現(xiàn)階段，在國內(nèi)市場趨近飽和、同行競爭趨于激烈、產(chǎn)業(yè)供應(yīng)趨向固化的環(huán)境下，出海發(fā)展自然成為了眾多中企的戰(zhàn)略方向之一。而中企一旦決定向國際市場邁進(jìn)，就有必要先行構(gòu)建一個完整的全球拓展戰(zhàn)略。然而，即便是體系成熟、歷史悠久的大型企業(yè)，在進(jìn)入完全陌生的國際市場之前，也極有可能不知所措。淪陷在新市場泥淖里的大型企業(yè)案例屢見不鮮：有些企業(yè)靠時間、資金和人力堆積，在當(dāng)?shù)匕l(fā)展得風(fēng)生水起，但也要承受漫長的壓力煎熬；更多的企業(yè)則是灰頭土臉地摸爬滾打，在當(dāng)?shù)嘏e步維艱、進(jìn)退兩難。 

因此，在企業(yè)真正啟程之前，我們將從“三方面、七要素”的角度出發(fā)，帶企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者深度剖析拓展國際業(yè)務(wù)過程中的注意事項和行動規(guī)劃。 

三方面 

1.    法務(wù) 

一般而言，各個國家/地區(qū)上到國家層面、下至地方一級，都有各自的法律法規(guī)、案例依據(jù)和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，所以在企業(yè)開發(fā)當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)之前，深入了解當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)就顯得至關(guān)重要。 

2.    稅務(wù) 

企業(yè)在進(jìn)駐陌生市場后，稅務(wù)是極易造成疏忽的一項重要議題。一位商業(yè)巨鱷曾說：“你可能會在目標(biāo)市場賺得盆滿缽滿，但如果你沒有制定完備的稅務(wù)規(guī)劃，那你就只能等待痛苦的降臨?！?/span> 

3.    財務(wù) 

不只是投資者，當(dāng)?shù)刎攧?wù)監(jiān)管部門也會持續(xù)關(guān)注企業(yè)的財務(wù)狀況和資金動態(tài)。及時、準(zhǔn)確、詳細(xì)的財務(wù)報告既可以幫助企業(yè)制定決策，也可以避免產(chǎn)生與當(dāng)?shù)夭块T斡旋帶來的行政與人力成本。 

七要素 

1.    確立當(dāng)?shù)啬Ｊ?/span> 

邁向新市場之前，企業(yè)最先需要考慮的就是進(jìn)駐模式。當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)形態(tài)對經(jīng)營方式和預(yù)算成本起著決定性的影響。一般來說，企業(yè)在正式進(jìn)入陌生市場前有兩種選擇：實體和名義雇主。本文只分析和討論企業(yè)在陌生國際市場成立實體的情景。 

2.    完善行政準(zhǔn)備 

企業(yè)一旦選擇在當(dāng)?shù)爻闪嶓w，就要承擔(dān)巨量的文書工作。例如，巴西政府要求，尚在籌備的企業(yè)必須在注冊成立階段準(zhǔn)備43份文檔，辦理超過13項正規(guī)手續(xù)。這意味著，經(jīng)過繁復(fù)漫長的籌建期，再熬過無數(shù)個周末和節(jié)假日，市場機(jī)遇早就悄然與企業(yè)擦肩而過。 

3.    評估人才聘用 

伴隨勞工保護(hù)的國際浪潮，世界各地對勞工的保護(hù)意識也逐漸升高。在保護(hù)弱勢群體的大趨勢下，為滿足用工合規(guī)和各地員工需求，企業(yè)的當(dāng)?shù)刭Y源和專業(yè)知識就成為了落地生根的先決條件。由于市場的獨(dú)特性和差異化，企業(yè)往往需要單獨(dú)評估目標(biāo)市場的人才聘用形勢，以規(guī)避相關(guān)風(fēng)險。 

4.    思考機(jī)構(gòu)體系 

如果企業(yè)選擇在其他國家/地區(qū)成立當(dāng)?shù)貙嶓w（通常是子公司），那么企業(yè)將面臨各種國際稅法的沖擊，被迫迎接諸如母公司應(yīng)持有的當(dāng)?shù)貙嶓w股份配比、母公司對當(dāng)?shù)貙嶓w的管理模式和處理態(tài)度、股東或投資者面臨的稅務(wù)風(fēng)險等問題和挑戰(zhàn)。 

5.    研究轉(zhuǎn)移定價 

轉(zhuǎn)移定價研究是企業(yè)就業(yè)務(wù)、服務(wù)、產(chǎn)品和無形資產(chǎn)等方面開展的經(jīng)濟(jì)研究。如果充分利用轉(zhuǎn)移定價，企業(yè)就能規(guī)避高額征稅、戰(zhàn)爭、政局動蕩、政府征用、沒收、外匯管制、通貨膨脹、銀根緊縮等各類政治、軍事、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險，從而實現(xiàn)企業(yè)或集團(tuán)的利益最大化。 

6.    重估財務(wù)規(guī)則 

整合報表一直都是跨國企業(yè)如鯁在喉的行政性、技術(shù)性、結(jié)構(gòu)性難題。如果企業(yè)選擇成立當(dāng)?shù)貙嶓w，那么就需要根據(jù)當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)的案例依據(jù)和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，重估企業(yè)內(nèi)部的財務(wù)流程和結(jié)構(gòu)體系，整合母公司與當(dāng)?shù)貙嶓w的財務(wù)報表。有些司法管轄區(qū)甚至還會要求企業(yè)逐月或逐年審計，這對很多剛進(jìn)入陌生國際市場的企業(yè)來說負(fù)擔(dān)太重。 

7.    建立銀企關(guān)系 

想跨國發(fā)展當(dāng)?shù)貙嶓w，那就勢必要選擇與當(dāng)?shù)劂y行展開深度合作。不過，現(xiàn)實可遠(yuǎn)沒有理想狀態(tài)那樣美好：當(dāng)?shù)劂y行要求的開戶資金龐大、熟悉當(dāng)?shù)亟鹑诠苤频臅r間過長、開戶人往返于銀企之間的次數(shù)頻繁……為了盡可能減少這些冗繁的行政成本，企業(yè)應(yīng)在企劃初期先行建立銀企關(guān)系，提前熟悉當(dāng)?shù)氐慕鹑诜煞ㄒ?guī)并規(guī)避相關(guān)風(fēng)險。 

小結(jié)：找對合作伙伴，順利拓展國際業(yè)務(wù) 

以上總結(jié)的要點(diǎn)看起來略顯復(fù)雜，但其實對于企業(yè)來說，大可不必獨(dú)自完成所有這些內(nèi)容。戰(zhàn)略合作伙伴才是幫助企業(yè)拓展國際業(yè)務(wù)，解決各種業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)的寶貴資源。法務(wù)、人才資源、稅務(wù)和財務(wù)方面的合作伙伴不僅可以幫助企業(yè)探索創(chuàng)新，更有效地實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)，還有助于避免因違規(guī)而被罰款和承擔(dān)法律后果的風(fēng)險。 

提供全球名義雇主服務(wù)的Safeguard Global就是這類戰(zhàn)略合作伙伴的一個典型代表。他們了解當(dāng)?shù)貏趧臃ê透鞣N規(guī)章制度的細(xì)節(jié)，并能通過以下方式保障企業(yè)合規(guī)。 

l  為企業(yè)員工制定規(guī)范的雇傭合同

l  幫助企業(yè)隨時了解最新的法律動態(tài)

l  按照當(dāng)?shù)胤梢?guī)定，支付員工工資、稅收和福利