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          關(guān)注高增長市場的差異化創(chuàng)新

          —— 專訪艾邁斯半導(dǎo)體首席執(zhí)行官Alexander Everke
          作者:王瑩 時間:2017-12-26 來源:電子產(chǎn)品世界 收藏
          編者按:2016年初,艾邁斯半導(dǎo)體(ams)任命Alexander Everke先生為新CEO(首席執(zhí)行官)。一年半來,該公司發(fā)生了巨大變化,在消費和工業(yè)領(lǐng)域推出了很多新產(chǎn)品,尤其3D感測模塊用于智能高端手機上而引人矚目,此外,艾邁斯半導(dǎo)體還重點布局了生產(chǎn)研發(fā)及產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作。在營收方面,2016年營收為5.50億歐元,而2017年前三季度營收就達(dá)到了5.935億歐元,股票一年間更是翻了數(shù)倍。

          專訪首席執(zhí)行官

          本文引用地址:http://cafeforensic.com/article/201712/373584.htm

          作者 / 王瑩 《電子產(chǎn)品世界》編輯

          編者按:2016年初,(ams)任命先生為新CEO(首席執(zhí)行官)。一年半來,該公司發(fā)生了巨大變化,在消費和工業(yè)領(lǐng)域推出了很多新產(chǎn)品,尤其用于智能高端手機上而引人矚目,此外,還重點布局了生產(chǎn)研發(fā)及產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作。在營收方面,2016年營收為5.50億歐元,而2017年前三季度營收就達(dá)到了5.935億歐元,股票一年間更是翻了數(shù)倍。

          激進地進入高增長市場

            問:艾邁斯半導(dǎo)體 2017年增長了40%,一直到2019年的增長目標(biāo)也是每年40%。這一年來的業(yè)務(wù)增長主要來自于哪方面的產(chǎn)品?能夠支撐這一增長目標(biāo)的因素有哪些?

            答:40%的增長是2016年1-9月與2017年1-9月的同比增長,主要來自于光學(xué)傳感業(yè)務(wù),包括顏色傳感器、3D傳感器。

            在成像和聲音傳感器方面也會有兩位數(shù)的成長,但成長最快的速度將會出現(xiàn)在2019年前后。

            其實每年我們的財務(wù)貢獻(xiàn)可能會來自于不同的產(chǎn)品線,不同的區(qū)域,可能每年都會有一些變化,這樣我們可以確保在將來的5-10年整體會保持強勁增長。

            我們在傳感器方面非常強,現(xiàn)在更多的客戶會慕名找到我們,希望我們給他們提供解決方案。而以往更多的是我們?nèi)ふ铱蛻簟?/p>

            可以看到我們在光學(xué)方面有越來越多的具體技術(shù),我們在手機市場上的技術(shù)占比也在不斷提高,這是因為我們可以提供更多的解決方案。2016年,我們在一部手機上所占的銷售額只有不到1美元,現(xiàn)在有好幾美元,未來我們在每一部手機上的收入甚至可以超過10美元。

            問:某智能高端手機用到了貴公司的,能否詳細(xì)介紹一下?

            答:我們通過人臉識別對手機進行解鎖,這是比指紋識別更好更先進的方式。這個行業(yè)在手機上的3D傳感應(yīng)用也是剛剛起步,未來會有更多的應(yīng)用。

            問:現(xiàn)在物聯(lián)網(wǎng)很火,您認(rèn)為傳感器是怎樣的發(fā)展趨勢?

            答:實際上,物聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在的增長速度并沒有其他領(lǐng)域更快。但未來兩三年的時間里,它會非??斓卦鲩L。我們現(xiàn)在的傳感器非常適合運用在物聯(lián)網(wǎng)上,所以我們也相信在未來幾年內(nèi)會飛快地增長。我們的傳感器特色是可以提供無線版本。

            問:您上任一年多來,有什么經(jīng)驗或者教訓(xùn)可以跟我們分享?

            答:你越激進、越專注,你就表現(xiàn)得越好。我經(jīng)常跟我的團隊說,要不然你就做大,要不然你就回家。其實我們還僅僅是剛剛開始,未來會更好。

            問:您曾提到執(zhí)行是最大的挑戰(zhàn),在此有何案例?

            答:挑戰(zhàn)到處都在。舉個例子,我們收購新加坡公司Heptagon時其只有五百人,在不到一年的時間里我們建了三家工廠,又新增了六七千名員工,增加了三千多件工具。這種經(jīng)驗證明了我剛才說的,只要你很激進、很專注,任何事情都是有可能實現(xiàn)的。

            關(guān)于技術(shù)、應(yīng)用和創(chuàng)新方面,我們有一些非常有創(chuàng)意的應(yīng)用和解決方案。比如3D傳感方面,我們看到了這樣的需求,我們就提前對它進行布局和投資。在我們的眼中沒有什么是不可能的,也沒有什么邊界,如果有一個客戶有一些需求、有一個挑戰(zhàn),我們就會想辦法幫他解決,給他提供相關(guān)的產(chǎn)品和技術(shù)。

            問:消費類電子的利潤率一般比較低,貴公司的利潤率現(xiàn)在大概是什么樣的水平?

            答:我們公司在消費市場的利潤還是不錯的。我們的目標(biāo)是高端和中端,因為在這個方面可以有很好的差異化,競爭對手也不多,擁有這樣技術(shù)的公司也不多。這就是為什么你可以看到我們在過去一段時間的增長速度這么快。

          追求差異化

            問:貴公司傳感器有四大類,它們有什么共性嗎?

            答:這四個產(chǎn)品家族有幾百種傳感器。我們選這四大類的原因是這是發(fā)展最快的四個領(lǐng)域,他們是由創(chuàng)新推動的。有的領(lǐng)域因為沒有太多的創(chuàng)新,所以也沒有太多的產(chǎn)品差異化,我們就不太關(guān)注。

            另外,從戰(zhàn)略角度來講,我們看到,未來我們選擇的四大公司傳感器支柱之間也有一個整合的趨勢,例如圖像傳感器和光譜傳感器未來會有聯(lián)合應(yīng)用的場景,還有音頻傳感器和環(huán)境傳感器也可以聯(lián)合使用。如果一家公司不是在這些領(lǐng)域里都有產(chǎn)品,要想提供這樣的組合型的產(chǎn)品是不可能的。

            問:貴公司在商業(yè)模式上有什么創(chuàng)新嗎?

            答:我們整個策略是提供完整的解決方案,這取決于客戶,客戶如果只想要硬件,或者要硬件和軟件,甚至要云,我們都可以提供,客戶的需求來決定我們的合作模式。

            例如某一個市場,我們看到了其他公司擁有的IP可以讓我們的產(chǎn)品有更大的差異化,我們就會采用收購的戰(zhàn)略,如果不會有太大的差異,我們就會采用合作伙伴的模式,比如與寧波舜宇光電的合作。

            問:貴公司已收購新加坡的Heptagon公司,因為現(xiàn)在一般都會把封裝業(yè)務(wù)剝離出去,為什么貴公司還要收購封裝業(yè)務(wù)?

            答:因為Heptagon的技術(shù)沒有任何人能跟它匹配。在制造方面,我們發(fā)現(xiàn)它的技術(shù)是有最大的差異化的,沒有任何人能有,所以我們就收購。例如CMOS,我們發(fā)現(xiàn)別人也可以有,只不過Heptagon可以做得更好,這樣我們就會通過收購的形式。再比如,在VCSEL方面可以在工藝上有差異化,可以最終讓自己的傳感器產(chǎn)品和友商有較大的差異化,所以我們會選擇自己來做。

          技術(shù)實現(xiàn)方法

            問:貴公司的傳感器,有的用在手機等消費電子設(shè)備上,有的用在工業(yè)和汽車領(lǐng)域,精度是如何實現(xiàn)的?

            答:我們有一個產(chǎn)品平臺,所有的技術(shù)是共通的,但是針對不同行業(yè)的應(yīng)用,如果有精度或者是其他的區(qū)別,我們還會有相關(guān)的應(yīng)用進行調(diào)節(jié)。

            我們的戰(zhàn)略是盡量覆蓋更多的領(lǐng)域,而不是只向一個領(lǐng)域提供我們的產(chǎn)品和解決方案。

            問:依您看,在傳感器的整合趨勢中是硬件重要,還是算法重要?

            答:這個取決于解決方案。我們認(rèn)為硬件上的整合比軟件上的整合要更復(fù)雜一些,但軟件能力也很重要,這也是為什么我們在軟件工程師上也有很大的投入。

            例如,我們本身就已經(jīng)有超過一千名的硬件工程師了。在軟件方面,因為我們的起步點比較晚,所以我們在這邊的投入比較多,要增加更多的軟件工程師。我覺得這兩方面是要平衡的,只有兩方面都有很好的工程師,才能提供完整的解決方案。

            問:在MEMS集成方面有兩個方面,硬件和軟件,硬件方面,你們在工藝方面有什么優(yōu)勢?軟件方面,在傳感器融合算法方面,你們有什么優(yōu)勢?

            答:我們能做集成是因為我們這些CMOS傳感器都是模塊化的,我們可以把溫度、濕度、壓力,甚至如果客戶需要的話,某些氣體傳感器也可以集成在上面。而且基于客戶的需求,我們可以做得非常小。

            而軟件方面,我們可以為客戶提供完整的方案。例如客戶要對氣體進行監(jiān)測,他們可能要對氣體、溫度、濕度進行校準(zhǔn),而這些校準(zhǔn)和監(jiān)測的軟件都是我們自己的軟件,也是我們公司非常核心的技術(shù)。

          中國市場

            問:貴公司傳感器產(chǎn)品在中國的市場占有率是多少?

            答:我們沒有每一個區(qū)域的具體數(shù)字,在光學(xué)傳感領(lǐng)域的市場份額是50%,而在光學(xué)傳感方面,我們主要的業(yè)務(wù)來自于中國,所以我們要確保在中國光學(xué)傳感領(lǐng)域的市場份額是大于50%的。中國是我們最重要的市場,我們剛剛收購了一支做無線藍(lán)牙設(shè)計的團隊,就在北京,使我們在中國也擁有很強大的技術(shù)團隊。

            我們不僅僅對中國投資,對亞洲其它地區(qū)也有投資,例如中國臺灣地區(qū)和新加坡。我們有70%的員工在亞洲,所以,從這個角度來講,我們其實是一家亞洲公司。

            問:為何中國乃至亞洲的市場份額較高?

            答:其中一個原因可能是因為很多歐美國家的生產(chǎn)和采購都是從這邊進行的。我覺得未來亞洲和中國還會是我們公司中貢獻(xiàn)率最高的區(qū)域。

            本文來源于《電子產(chǎn)品世界》2018年第1期第1頁,歡迎您寫論文時引用,并注明出處。



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