如果說(shuō)，拉美是跨境電商為數(shù)不多的藍(lán)海區(qū)域，那么巴西是這片藍(lán)海中的流量洼地。

作為拉丁美洲國(guó)土面積最大的國(guó)家，巴西同時(shí)也是南美大陸最大的電商帝國(guó)?？芍^是“藍(lán)海中的頂流，金礦中的鉆石”，吸引無(wú)數(shù)中國(guó)賣(mài)家的目光，但巴西的物流“攔路虎”同樣也讓人頭禿。

2022年8月，一則好消息在跨境圈傳開(kāi)：一條中國(guó)出發(fā)的云途巴西專(zhuān)線物流升級(jí)了，不僅全面提速，還有一擼到底的降費(fèi)活動(dòng)（詳見(jiàn)文末）。賣(mài)家如何拿下巴西這片豐饒之地的賺錢(qián)機(jī)遇，有哪些風(fēng)險(xiǎn)須規(guī)避？而物流商的全力投入對(duì)這塊高增長(zhǎng)市場(chǎng)影響幾何？物流壁壘解決后，賣(mài)家如何入局分一杯羹？

本文也來(lái)探討一二僅供參考。

1

拉美“領(lǐng)頭羊”、電商“扛把子”

Brazil巴西，世界人口第五大國(guó)，國(guó)土面積第五大國(guó)，拉美最大、世界第七大經(jīng)濟(jì)體，全球第三大互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，當(dāng)之無(wú)愧的“金磚之國(guó)”。

新冠三年，巴西優(yōu)秀的國(guó)內(nèi)電商基礎(chǔ)設(shè)施實(shí)現(xiàn)大躍進(jìn)，物流和支付等相關(guān)產(chǎn)業(yè)亦發(fā)展迅速，以云途物流等為代表的的中國(guó)服務(wù)商入場(chǎng)后，賣(mài)家物流時(shí)效與價(jià)格大幅優(yōu)化。

具體看，巴西電商潛力成色幾何。

1、坐擁拉美電商“半壁江山”：

巴西是拉美唯一名列「全球前10零售電商市場(chǎng)」的國(guó)家。

2021年，巴西電商銷(xiāo)售額達(dá)1610億巴西雷亞爾，同比2020年增長(zhǎng)近30%，是2019年兩倍還多，拿下整個(gè)拉美53.7%份額，年復(fù)合增長(zhǎng)率32%，電商成為巴西經(jīng)濟(jì)為數(shù)不多的增長(zhǎng)活躍領(lǐng)域之一，巴西專(zhuān)線發(fā)展態(tài)勢(shì)可觀。

賣(mài)家們最關(guān)心的巴西跨境電商發(fā)展也不錯(cuò)，2021年銷(xiāo)售額362億雷亞爾，同比增長(zhǎng)60%，占總銷(xiāo)售額22%。

8月9日消息，據(jù)巴西《里約時(shí)報(bào)》：2022年巴西將以22.2%的電商銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率位居世界第一。

分析師表示：一方面疫情帶動(dòng)巴西網(wǎng)購(gòu)普及率迅速上升，買(mǎi)家開(kāi)始習(xí)慣網(wǎng)購(gòu)；另一方面，巴西電商滲透率仍相對(duì)較低。這兩個(gè)因素是推動(dòng)巴西電商強(qiáng)勁且持久發(fā)展的雙引擎。

巴西電商協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)，2022-2025年巴西電商銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)再增長(zhǎng)20.73%，幾乎是世界平均增長(zhǎng)預(yù)期(11.35%)的兩倍，遠(yuǎn)超日本(14.7%)、美國(guó)(14.55%)和法國(guó)(11.68%)等電商強(qiáng)國(guó)。疫情三年，今后三年，巴西電商依然后勁十足，或許某一天，人們要把電商分為「電商」和「巴西電商」。

2、“全國(guó)平均95后”優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家 ：

買(mǎi)家主體的數(shù)量和質(zhì)量，是衡量一個(gè)國(guó)家電商潛力的重要指標(biāo)。

巴西人口2.1億，拉美第一、世界第五。經(jīng)濟(jì)實(shí)力居拉美首位，70%以上地區(qū)實(shí)現(xiàn)城市化，60%智能手機(jī)普及率，79%人口使用互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)民集中在15-44歲中高收入人群，正是“剁手”的黃金年齡，這個(gè)1.5億的高潛買(mǎi)家市場(chǎng)，相當(dāng)于法國(guó)和德國(guó)的總?cè)丝凇?/p>

巴西還是一個(gè)相當(dāng)年輕的國(guó)家，全國(guó)平均年齡26歲，26-50歲買(mǎi)家占比67%，女性買(mǎi)家占比58.9%。

巴西的人口分布差異明顯：90%以上人口分布在東部沿海地帶，網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)中65%在東南部，2021年?yáng)|南部創(chuàng)下62.3%的購(gòu)買(mǎi)量。

截止2021年，巴西電商滲透率達(dá)到78%，拉美第一。在8770萬(wàn)買(mǎi)家中，68%的人購(gòu)買(mǎi)過(guò)跨境電商產(chǎn)品，平均客單價(jià)441雷亞爾（約86美元），移動(dòng)端購(gòu)物占比59%，這得益于巴西智能機(jī)的普及和買(mǎi)家對(duì)低值商品的偏愛(ài)。

2021年巴西買(mǎi)家跨境商品前三品類(lèi)：時(shí)裝配飾（38%）、電子產(chǎn)品（36%）、家居裝飾（24%）；2022年計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的前三品類(lèi)：電子產(chǎn)品（48%）、時(shí)裝配飾（45%）和電腦產(chǎn)品（35%）。與歐美成熟市場(chǎng)相比，巴西電商仍有不小差距，尚處于“初生牛犢”階段，就其人口體量和電商環(huán)境來(lái)看，跨境電商潛力遠(yuǎn)不止于此，距離“天花板”還很高，巴西輕工業(yè)不發(fā)達(dá)，在云途專(zhuān)線打通后，在巴西專(zhuān)線許多賣(mài)家的品類(lèi)非常適合搶占先機(jī)。

3、“網(wǎng)紅巴西”全面爆發(fā)：

巴西線下店疫情深受影響，電商比重快速增加，越來(lái)越多買(mǎi)家青睞質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的中國(guó)制造，對(duì)亞洲跨境電商平臺(tái)尤其青睞，如最受巴西人歡迎的Shopee，2021年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)885%，受訪者用戶(hù)比例從8%猛漲到56%。

除了入駐平臺(tái)，巴西的社交媒體也很發(fā)達(dá)，值得獨(dú)立站和全渠道賣(mài)家關(guān)注。

巴西擁有全球第五大社交媒體用戶(hù)群。2021年，社媒用戶(hù)達(dá)到1.59億，同比增長(zhǎng)14.3%，占總?cè)丝?4%。在平臺(tái)中Facebook最受歡迎，Statcounter3月份數(shù)據(jù)，F(xiàn)acebook訪問(wèn)量占所有社媒的55.6%；Tik Tok后來(lái)居上，2022年初擁有7407萬(wàn)名成年用戶(hù)，廣告覆蓋45.7%成年人，其中63.4%為女性。

流量即財(cái)富，當(dāng)上億年輕人口遇上社交電商，「網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)」全面爆發(fā)，已然成為促進(jìn)電商消費(fèi)的重要推手。Research And Markets預(yù)計(jì)，巴西社交電商市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率將達(dá)到44.9%，社交電商GMV有望從2022年的22億美元，增加到2028年的159億美元。

疫情破壞了線下實(shí)體店，物美價(jià)廉的產(chǎn)品在巴西需求旺盛，理論上，巴西是整個(gè)拉美乃至全球賣(mài)家最理想的切入機(jī)會(huì)之一，但現(xiàn)實(shí)卻很“骨感”，是什么阻擋了巴西電商本該狂奔的腳步？

2

萬(wàn)事俱備，物流成短板

在新興市場(chǎng)中，巴西電商市場(chǎng)的制約因素，和它的高速增長(zhǎng)一樣鮮明。

比如最出名的：清關(guān)難、稅率高、物流慢、匯率高等，這些挑戰(zhàn)勸退不少賣(mài)家，但和德國(guó)德語(yǔ)壁壘一樣，有門(mén)檻才有藍(lán)海。

盡管掣肘因素很多，但巴西畢竟是個(gè)2億多人口的消費(fèi)大國(guó)，這次云途小包專(zhuān)線根據(jù)當(dāng)?shù)丨h(huán)境將費(fèi)用和時(shí)效優(yōu)化之至最優(yōu)，全面升級(jí)后，解除了很多賣(mài)家的后顧之憂(yōu)，巴西專(zhuān)線到了該下場(chǎng)吃螃蟹的時(shí)候了。

實(shí)際上，巴西買(mǎi)家對(duì)物流時(shí)效的要求越來(lái)越高，超一半受訪者愿為更快的配送額外支付5%費(fèi)用；另外，巴西買(mǎi)家注重訂單軌跡追蹤，對(duì)未能如期履約的訂單，58%消費(fèi)者可能會(huì)退款