1   2020年疫情對分銷的影響

目前，世界不同地區(qū)的新冠疫情狀況處于不同的階段。中國現(xiàn)在處于復(fù)蘇的階段，而歐洲地區(qū)主要處于封鎖狀態(tài)，北美和南美，我們只能說“差別不大”。實(shí)在很難確定實(shí)際的情況。從全球范圍來看，供應(yīng)鏈的中斷和訂單積壓，對于分銷業(yè)務(wù)領(lǐng)域的收益產(chǎn)生了負(fù)面的影響。

無論是辦公室的業(yè)務(wù)流程，還是倉庫的復(fù)雜操作程序，新冠疫情對所有的工作流程和程序都產(chǎn)生了重大的影響。儒卓力的辦公團(tuán)隊(duì)一直在家工作，這限制了他們與客戶和供應(yīng)商進(jìn)行面對面的“模擬式”會(huì)議的次數(shù)。而現(xiàn)在的會(huì)議已經(jīng)變成數(shù)字化會(huì)議，即虛擬會(huì)議。

儒卓力戰(zhàn)略營銷與傳播總監(jiān) Andreas Mangler

至于疫情對供應(yīng)鏈造成的影響，在不同的地區(qū)有所不同。在整個(gè)2020 年期間，不同地區(qū)在不同時(shí)間因?yàn)橐咔槎鴮?shí)施不同程度的封鎖。

盡管如此，現(xiàn)在中國的情況已經(jīng)好轉(zhuǎn)，經(jīng)濟(jì)也逐漸復(fù)蘇。尤其在汽車領(lǐng)域，電氣化是推動(dòng)市場增長的驅(qū)動(dòng)力之一。

可以說，由新冠疫情引起的深刻危機(jī)也導(dǎo)致了行業(yè)范式的變化。分銷行業(yè)必須具備新的靈活性，以應(yīng)對不同地區(qū)的情況。亞洲地區(qū)的“促進(jìn)復(fù)蘇(pro-recovery)”階段也促進(jìn)了新市場的發(fā)展，采用紫外線(UV) 技術(shù)消除病毒是一個(gè)示例。數(shù)字化的總體趨勢還推動(dòng)了包括云計(jì)算在內(nèi)的IT 基礎(chǔ)設(shè)施市場的增長。

在“不利因素”方面，市場疲軟、封鎖、傳統(tǒng)行業(yè)破產(chǎn)的高風(fēng)險(xiǎn)，都意味著由于需求的不可預(yù)測變化，供應(yīng)鏈管理仍然面臨著艱巨的挑戰(zhàn)。

2   中國客戶的挑戰(zhàn)

美國實(shí)施的“美國優(yōu)先”策略給各行業(yè)帶來了諸多“痛點(diǎn)”，這導(dǎo)致了制造業(yè)市場中的一些供應(yīng)問題和并購行為，從而直接影響了購買者采用第二來源戰(zhàn)略的可能性，尤其是在中國。由于長時(shí)間使用無利可圖或經(jīng)濟(jì)效益不好的生產(chǎn)過程，這可能導(dǎo)致產(chǎn)品過時(shí)引起的問題。

為了保障廣泛的產(chǎn)品組合，以及供應(yīng)鏈本身，儒卓力通過與市場的新參與者( 例如中國制造商) 進(jìn)行合作來幫助客戶。幸運(yùn)的是，由于我們的企業(yè)總部位于歐洲，并且我們的立場中立，因此能夠與亞洲制造商進(jìn)行合作，特別是將來越來越重要的中國制造商。

例如，我們新代理的供應(yīng)商——瑞芯微電子和高云半導(dǎo)體，都是前景非常好的合作伙伴。我們知道在不久的將來，中國會(huì)出現(xiàn)更多的新技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。當(dāng)然，我們將繼續(xù)與這些技術(shù)領(lǐng)先者進(jìn)行合作，以建立平衡的高科技產(chǎn)業(yè)，從而幫助客戶解決“痛點(diǎn)”。

特別是在疫情恢復(fù)階段，中國的制造商需要明確關(guān)注高可靠性產(chǎn)品。這不僅僅是通過出色設(shè)計(jì)以實(shí)現(xiàn)高性能的問題。產(chǎn)品的長期耐用性和可靠性成為設(shè)計(jì)中的關(guān)鍵要素，因而需要專注于高質(zhì)量的產(chǎn)品。

3   儒卓力的解決方案

儒卓力的產(chǎn)品范圍包括半導(dǎo)體、無源和機(jī)電組件以及嵌入式電路板、鋰離子電池、顯示器和無線產(chǎn)品，主要瞄準(zhǔn)的市場包括汽車、醫(yī)療、工業(yè)、家用電器、能源和照明。我們擁有遍布?xì)W洲的密集銷售辦事處網(wǎng)絡(luò)，并通過在歐洲國家/ 地區(qū)的自有分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行代理，以確保提供全方位的客戶支持。亞洲子公司在中國 ( 包括香港和臺(tái)灣) 和泰國等地設(shè)有七個(gè)辦事處，為亞洲地區(qū)客戶提供支持服務(wù)。

（本文來源于《電子產(chǎn)品世界》雜志2021年1月期）