一場演說中，大談自家的自動搬運系統(tǒng)，讓臺積電公關(guān)主管大喊，「難道不怕對手學(xué)去? 」

　　事實上，臺積電厲害之處，不是工廠「無人化」，而是有「軍機(jī)處」之稱的「超人化」數(shù)字大腦決策系統(tǒng)。

　　替臺積電打造這數(shù)字大腦和智能生產(chǎn)的清大教授簡禎富指出，「談工業(yè)4.0，關(guān)鍵在數(shù)據(jù)背后的決策優(yōu)化。 」

　　臺積電在官網(wǎng)上寫著：「臺積公司的敏捷制造整合了供需模型、精實的制品管理、派工與排程、準(zhǔn)時交貨系統(tǒng)，以提供較短的制程周期、穩(wěn)定的生產(chǎn)和準(zhǔn)時交貨。 這套系統(tǒng)也提供了高度彈性，以快速支持客戶的緊急需求。 」

　　一整段的描述，關(guān)鍵在第一句「敏捷制造整合了供需模型」。 正是這句話，藏著臺積電強(qiáng)大訂價能力的秘密。

　　去年十月，張忠謀接受《天下》專訪時秀出三個他最看重的數(shù)字當(dāng)中，「很少人知道」的十二吋晶圓單價。 讓人訝異的是，從二○○七年至今，線圖有一半時間是往上的(見表)。 在這殺價競爭的年代，臺積電竟然能夠不斷漲價。 詢及原因，當(dāng)時張忠謀以一句「這個我不跟你講」響應(yīng)。

　　十年磨出「軍機(jī)處」

　　大數(shù)據(jù)運算，求最佳決策

　　熟悉細(xì)節(jié)的人士指出，除了技術(shù)領(lǐng)先之外，臺積電能夠擁有強(qiáng)大的訂價能力，只有一個解釋：臺積電努力了十年才打造而成的「軍機(jī)處」數(shù)字大腦發(fā)揮了作用。

　　這個數(shù)字大腦，讓臺積電對半導(dǎo)體市場短中長期發(fā)展的預(yù)判、相應(yīng)的需求規(guī)劃、產(chǎn)能分配、技術(shù)研發(fā)及資本支出等決策，得以和市場的發(fā)展亦步亦趨，讓不少客戶在必須下單的關(guān)鍵時刻，只有臺積電一家可以選擇。

　　「這顆數(shù)字大腦很重要的工作是需求規(guī)劃，」知情人士指出。

　　「本來從接觸客戶一直到服務(wù)，分屬不同單位、不同層級。 明明這些事，部經(jīng)理和中層的處長就可以喬，卻還要跟副總報告，副總還要跟其他部門協(xié)調(diào)，很花時間，」一名知情人士指出，為改善決策速度和質(zhì)量，臺積電從十多年前開始，決心進(jìn)行組織變革，并打造一個數(shù)字大腦將決策速度加快、質(zhì)量優(yōu)化。

　　「臺積電過去十年發(fā)展的業(yè)務(wù)相關(guān)系統(tǒng)，讓負(fù)責(zé)不同工作的不同單位，像價格、產(chǎn)能、物料等等，能夠在一個整合的系統(tǒng)平臺，去訂價、分配產(chǎn)能、仿真、分析、修正，以及做短中長期的規(guī)劃，以確保臺積能夠達(dá)成各項目標(biāo)，」臺積電一名IT主管證實。